一、好的创意是关键
这里好的微商推广创意一个是指你的微商推广文案设计一定要有吸引力，既要能概括微商产品的特点，又要能引起客户足够的兴趣。第二个则是要选择合适的微商推广营销阵地，虽然说病毒营销效果好于其他的营销方式，但是也是要以这些方式为基础的，所以很多时候一个好的病毒营销的方案是否能成功实施，微商推广阵地也是非常重要。
小米的营销方式相信大家也或多或少的去了解了，虽然我们分析出来饥饿营销是关键，但是其中也不乏有病毒营销的身影，小米的官方微博和创始人的微博粉丝都是千万级的，即使去掉一些重复粉丝和僵尸粉，数量依然不容小视，一条微博的转发量都在数万条，这个影响面积是几何倍的增大。
所以小米的营销手段不得不让人佩服，通过微博来做病毒营销，树立品牌和知名度，利用论坛来经营狂热粉丝，收集意见，改进产品。
二、优质产品是基础
做任何的营销工作，如果你的微商产品不能让用户满意，那么的影响范围就会是那么一圈，很难扩大，可能影响的也就是你发在论坛或是qq群里的广告。优质的产品是进行病毒营销的基础，具体方法往下看……
三、结合焦点，找准噱头
准备工作都做的非常完善，那我们所欠缺的就是一个适合的爆发点，而这个爆发点如果能和一些社会的焦点问题相结合，效果是非常明显。
汶川地震的捐款晚会上，默默无闻的王老吉“横空出世”，以超出大部分商家企业的一亿元善款赚足了名声，吸引了无数的眼球。这只是它的营销的前奏，后来微博、贴吧、论坛、qq各个地放出现的“全面封杀王老吉，上架一罐买一罐”的口号才是它营销的高潮和精华。不难看出，王老吉的营销策略是先口碑，后病毒营销，取得了很好的效果。
社会所关注的焦点每天都会有，只不过是关注度的强弱罢了，如何能够把我们的产品或是病毒营销策略很好的和这些热点结合，才是我们成功的关键所在。当然，空城不建议用灾难或是天灾来做营销已达到吸引人眼球的目的。
四、推广执行是保证
任何的营销都离不开推广，病毒营销也是，即使有好的创意也要有优秀的执行人员来帮你完成。
五、好处准备充分
那些能帮我们转发的人并不是我们的粉丝，我们也没有李开复那样的魅力，所以如果想让人动手来帮我们转发内容，必要的好处是少不了的。
空城的有个同事前段时间在尝试病毒营销，选择的阵地是空间，他编辑了一条带有我们seo诊断服务的说说，在空间里让好友帮忙做推广，转发并截图的朋友即可获得某某教程一份，当时的一天的转发量大概在60左右。可能很多人感觉这个有点太少了吧，但是我们做病毒营销，要的是所能影响人群的数量，60个转发能影响的可能是几千个客户，并且这个还是相对较精确的客户，而且他只是一个人在做，如果是一个团队呢?
六、适当引导，持续影响
病毒营销想要有自己持久的影响力，必要的炒作少不了，论坛想炒红一个帖子还要引导坛友分为正反两派来“互掐”呢，病毒营销也不例外，适当的一些引导必不可少。
现在的微商正掀起轩然大波，有人看好，有人质疑，有人徘徊，有人获利，而现如今的微商到底能不能做呢?我认为，答案是肯定的，只要掌握好方法方式，做微商并不难，今天就给大家分享几点微商怎么做。
不能依靠朋友圈仅有的市场，你想想任何生意,你只做你关系圈内你能长久?依靠熟人市场，不管有多大它都是有限的，做生意要学会开发陌生人市场，每天得有新鲜的客源流入，也就是说对你产品有需求的顾客加你，这才是精准顾客。
不要去手动或软件主动加别人、附近的人、甚至不知道哪里来的人，为什么?因为销售的心理是你太主动加一个人，别人是不愿意搭理你的，试问谁会愿意购买一个上门推销的产品?姑且不论别人对你产品有没兴趣，有没需求，就这行为已经让别人反感了，生意还怎么做?你有没发现，当你特意去推一款产品的时候特别难推，比如说保险，为什么?其实不是商品本身的问题，而是因为方式不对。换个角度想我们去推广引导有需求的顾客来找我们，那他们本身对产品就有需求，成交会不会变得更简单?朋友圈的入口是封闭的，它没有搜索引擎的自然流量来源，而盲目的加人只会适得其反。不是把人加进来再在朋友圈发广告，而是在网络推广宣传，把对自己产品有需求的顾客吸引进来。朋友圈是你的店铺不是宣传的地方。
顾客不是你去加来的，而是去吸引来的。代理也不是你去招来的，也是吸引追随你而来，换位思考下别人跟着你目的是为什么?答案是赚米，那如果你自己都赚不到米，别人还会愿意跟随你干吗?你做的好不好别人是不知道的，你要从侧面告诉别人你做的好，当你赚到米的时候，你都不用去招，只要告诉别人你做的好就行，自然而然会有人会愿意跟着你干。
朋友圈的打造。第一：吸引力! 第二：信任感!如果你的朋友圈没有任何吸引力，你认为客户停留的时间能有多长，如果你的朋友圈没有信任感，那客户怎么会买你的产品?任何的引流方法都需要配合朋友圈的打造，记住粉丝引进来首先是相信你朋友圈，然后再相信你的人，朋友圈的打造决定你流量引进来的转化率。
