社交电商，基于用户社交关系链产生的推荐与销售，这种商业形态早就不是什么新鲜东西了。五年前，微商在朋友圈卖出的“第一盒面膜”即宣告社交电商诞生。
五年来，3000万个人微商不断实践与试错，才成就了如今的百亿云集，千亿拼多多。二者逻辑原理完全一样，做法不同而已：前者招代理，后者做零售；前者卖赚钱机会，后者卖实物产品。
遗憾的是，个人微商创造了社交电商，但命运却大相径庭，个人微商日渐式微，社交电商却如火如荼。今年4月，云集获B轮融资，有赞在港借壳上市；7月，拼多多赴美上市…在这些融资企业的背后，“金主”不乏腾讯、红杉、快手等知名机构和公司。
不仅如此，现在传统实体、电商巨头也纷纷搭建分销与拼团平台跟进力推，例如国美美店、海尔顺逛、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等，不胜枚举。
国美美店 | 海尔顺逛 | 淘宝特价版
京东拼购 | 洋码头“砍价团” | 苏宁易购拼团
社交电商之所以被寄予厚望，有潜力重塑电商格局，本质原因有两个：一是相比传统电商，拉新成本更低；社交电商基于用户自发推荐商品带来流量，能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制，从而降低流量成本。以拼多多为例，18年第一季度单客获取成本22.4元，是阿里京东同期的1/9和1/17。
来源：DonG整理各公司财报
二是高转化率；社交的核心是人与人之间的信任，信任能产生交易，好产品能维系信任并形成持续销售。社交工具中的熟人推荐是传统电商客服介绍无法企及的，这也是为什么继达人直播、商家直播后，淘宝力推客服直播的原因，信任产生交易。
传说中的淘宝客服直播
老匡当然知道大家的心思。社交电商动辄融资过亿、赴美敲钟，让小微企业望尘莫及。那么如何在如今代理制微商集体迷失、直营微商时刻涉险、大平台流量暴跌（今年618年中大战，大平台店铺流量下跌近50%）、线下实体店投资高企的黑暗创业时代，咱们也能利用社交电商实现产业转型或升级？
实不相瞒，早在一年前拼多多野蛮生长阶段，老匡就意识到朋友圈营销或遭遇两大变故，1是分销渠道扁平化；2是流量分配去中心化。后面代理制微商集体沉寂、淘客火爆、拼团流行，印证了我的判断。半年前，老匡开始构思个人团队如何嫁接社交电商；3个月前，动手执行；现在，开发工作基本完成，依托小程序，蓄势待发。是的，观点谁都能写，牛逼谁都会吹，但是老匡能落地，这才是重点。
先说说整体设计思路。
第一、厂家受制于营销成本与推广能力，大量成本价产品急需去库存。
第二、微商团队或个人创业者有赚钱需求或人际网络，难以对接到靠谱的成本价产品推广。
第三、市场永远需求不附加平台营销费用的厂家直销价产品。
基于以上需求，老匡为个人创业者设计的社交电商模型是：S2C2C模式。看似装逼，其实很简单：S，supplier，是厂家；C，customer，是消费者，负责使用与分享；C，customer，是消费者，负责使用与分享。以匡扶会社群为例，该模式执行路径是，会员直接在匡扶会社群连接厂家（厂家也是会员）试货，不囤货直接开店零售，厂家代发货，自用分享赚差价，用户沉淀在自己的商城或店铺。
很多人说，你这个模式与云集、贝店等主流B2B2C分销平台没什么区别啊？你错了。两个本质区别：1、经营理念不同：老匡始终认为，社交电商的核心是社交，电商只是社交顺带的结果。因此，社交电商中不应设置“商家（business）”角色，即便开店，也只是消费者，且分享动机必须发自内心认同，理性克制，不过度营销，没用过或体验不好的产品拒绝分享。2、老匡规划的社交电商赋能工具，不存在平台品牌，每一位顾客最终都会沉淀到自己的店铺，数据全部私有。现在，你去任何平台开店做社交电商，每一次推荐或交易都在为中心化平台引流。
说了一堆设计思路与经营理念，到底如何落地？
第一、你需要海量靠谱的供应商资源（售前）：做零售必须多品类经营，但是现在无论传统B2B或当下社交电商平台，你与供应商之间永远隔着平台，这里面会产生一定服务费用与销售抽成，其实没必要，完全可以自行寻找并筛选。
第二、你需要一套商品销售与用户增长工具（售中）：前面说了，社交电商做的是扁平化零售，毛利比较低，所以掌握终端用户数据进行后续转化至关重要。
这时候，你需要一套有据可查的销售工具，实现商品展示、订单管理、交易查询、物流发货、用户管理等基础功能；团购、秒杀、砍价等插件功能则能发动去中心化裂变，打通用户社交链条，实现低成本拉新。
