竞价关键词怎么选?
做竞价推广，无论是哪个行业，都是需要用关键词来圈定用户范围的，这就意味着，关键词选择是否合理，直接影响后期的推广效果，我相信这是大家公认的，那问题来了竞价关键词怎么选最合适呢?
在了解竞价关键词怎么选之前，需要明确一个概念：流量大、能花钱的不一定是好词，效果也不一定会好。
如果在选词的时候，都是流量大、但是意向不明确的词，那么大概率我们的预算会被这些流量词消耗掉。
我们大多数人都不缺词，难的是不知道如何取舍。
如果你不知道竞价关键词怎么选，接下来，我们可以按照5种常见的关键词种类来进行选择。
01
关键词5种类型
1、品牌词
如果用户是奔着品牌来的，转化率比较高，但是流量不太大。
品牌有搜索量、有自然排名的企业一定要选择品牌词。
理由就是，在自然排名上方会有竞价广告，如果你不做，竞争对手做了，流量就会被分走，如果你做了就能起到霸屏的效果。
2、竞品词
这类词比较适用于自身名气不大的公司，虽然转化率会低于品牌词，但是比产品词容易转化。属于蹭竞争对手的热度，用户搜索竞对，你的广告也会出来。
使用的时候，标题描述中不能加通配符。
3、产品词
产品词是一定要做的，因为此时用户已经产生需求了才有的搜索行为，但是却不一定会买，例如：洒水车、净水器。
这类词的竞争力很大，所以转化率一般不高，而且容易被恶意点击，需要时刻盯紧账户。
4、通用词
通用词的流量非常大，但一般是用户为了收集信息而搜索的，所以转化率很低。
如果预算很多，可以跑通用词，但要控制好量，通用词消费会非常快。
如果预算很少，就不跑通用词。
5、长尾词
长尾词比较符合用户的搜索习惯，比如：北京净水机厂家有哪些?小吃车能赚多少钱?
长尾词现在效果特别好，不管是中小预算，还是大预算账户都在跑长尾词，并且这种长尾词打电话咨询还是比较多的。
02
关键词拓展技巧
上面小鹿君给大家介绍了五种关键词类型，我们知道关键词的类型有哪些，那我们就要去拓展这5种类型的关键词，我们该如何去拓词呢?
如果只是靠自己去想，自己能想到的关键词数量肯定是有限的，所以我们要学会借助工具。
我们可以把拓展出来的关键词按照上面的五种类型去分类，也可以按照下面小我给大家分享的两个选词原则去选词。
03
选词原则
上面我给大家介绍了利用小鹿拓词工具去拓词，那么拓出来的词该如何选择呢?接下来给大家分享两个选词的原则：
1、关键词价值
每一个关键词的背后代表着一种用户需求，可以把每个关键词都当成商品来看，我们要关注的是，花10块钱买回来的词，能不能带来30块钱的利润。
很多人在调整匹配模式的时候会忽略这一点，为了抢排名，忽略了关键词本身的价值，导致均价被拉高。
2、用户思维
除了关键词价值之外，我们还要考虑用户思维。
举个例子，很多新手一开始做的时候就在设置几个公司名称、品牌名称等着用户来搜索，除非是大品牌，会有人主动搜索品牌名字。
其他小众品牌用户很少会主动搜索品牌名称，这样做大概率是没有流量的，所以在设置的关键词的时候要考虑：用户会怎么搜索，挑选一些与自己相关的关键词添加进去，至于挑选哪些词，可以参考以上的选择方向。
在选择关键词的时候，可以尝试把自己想想成用户，这个关键词用户会怎么搜索，不同购买阶段用户需求也不同，搜索的关键词也不一样，所以我们要做的就是分析用户的需求和购买意向，只有这样才能在用户搜索某个关键词的时候抓住用户。