不管你从事任何行业，想要引流客流，首先你必须要能写出有杀伤力的吸粉文案，否则再好的营销策略将无法落地。
因为你写出来的文案，必须要让陌生人看了就想要，立即采取行动，如果对方看到你的广告连动都不动，又怎么裂变呢?
那为什么绝大部分人写的广告缺乏杀伤力呢，首先一个最根本的原因就是卖货思维。
一、卖货思维
因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习的方法，都来自于过去传统生意的经验?而不是当下的分享经济，互联网思维下的最新方法。
传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，然后再来说服消费者来购买产品;这种以产品为中心的卖货思维，写出来的广告通常有以下几种形式：
A、自卖自夸型：
1、介绍产品的科技含量
2、客户使用效果前后对比，比如图片，视频等
3、客户见证
4、公司实力证明
5、促销，价格优惠
B、无所不能型
这类广告最常见于保健品行业，比如一款保健品它可以包治百病，无所不能，仿佛医生全得下岗，医院要关门一样。
很多人写广告，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点，结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别;
C、苦口婆心型
总有一些做直销的，卖保险之类的销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，谈赚钱的趋势，苦口婆心地想说服你加入进来。
在生活中是这样，在微信上也是这样。即使你不搭理他，他们也天天坚持给你问候语，发节日祝福，发心灵鸡鸡汤， 期待有一天通过诚意与大道理来说服你。
有没有中招的朋友，你写的广告属于哪种呢?请回复以上 A、B、C 中对应的类型。
当然，缺乏吸引力的广告文案还有很多种类型，总体来说，这些广告的共同点就是卖货思维，总是千万百计想说服陌生人购买产品;
只要是卖货思维的人，哪怕的你是中文系博士毕业，能写出非常有创意的广告文案，写出华丽的文章，设计出美仑美奂的广告图片，最终也不会产生好结果;
为什么?原因很简单：你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能不抗拒吗?
难道你愿意掏钱给一个陌生人吗?既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢?
可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品哪来的利润的呢?
做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下， 你想过改变策略与方法吗?
可能有人会说，我也尝试过很多种广告方法，我想破脑袋就是想不出来有杀伤力的广告文案……那你们想不想 知道这背后原因呢?
很多人为什么写不出有杀伤力广告文案，问题往往不仅仅在怎么写的上面。
真正原因是：
你的产品定位不清晰。
你无法洞察客户真正的需求。
你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势。
你不了解客户在消费中的心理过程。
……
请问这些营销背后的东西，你掌握了吗，有人告诉你秘诀了吗?
没有背后这些东西作支撑，又怎么能写得出有杀伤力的广告文案，又怎么能
做好营销呢?
二、用户思维
首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，前几天看新闻，有的果农几十亩的桃子卖不掉，难道是产品质量不好吗?但是市场收购价不到5毛，连运费成本都不够，只能扔掉。
这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。好产品是标配，这是前提。
现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。
其实不会写广告的人，99%的人跟你的语文水平没关系，跟你是不是懂得从用户角度来思考问题100%有关系。
要写出有杀伤力的广告文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么?
广告文案的作用是用来传播品牌，培育客户，吸引流量， 成交客户，它最终的结果是要转换成现金的，不能变成钱的广告文案，就是废话。
从今天开始，你首先要学会 100%站在客户角度思考问题， 你要假设自己是一个陌生人，刚刚接触到一款陌生产品时的 心理。
说直白一点，你要先扮演客户的角色，带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么?
