有一个学员问我。
说老师啊： 顾客第一次来到我的门店，我们加了微信，留了电话。可是后来我给顾客打电话的时候，他不接了!发微信他也不理我，该怎么办呢?
各位，你有没有遇到这样的问题?
想不想知道怎么办呢?
答案是：「 我也不知道!」
那为什么呀?我怎么知道为什么呢?
顾客离开你的门店，风险就加大了!有很多可能： ①他被对手搞定了!②他不想买了!③他出了什么意外!……
总而言之一句话：顾客离开你的门店，这件事情就变得不可控了!
所以，面对顾客第一次进店，有很多销售人员说：我们应该留电话，加微信。
错!
真正厉害的高手，是不给顾客留机会的!
同样，也不给自己留机会。所以顾客第一次进店，就要求成交啊!
【十鸟在林，不如一鸟在手】
面对顾客今天不买，我们一等一的销售高手，依然要成交!
那如果成交不了怎么办呢?
我们可以收个定金!最差的销售，才是留个微信。
在销售中有个很重要的技巧，叫【拒绝——退让】策略。
什么意思?就是，当别人拒绝你的时候，这时你再提出一个小的请求，他通常会答应你。
比如说，你找朋友借钱，你不要上来就说：「老李啊，借我一千块钱」「不好意思啊，我没有一千块钱」
你想借一千，你应该打电话说：
「老李，找你借一万块钱。」「不好意思，我没有一万块钱。」「那老李这样啊，找你借一千块钱，总不过分吧?」
这个叫【拒绝——退让】策略!
因为我刚刚拒绝了你借一万块钱的要求，这个时候我会有内疚感和负罪感。所以当你再说只借一千块的时候，我通常就会答应你。
所以，在销售中
我们一定要敢于狮子大开口!
敢于向最高的销售目标【成交】去提出请求!
如果客户不答应，我们再提出一个小的请求，客户通常就会答应你了。
