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销售小提醒,需要注意的地方

  1、要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

  2、对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案。

  3、倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

  4、推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。销售技巧-

  5、成交规则第-条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。

  6、如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

  7、在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所讲:成功出自于成功.

  8、如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。

  9、没有得到订单并不是-件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

  10、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。销售技巧-

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