先给大家分享 ：让你从此不愁客户少的三大引流本质思维!
对于在网络赚钱的人而言，如果你不懂怎么推广引流，营销学再多也没用，因为你没有可成交的潜在客户。
虽然到处都是所谓的推广秘籍，但是那些都不是推广的根本，以至于你把时间耗费在大量的资料上，即便如此依然很难动手操作。
然而一旦悟透网络推广的本质，即便所有的推广教程你都不看，也能自创多种多样的引流手法，并且与时俱进，因为有些引流方法是会过时的。
如果把网络推广比做一棵树，那么最重要的就是抓住它的根，也就是掌握推广的本质思维。
为此，我总结了三个引流的本质思维：
1、客户在哪里，就去哪里推广.
这一点不但适合网络，也适合线下。
先说网络：
设想一下，不管你卖什么，只要你是在网上卖，那么潜在客户肯定在某个平台上，只不过平台类型不同罢了，也许是百度，也许是QQ群，也许是微信，也许是论坛，等等等等，但是一定在某些平台上，对不对?
那好了，既然一定在某些平台上，如何判断在哪些平台呢?
这就要看你卖的什么?产品不同，平台也不一样，不能一刀切。
比如，祛痘产品。
那么想祛痘的人在哪里呢?
大家可以说说，你认为想祛痘的人在哪些平台呢?
祛痘QQ群，祛痘红人空间，微信朋友圈，大中学生的Q群、论坛、贴吧，博客，公众号，视频网站，搜索引擎，等等。
再如，做企业培训服务、营销策划服务。
对应的潜在客户在哪里呢?
一般都是企业老板和高管，比如老板Q群，微信群、朋友圈，老板类微博、公众号，搜索引擎，老板类网站和论坛，招聘网站等等。
如果仔细去想的话，相应的平台还有很多。
再说线下：
原理其实是一模一样的，不管你卖什么，潜在客户肯定在某个角落，一定是这样的，对吧?只要先想出潜在客户所在的位置，然后主动去接触就可以了。
祛痘产品的线下客户在哪里?
比如，化妆品店，大中学校园，药店，保健品店，门诊，美容院，相关的杂志，等等。
只要花足够的时间，肯定能够想更多，对不对?
企业培训、营销策划的线下客户在哪里?
星级宾馆、酒店，高端茶楼、咖啡厅…培训公司，各种老板圈子，各种服务老板的企业，还有商会等等。
当你找到了潜在客户聚集地，剩下的就是想办法接触他们，原则上讲，如果你有足够的人力，你的信息应该出现在每一个潜在客户出现的位置。
假设潜在客户分布在1千个平台，那么就要把这1千个平台全面覆盖，如果做不到，也应该尽量多的覆盖。
2、客户需要什么，你就展示什么
你该怎么接触潜在客户呢?肯定不是上去直接卖东西，而是先送见面礼，什么意思呢?
就是：先免费分享一部分价值，吸引潜在客户关注你，最好能搜集潜在客户的联系方式。
先说祛痘产品：
可以先分享如下价值：
痘痘有哪些类型?
每种类型是如何导致的?能否治好?有哪些方法?每种方法各有什么利弊?周期多长?
日常护理应该怎么做?
痘痘会不会相互传染?
使用毛巾要注意什么?
……
再说营销策划：
可以先分享如下价值：
常见的营销障碍有哪些?
排除这些障碍的思路是什么?
有哪些做得好的案例?大概怎么做的?
营销策划服务到底做哪些工作?
能达到什么样效果?
……
我就不继续举例了，总之客户需要什么，你就无私的分享什么，形式可以多种多样，例如：
写成软文
录制视频
做成电子书
yy讲座
群分享
……
准备好素材后，大量发布到对应的平台，展现在潜在客户眼前就ok了。
今天有人问我关于如何取得陌生客户的信任问题!其实取得别人信任非常简单，大家可以换位思考下：我给大家两个思路大家想想是不是这样?
1.面对陌生的卖家，我们是不是会先考虑到这人是不是骗子，对我是不是有风险?2.他的这件东西是不是如他所说，对我真的有用?
解决这两个问题的核心就是，我们必须提供给客户有价值并且对他而言，是没有风险的。
所以，我们可以先免费赠送一些相关有价值的产品让客户去体验，这样是不是就可以解决了客户信任的问题，至少客户不会抗拒我们了吧?
大家千万要记住以下这句话：在没有取得客户信任之前千万不要去谈成交。
销售是有流程的，成交这个动作是在有信任基础上才去做的，太多人就是直接面对陌生客户去要求成交，这不就是面对一个陌生的姑娘去求爱吗?人家都不了解你，信任你怎么愿意跟你成交呢?
3、平台限制什么，你就绕过什么。
可能有人会说，确实很受启发，先找出潜在客户的聚集地，然后需要什么就先分享什么。
可是大部分平台不允许发广告，发出去就被删了，甚至号都封了，怎么办呢?
其实很简单，既然不允许发广告，不发就行了啊。
你需要转换思路，虽然不允许发广告，但是没有说不准分享价值，对吧?相反，多数平台巴不得你分享。(这就是我们常说的硬广告与软广告之别啊)
比如百度知道，如果用户都不去提问和回答了，这个平台就没法存在了，是这样吧
因此关键的转变就是：把发广告变成分享价值!!!
