引流产品一定要与你的业务相关
通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务?
当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。
这个案例倒推回去，原则就是你要卖什么产品或者服务，就剥离出来一部分作为引流。
所以，你会看到：
贷款金融等服务，前端拿一个房贷计算器功能作为引流。
又比如：精准种牙医疗机构，以牙齿健康状况检查作为引流。
类似的案例很多很多，原则只有一个，引流产品与业务尽可能相关。
那么，问题来了，请问：
吸引万能的某宝客群体，拉五个人进群就送一袋大米是不是一种很好的引流方式呢?
低成本，高价值
低成本，怎么可能高价值，我提的这个是不是自相矛盾呢?
其实，以前的文章里已经提过很多次，由于信息差带来的“低成本，高价值”的东西很多很多。
这些信息差可能是：
1. 进货渠道造成的成本差异：
看看阿里巴巴与万能的某宝上面，有多少商品的价格悬殊差异
2. 进货批量造成的差异
这个也很好理解，你买1双，我买10000双，价格差的很远很远，当然有可能拿一些东西出来做引流或者赠品。
3.认知上的差异
以前在咱们知识星球里提过一个组合套装的概念。
将一堆物品组合在一起，然后取个名字，冠之以"xxx浓情装"，“xxx新春特别款”。
恩，你说对了，药还是那些药，只是换了个葫芦，就不知道“葫芦里卖什么药”了。
无法比价或估价
“现在加入xxx在线教育会员，即送你价值998元的PPT模板”。
试问一下，PPT模板如何比价?
从出处来看：秋叶的PPT模板一定比微软的office模板更贵吗?
从数量来看：10套PPT模板，一定比100套PPT模板便宜吗?
从质量来看：适合你的才是最好的，萝卜青菜各有所爱，PPT质量有标准吗?
再来看用作引流的限量版，签名版实体物品。
试问一下，限量版如何比价?
万能的某宝上有，还是万能的某东上有?
当然，签名版也是这么回事，签名版的比未签名的版本贵50。
你开不开心，惊不惊喜，意不意外?
一个无法比价的引流产品注定显得高价值。
实物与虚拟物品相结合
对于一些在线教育，或者知识付费的产品，人们已经习惯了虚拟世界的存在。
但是，如果，再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书，你会是什么感觉?
看得见，摸得着，就是那么实在。
最好能无限复制
什么是最好的引流产品?
当然是免费的，或者是接近于免费的，即编辑生产成本无限接近于0。
来盘点一下有哪些产品符合这个特定：
软件，自媒体内容，会员会籍，点卡，电子书等等，统统都属于。
即：实物产品在这个方面优势为0。
那么，是不是就得一定选上面提到的这些呢?
当然不是!
我相信今天来看这篇文章的人，大部分是在做微商的同学，而自认为自己是微商的人，对“微商”这个名词的理解是什么呢?是在手机上卖东西吗?还是用微信卖东西就是微商?我对微商的理解，其实应该是社群电商，或者叫社区电商，属于电商的一个分支。既然是电商，流量是最基础的源头。现在很多微商不懂或者不理解什么是流量，但是每天基本都有必修功课就是不断的去加群，附近的人，刷粉软件，目的只有一个，加好友。这其实就是 在为自己储备制造流量种子的一个过程。可是做完这些后每个人基本都有疑问，为什么加来的粉丝没有转化代理?没有成交订单?也就是流量没有变现。很多人都在 问这个问题。
今天我就这一个问题，先拿出来说说，那就是你得来的粉丝没有质量!更别说精准!加过来粉丝，不是僵尸粉，就是对你不感兴趣的垃圾粉，加过来只是为了在你朋友圈刷屏。那么真能卖出去就怪了。怎么办呢?今天就跟大家分享一些添加粉丝的小技巧。
一、传统加人方法的弊端
想要知道问题所在，就得找到源头，分析自己所用的推广方法，有什么优势跟弊端，下面是我列的一些微商常用的推广方法，供大家了解及分析。(★级评分)
1、微信群加人
利用微信群加人，发红包，硬广告，互粉，是现在许多微商在操作的一种加人方法，由于花费成本不高，受到大家的青睐，但是转化效果差强人意，加过来的不是同行就是僵尸粉，转化率低。
操作难度：★★★☆☆
成本花费：★★☆☆☆
转化效果：★☆☆☆☆
综合评分：★★
痛点：用红包吸引来的粉丝不精准、发硬广被踢出群、互粉加来的大多是同行、转化率低。
2、软件自动加人
几百块钱一套的软件，通过自动打招呼加附件的人和导入网上收集的手机号码的，每天加到的好友也有几百个左右，但大多数是僵尸粉，还有对产品不感兴趣的垃圾粉。加的粉丝不精准，转化率自然极低!
