客户并非都是上帝，根据客户价值进行排序，并制定相应的业务开发和服务计划，这种价值细分的模式正得到企业的广泛应用我们就来看看什么是价值细分。价值细分也是引流的本质，引流的本质是什么呢?
大家要明白一句话，别人为什么要成为你的潜在客户，别人为什么想成为你的潜在客户，别人凭什么要成为你的潜在客户，我跟你一毛钱关系都没有，为什么要成为你的潜在客户呢。
在营销层面来说叫做抓潜主张，抓潜主张大家可以理解为一切有价值的东西都可以叫做抓潜主张。把人从别人的群里面导流进来之后，就是自建群来把这些人吸引进群，这叫做巨人。大家要想明白，这些人为什么进你的群?你的群有什么价值，你的群接下来要如何运营，你全部都得计划好。不然的话你可能今天大脑一发热，我就拉了一大堆的人进我的群，因为你把人拉得越快，可能宣布你失败的速度就越快，所以你要思考，想明白你的这个群接下来又如何的进行下去。
当你想明白之后，就是把这个群给建起来，然后吸引粉丝进来，新粉丝进来之后通过这个群来建立信任。在运营群上有几句话送给你，叫做内容为王，频繁互动，还有大量的活动。这个群它的三大目标就是促进群友的交流，促进传播，促进转化。你自建一个群，你一定要想明白你以什么内容为主，你要弄什么样的活动，你要怎么样的互动。
当有了信任之后，我们可以通过这些活动传播，可以通过这些活动裂变批量成交。你要明白的六个原则认知是什么?大家好好的记一下。
第一个就是你要向你的群成员介绍自己，让他们知道你是谁，然后你要跟他们说的跟你有什么好处，对他们有什么好处，而且你所说的这些怎么样去证实它是事实。同时为什么他要被你成交，而不是被其他人成交，为什么立刻就要成交?所以整个的流程是什么?是从别人的群里面导流到自建群到运营到成交。