例如祛痘
祛痘视频
祛痘文章
祛痘电子书
祛痘帖子
……
例如营销策划
营销视频
营销文章
营销电子书
营销帖子
……
视频，发到各大视频站
文章，发到论坛，空间，微信，博客，贴吧，问答平台等
电子书，发到百度文库等各个文档平台
……
有些平台可以直接留qq，微信，网址等，这种就直接留;
有些不能直接留的，就玩一下太极，怎么做呢?
设计一个独一无二的关键词，把这个关键词排到百度第一，例如用新浪微博、或者自己做一个zblog排到第一，然后在微博、博客里留qq，微信，网址等。
然后在各平台分享的时候，推广信息引导搜索你的关键词，然后在微博上用有吸引力的赠品，引导加你的qq，或者微信就可以了。
所以，以分享价值的方式，不但潜在客户喜欢，信息还不容易被删，因此我建议，推广也要抱着一颗帮助用户的心，在无私分享的过程中，悄无声息的实现了推广。
无论你销售的是什么，只要运用这3个思维，都能生发各种推广的“术”。
总结：其实推广(精准引流)无非就两大核心：
1.用什么传播：
文字(文章、电子书、实体书....)、视频(短片、视频教程..)、音频(录音)、图片四种载体，再没其他的了。
2.到哪里传播：
QQ(微信)群、百度(贴吧、知道、文库、百科、竞价.......)、各大论坛等，反正目标客户会在哪里出现你就到哪里传播，这就是你引流的传播渠道。
当然，我今天分享的只是一些引流的思维，具体的方法策略还要具体你自己的产品项目去做一些细节。
比如如何写有效的文案，运用哪些载体，具体有哪些方法技巧，这些细节的不是一节课就能讲清楚的，必须要有系统的实操学习才可以。
继续给大家分享：生意火爆的秘密!
一.人数 (前端让利)：爆增客户的方法
大部分人做生意，其理解层面，仅限于前端，因此也就将几乎所有精力都用在增加客户数量上。打广告 是用得最多的增加新客户方式。
打广告的深层思维是一种概率游戏，你销售的产品要刚好碰到需要的人。否则你的广告费，就会打水漂 。而且在没有产品收入前，广告费要先支出。
也就是说，打广告的测试成本是非常高 的。当你确认一种广告模式是可行的生意模式之后，你可能需要为此先付 出巨大的前期成本。风险非常大。
如果我们转换思维，若是通过小额的测 试成本，就能获得一种可行的生意模式，这就是一件值得投入的 生意。这种生意几首没有风险的。
这种思维就是前端让利的生意模式。通过小额让利，找到客户、测试客户。
这是完全不同于常规思维的生意模式， 更多的需要你有一个系统思维，你的让利是为了获得新客户，然后通过后端来赚钱。
前端让利的做法，主要有以下做法：
1、免费策略：通过向潜在客户提供免费东西，获取客户资料，进行营销。
2、微利策略：通过一款低于市价产品的热销，带来其他高价产品的消费。
3、老客户介绍新客户，即转介绍：给老客户实惠，让老客户带新客户。
案例分享：软件公司的终身客户
一个软件公司开发了一款客户软件，有很多功能，但定价很高，很少客户舍得买。于是改变策略，把其中一项最常用的功能。
做到最好用，然后发布出去，客户可以终身免费使用。然后很多客户就下载使用，用着用着，数据多了就需其它功能，需要购买;
再然后规模大了，又需要更高级功能， 只能再购买。软件公司从此每天就等着收钱了。记住：暴利永远在后端!
二.钱数 (中端盈利)：快速成交的方法
一个生意最难的地方，就在于 ：成交。没有成交，生意就会死掉。
通过大量的总结分析，几乎所有生意的成交技巧都离不开下面几个要点：
1、零风险承诺：可以最大限度地减低 客户付款的心理负担，加速成交。
2、独特卖点：聚焦某个卖点，放大它，这是有无数成功案例的方法。
3、打折促销：几乎所有做生意的人， 都用过这个手段，但用好了不多。
4、超值赠品：有很大一部份客户，是因为看上了你的赠品，非常有效。
以下案例的重点，就在于告诉你如何快速成交。
案例分享：高档瑜伽馆全部不要钱，只要你来!
有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享。
老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款;请假3次以内，退50%。否则不退款哦。”。
诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假3次以内获得退款50%。
这个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按疗 程每天写减肥日记
(如果序程是 3个 月 ，就写3个月日记)，可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的2倍。结果是没有一位客户获得这个资金。
这些营销策略，形式不一样， 道理一样。都是洞察了人的本性。
三.次数 (后端暴利)：重复消费的方法
后端的生意，就是做老客户的生意，只有这里能产生暴利。
为什么能够产生暴利?因为同样一件产品，销售给老客户的利润，平均是销售给新客户的10倍以上，正常情况下是10倍以上，若是好的产品则能高出百倍以上;在多赚钱的同时，却又更加轻松，更加快乐。
任何没有后端的生意，都是非 常劳累的。为什么呢?
你想想，没有后端的生意，那必然要在中端的成交价格上做文章，要高价销售才能维持生意。而要高价销售，就必然要求产品要具备高价值含量。
因此，没有后端的生意，通常需要高投入来做品牌，比如：汽车。一个没有后端，而又没有品牌的生意，将是一场噩梦。