操作难度：★★☆☆☆
成本花费：★★★★☆
转化效果：★☆☆☆☆
综合评分：★★
痛点：成本高、僵尸粉、垃圾粉、转化率极低。
3、微信公众号
说起微信公众号推广，是现在微商最常用付费推广方式，就效果来说还是不错的，最重要的是微商需要一篇好的“软文” 来推广。文章写得好，流量不会少。因此给大家一个告诫，在做公众号推广的时候需要慎重。
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操作难度：★★☆☆☆
成本花费：★★★★★
转化效果：★★★☆☆
综合评分：★★★
痛点：不懂写软文、影响转化率的几个要素，软文，产品，市场。
除了上面的，还有换个美女头像，开附近的人呀，摇一摇呀，甚至还有些微商交几百块钱去学一套所谓的推广，说白了就是在搜索上去做一些以前PC端所做的苦力活，比如发帖子呀，去百度说说，百度问问去自问自答呀，等等。
实际上以上列出来常用的几种方法，转化率不错的是公众号推广，其他方法因为吸引到的不是“精准粉丝”，所以导致了没有成交，招不到代理等尴尬局面。下面我就说说，如何让精准粉丝主动加你的一个操作思路。注意是思路，不是方法，按照这个思路走就没错!
二、那么如何让精准粉丝主动添加你呢?
其实互联网上面的加人方法都是差不多的，想让精准粉丝主动加你，理解了下面的鱼塘理论就懂得怎么样做了，基本上互联网目前所用的推广方法，都可以用“鱼塘理论”来概括。
鱼→(人群)→诱饵(需求)→鱼塘(渠道)→撒网(执行)→上钩=精准粉丝。
鱼：你需要的目标客户，也就是你的精准流量。
诱饵：了解目标人群需求，提供有价值吸引他们的东西。
鱼塘：你的精准粉丝聚集的地方，也就是推广的“渠道”。
撒网：知道怎么做之后，剩下的就是执行阶段了。
上钩：精准粉丝主动添加你为好友。
可能有许多人会说看不懂，没事，我再举例一下，添加微商精准粉丝，我会怎么做。
粉丝定位：微商
人群需求：不懂微商怎么做，不懂微商怎么找客源，那么根据这两个需求，我可以给他们提供学习资料，视频教程，加我微信就能获得，也就是诱饵。
推广渠道：也就是他们所在的鱼塘，微商网站、论坛、媒体平台，公众号，微信群。
执行阶段：弄一篇文章或者做一个活动，附上自己的微信号，说明加自己能获得什么样的好处，然后到处去你能找到的，目标人群所在的渠道发布、推广。
收获成果：统计一下有多少精准粉丝加你，可以做一个数据的总结。方法是通用的，一些东西跟事物，理解了原理跟本质
本人在运营珠宝微商项目过程中，总结在做的这个方法之所以转化率高，原因有几点：
1、免费赠送你产品的粉丝，说明他本身就对这个感兴趣。直接就奔着你产品来的，不管是招代理，还是直销到客户，来的粉丝都更为精准。
2、粉丝亲身体验到你的产品后，对你的信任感会增强。
3、用户想要购买你的产品时，会跟你咨询，这过程中会产生一种交流，能够进一步的让人了解你产品的同时，也是了解你这个人。一个思想或者方法的进步，是从 人与人之间的沟通而来的，并非是所有都要规规矩矩的跟着传统的模式走，这样永远也不会进步，更加不能更好的成单。达不到理想的效果，到头来白忙了一场。