比如：
这款产品跟我有关系吗?
我为什么要听你介绍产品信息?
你说了半天，我没明白是啥意思呢?你说这么多不就是为了赚我的钱吗?
个个老板都说自己的产品好，你这是自卖自夸吧?市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢?
……
然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候， 客户就会拿金钱回报你。
这一切的能力，都是建立在100%从用户的立场来思考问题，当你足够了解客户，理解客户的消费心理，你设计出来的广告文案才能招招见血。
不管你做任何生意，一定要学会站在用户的角度思考问题，用客户喜欢的方式与他沟通。可能很多人会觉得麻烦， 那你是要有效果的广告呢，还是天天去做无用的推销?
在你构思广告文案之前，你首先要问自己以下这些问题：
1、客户对什么信息感兴趣?
2、我的广告能吸引客户的眼球吗?
3、我发的广告信息对客户有价值吗?
4、我发的广告信息会令客户反感吗?
5、客户在生活中有没有遇到困难?
6、客户内心最渴望的是什么呢?
7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值?
8、我在客户的人生中充当什么角色?
9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗?
……
以上这些，都是每个生意人做广告之前必须认真思考的问题，越是着急上火想卖货的人，最后会发现货很难卖出去。
但是，当你转换成用户思维之后，你会发现写广告超级简单， 而且超级有效!
自我意识是营销的大忌，如果你不走出自我意识，跟客户开口闭口就是公司，就是产品，就是你的团队等等，那么客户见到你就会开启防御机制;你很难做好营销，也不可能写出有杀伤力的文案来。
广告文案有没有杀伤力，跟文采关系不大，最核心的是你能否说出客户想说的话，一下子戳到他痛点，几句话聊到他产生情感共鸣，勾起他内心潜在的欲望。
从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到用户思维。
传统的生意模式，在物质稀缺的时代，是以产品为中心;现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身;时代变了，现在一切要以人为中心。
要写好广告文案，必须 100%从用户的角度出发。首先， 当我们设计广告的时候，第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断。
三、价值判断
不知道你有没有遇到这样的困惑，你看到百货商场搞打折促销，生意爆满到排队。于是，你销售的化妆品，保健品，服装，软件等等也搞打折促销，但是对于吸引新客户好像并没有什么用处?
你就很郁闷了，为什么别人有效的策略，到你这里就没有用了呢?
原因很简单，促销有效是因为这些商品消费者能够马上判断出市场价值。
1、产品的价值简单。
比如鸡蛋多少钱一斤，苹果多少钱一斤，客户通过对比就能判断出商品的价值。
2、产品功能复杂，但是已经用户已经被教育成熟了。
比如手机，电视，电脑，汽车等等，都是功能比较复杂的产品，但是因为多年的教育，客户也能快速判断出市场价值。
比如同样配置的手机，品牌影响力也差不多，别人卖2800 元，你只卖2200元，那么肯定能马上吸引到一批消费者。
假如你卖的手机是小品牌，配置高再便宜也没有人要。
假如你推广的是一款新产品，那么你这时候用打折促销的手段，也吸引不了流量。
就以拼多多举例，上面主流产品都是刚需产品，消费者可以快速判断价值的产品，所以低价策略才能吸引人。
假如卖保险，卖软件，卖保健品等价值复杂的产品，上 拼多多卖只会死得快。
【举例】
原价3980 元的西湖龙井茶叶/500 克，618大促只要980元/500克。
谁会相信呢?
原因很简单：客户没办法根据他大脑中的认知，快速判 断商品的价值。
3、消费经验
消费者对商品的价值判断，还有一个很重要的因素，就是跟他过去的消费经验有关。如果他过去认为某类产品很有价值，突然搞促销活动，他就会感觉占便宜。
【举例】
比如你开家男装店，旁边是七匹狼专卖店;过五一节的 时候，七匹狼搞了个8.8折优惠的促销活动，结果店里挤爆了。
你店里也是中档男装，为了抢生意，你推出力度更大的优惠活动 6.8 折，结果发现并没有提升太明显的销量。
为什么?因为潜在客户即使从来没有买过七匹狼的服装，但是他知道专卖店服装比较贵，平时很少打折。所以突然打了个8.8折就会感觉占便宜了。客流就会大量地涌进来。
而你的新店，客户缺乏经验来判断店里服装的价值，你打 6.8 折他并不会有占便宜的感觉。所以，并不能帮你扩大客流量。
四、消费场景
当我们写销售文案时，还有一个重点常常被营销人忽视， 那就是消费场景。目标客户消费有二种典型的场景：
A、有明确消费需求
什么叫有明确消费需求呢?比如你准备买件衬衣，这时候无论你是去逛步行街服装店，还是上淘宝店、微店购买， 你是不是有明确的消费需求?
