降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣。
很多外贸业务员会“吐槽”这样的事情：
@ kala：昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商报价低于我们的价格，大概是5%的折扣，这个折扣远低于行业水平，我一直坚持没降价。今天客户直接把目标价格发过来，说就要这个价格，我到底应该怎么回复呢？
@ alex89：前几天给客户提供了价格，我知道我们的价格并不高。但是今天收到客户的信件如下：
Dear,
we received an order from our customer for the below mentioned specification.
I want to order all items at one supplier.
Could you please proof your pricing, any discount would be helpful (especially Pos.3 is too expensive)
