“鱼塘理论”把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。“鱼塘理论”认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。
作为微商，我们可以把微信用户群比喻为一个很大的鱼塘，把朋友圈中有价值的信息理解为一片片鱼饵，把每一个微友理解为一条条有各种爱好的鱼。要钓鱼当然得先引鱼，没有足够数量的鱼，就没有足够的令人满意的结果。智慧的微商会用最有效的办法来引鱼，也就是通过撰写的引流文案引鱼。
与其望眼欲穿不如愿者上钩
微信的用户数量，之所以能在3年之内从0增长到6亿，就是因为利用了人际的口碑传播，把每个人的朋友圈子都整合起来，把小鱼塘整合成超级鱼塘，这甚至直接威胁了“中国移动”“中国联通”这些大佬的市场。我们每个人的微信朋友圈里都聚集了一大群微友，而我们的每一个微友又有一个属于他自己的鱼塘。所以从这个意义上说，你的微信朋友圈就是你的“超巨型鱼塘”。
微信朋友圈引流的方法很多，效率最高的当然是等别人主动来加你，而不是你去主动加别人。如果你是主动找人加，就算加来，也不一定会买你的东西，如同QQ群发信息、推广、软件加粉等方式加来的粉丝，你根本不知道哪些才是你真正的精准好友，哪些才是你的潜在客户。目前微信朋友圈人数上限为5000，加来这么多僵尸粉，白白占一个位置，不但白白浪费时间，更重要的是影响你达成营销目标的进度。而如果是精准粉，来一个算一个，来十个则可以抵得过非精准粉上百个。
文案，是产品与客户之间的沟通桥梁。引流文案，是为产品写下打动潜在客户内心，甚至打开他钱袋子的金钥匙。所谓愿者上钩，被吸引来的才是最好的，撰写出针对性强的文案，能帮你吸引到大批精准粉丝，这明显好过你强拉猛推般痛苦引流；更好过你望眼欲穿般苦苦翘首以待。
那些美丽的诱惑
智慧的渔夫一定是用最合鱼口味的鱼饵来引它们。智慧的微商自然会通过恰当的文案来引流，这样吸引来的粉丝才是精准粉。在搞不清对方需要什么的时候疯狂下饵，无异于拿大块猪肉喂鱼吃，这样简单粗暴式的结果往往是亏损大于盈利。所以在介绍具体实操之前，我们先必须明确自己的定位。
（1）你卖的是产品还是培训？是为了塑造个人品牌吗？
（2）你是为了做零售还是招代理？
（3）你的目标客户是哪些人？
（4）你的目标客户有什么习惯、爱好、需求？
（5）你的目标客户对什么最感兴趣？
只有你定位好了，你才能找到自己的目标客户群体。否则，无异于盲人摸象，大海捞针，最终会竹篮打水一场空。明确定位，分析这些鱼爱吃什么，拿诚心和耐心打动他们，用他们乐于接受的方式吸引他们，我们再撰写针对性强的文案，结果自然就呼之欲出了。自己的朋友圈就是一个大鱼塘。从自己的朋友圈引流，我可以称之为“内部引流”。从他人的朋友圈引流，我们可以称之为“外部引流”。不管是外部引流还是内部引流，文案写作都要符合人性、顺应人性、借力人性。
1.美丽的诱惑
第一，“内部引流”的文案，必须给客户一个足够的理由支撑他来加你，或者使他产生一个行动就可以了。该理由必须是与客户自己的切身利益密切相关的。人性本身就是在乎自己在乎的，对自己有帮助、有好处的会关注，对他人有好处的他不会管，除非是与他有密切关系的，比如血缘关系、利益关系。所以，如果你的理由不足以打动他，他是不会理会你的。
第二，在给客户一个足够的加你的理由时，还应注意结尾的塑造，千万不要给客户设置很多障碍，比如转发后再加你或评论后再加你等。记住，你现在的目的是引流，而不是成交，你的目的只是筛选精准粉丝来加你而已。你的成交动作一旦设置得很复杂，对方就会感到烦躁、头疼，就不会加你。所以动作流程越简单越好，否则就违背了理性，而不是顺应人性，这样就不会有一个满意的结果。在符合人性的基础上，顺应人性，才能借力人性，才能做到迈出一小步，前进一大步。
第三，我们还可以设置一定的优惠方案，比如打折、赠品甚至是免费。人们之所以会采取“行动”，最常见的理由就是“贪婪”！如果你要收费，很多人都会犹豫、徘徊，如果你用上“免费”两个字，他意识到自己根本不用花钱的时候，谁都会跃跃欲试甚至争先恐后。整个商业世界，整个消费社会，都是建立在“贪婪”的基础之上的——所以，强大的鱼饵，就是在最短的时间之内，让客户知道他想要的你能给，然后再以免费的方式诱发他们的“贪婪心”。
具体的鱼饵设计模式可以包括：免费获取试用品、体验套装；免费样品；免费体验；免费咨询；免费课程；免费预订优惠特权。当然运费需要客户自己承担，如果连运费成本都不肯出的话，那你就有理由怀疑他是不是你的目标客户了。在工艺领域里，经常有样品，如果你的样品成本不是很高，你就可以免费给你的目标客户；如果成本高，你可适当收取一定的成本费用，并说明情况，这是没有问题的。如果你是做养生、健康排毒类产品的，这个方法会非常好用。如果是做营销服务的，就可以设计这样一套服务。当然这个要根据你自己的能力、时间和精力来协调。千万不要顾此失彼，更不要误人子弟。没有金刚钻，还是不要揽瓷器活儿的好。这个模式很流行。我们万人迷及万人迷作家团内部很多伙伴都有自己的绝活儿，就完全可以用这个方法。也可以针对你的客
户做一个免费预订的服务，这也是一个很有诱惑力的鱼饵。比如“现在预订就可以享受五折优惠”就会很有诱惑力。