所以，如果销售文案是在购物场景下展示，那么广告当然要以利益为吸引为主。
比如夏装新款，8折优惠，满200元再送价值30元遮阳帽一顶。
这样的标题，可以放实体店门口的广告牌上，也可以放到淘宝，微店的产品展示页;如图，消费场景下的广告文案。
因为客户来这些地方，本来就有购物的需求。当客户有消费动机的时候，广告文案的重点要直接突出跟客户有关的直接利益。
B、没有明确消费需求
什么叫没有明确消费需求呢?比如你坐火车，并没有打算买玩具，结果有个人在火车上表演魔术，很吸引人，于是 你掏钱购买魔术道具了。
再比如你去旅游，你目的是玩，并没打算购物，如果导游把你带到一个商店，强行让你购物，你会很不爽。
但是，假如导游讲了个当地土特产的故事，这个故事很 有吸引力，让你也想尝尝这个土特产的味道，这时候导游再 销售产品给你，你会很开心。
这种没有明确消费需求的场景，叫随机性消费。
那么请问客户在微信是哪种消费场景?请选择：
A、有需求消费
B、随机性消费
C、二种情景都有
答案是B。
选择 A、C 的人，通过微信销售产品会觉得很困难。难道你今天想买件衣服，不是去淘宝，或者去逛街，而是先看朋友圈有没有人卖衣服吗?
很明显，人在微信上面属于随机性消费。
你现在知道微信营销?是随机性消费，那你还天天在朋友圈发产品信息干嘛呢?
随机性消费有个什么特征呢?就是消费者本来没有需 求，前期你需要教育客户，引导客户的消费需求，有了足够的铺垫，时机成熟了才能销售产品。
所以，任何处于随机性销售场景下的广告，广告内容都不能暴露明显的销售动机。有没有恍然大悟?
假设你今天开了家新店，但是你广告宣传单并不是在店门口派发，而是雇人去其它街上派发，请问别人有消费需求 吗?
你今天要推广一款保健品，美容产品，直销产品，一套软件，一个微商城，区块链产品，请问你发广告给陌生人， 他们确定了要购买产品吗?
是不是我们今天需要去推广的产品，去吸引新用户进来的广告，绝大部分都是针对没有消费需求的人?
那你们还发那种自卖自夸式的产品广告，还会有用吗?
为什么同样送9.9元香水在微信上没效果，在步行街却有奇效呢?就是因为陌生人的行为成本不一样。
对于逛街的人来说，她只是顺便逛到你店里来领礼品， 然后顺便加一下微信而已。她们付出的成本很小，却可以占9.9 元的便宜，她们当然要占啦。
所以，做生意并不是拿到一款产品，确定一个项目就马上迫不急待地去写文案推广。
你首先得调查研究潜在的目标客户人群，把他们心理状态，行为模式了解清楚之后，再来设计吸粉诱饵，设计广告 文案，这样才能写出有杀伤力的广告来。
如果你认为要写好广告文案仅仅只是练习文字技巧，语言技巧，模仿复制别人的广告文案，可能你会一直停留在低水平的状态中;
其实销售文案首先是考验的是人的营销思维能力，比如洞察人性，了解客户，精准定位，设计流程，这些是内功;然后才是驾驭文字的能力，文字技巧只是表面上的功夫;
营销高手不一定是文案高手，但是文案高手必须是营销高手，否则写出来的广告文案就会浮于表面，表面好看但是没有销售力;
所以，当你动手设计广告的时候，首先要想清楚，你的 产品客户能感受到价值吗?客户是否处于消费场景下?
你如何从客户角度出发，来设计广告的驱动力，让客户以最小的行为成本，获得最合理的收益?如何解除他的安全风险?
可能我这次的分享，会颠覆你以前对于广告文案的看法， 有人可能会失眠。好广告并非凭感觉想象出来的，而是需 要有一套系统的，科学的方法，才能写出有杀伤力的广告。
