时下，很多开发者总是感到苦恼，他们精耕细作，费心费力开发出来的产品，却往往面临缺乏资源支持，用户获取难，变现更难的问题。与此同时，随着国内红利逐渐消退，增长空间被限制，开发者出海寻找机会扩大市场的诉求日益强烈。但让他们困扰的是对海外市场缺乏了解，更缺乏实际操作经验。
要想成功出海，就需要有一艘大船，才能扬帆远航。9月10日，华为开发者大会2020在东莞松山湖拉开帷幕，HarmonyOS 2.0、HMS Core 5.0、EMUI11以及HMS生态等，成为这次大会的关键词。大会期间，华为联合网易、完美世界、飞书、宝宝巴士等12个不同垂类的合作伙伴，共同发起HMS出海生态联盟，为广大开发者“造船”，提供出海服务引擎。
长期以来，移动生态市场呈现二元垄断格局，导致行业变得异常沉闷，无论开发者或消费者，都有颇多抱怨。现在，经历残酷挑战的华为，正在打破这种局面，缔造一个良性、健康的生态市场。华为消费者业务CEO余承东在大会说，“当全世界都认为华为即将按下‘暂停键’的时候，华为选择了按下‘加速键’，与全球开发者一起砥砺前行。”
开发者出海，没有硝烟的战役
中国开发者日益成熟，应用质量明显提升，很多都具备了出海的实力。与此相随，开发者也有着强烈的出海意愿。近年来，无论是电商类、社交类、短视频类、游戏类，还是资讯类等，都渴望到抢占全球市场，以获得更多商业机会和增长动能。
出海自然是一门好生意，一些市场水草丰美，让人垂涎欲滴。但“应用出海”说起来容易，做起来难；不同的文化，陌生的市场，让很多企业和开发者不得其门而入，很容易被大风大浪席卷而去。
事实也证明，很多出海者因为对实际操作缺乏了解，在海外并不顺利，碰壁者不在少数。他们急需一个经验丰富的舵手，助其打开出海大门。华为这次成立的HMS出海服务引擎，正为他们量身定制，可为开发者提供很好的帮助，助其出海成功。
2020年，是极不平凡的一年，疫情黑天鹅的影响，国际秩序的挑战，让全球产业链遭受巨大的不确定性。正因如此，互助合作才更弥足珍贵。独行快，众行远。为解决出海者的全球化难题，这次开发者大会上，华为宣布与网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin等12家合作伙伴，共同发起HMS出海生态联盟。
HMS出海生态联盟
此次HMS出海生态联盟，以HMS出海服务引擎为能力平台，旨在共享华为和合作伙伴的能力与经验，打通各种资源，为出海的开发者，提供更多的支撑和帮助，针对“产品本地化”、“本地合规”、“本地推广”三大难点，提供针对性的服务，实现全场景、全环节的覆盖，将更多的中国应用带向全球市场。
出海是一场没有硝烟的战役，知己知彼，方能百战不殆。华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严旻强调，HMS生态的协同可分三步走，即造船、登陆及商业化发展。华为在应用出海方面，一直在积累经验，有大量的成功案例。同时，HMS出海联盟内的成员，亦有丰富的实战经验，能帮助出海企业更好本地化，如可提供语言本地化、软件本地化、多媒体本地化等服务，联盟成员互相分享技术和经验，同心协力，将船开得更快更稳。
尽管出海是一块硬骨头，但硬骨头上的肉味道更鲜美。华为是最早“走出去”的中国企业之一，也是国际化最成功的中国企业之一，业务遍布全球主要市场，在全球沉淀了海量的本地资源。不仅如此，华为还有9年应用分发经验，与全球头部应用和服务建立起了合作关系，可解决开发者的出海痛点。
狄更斯在《双城记》开篇说，“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”坏与好，是相互转化的。借助华为在全球的市场优势、客户基础、专业团队及营销资源等，中国开发者可提升在海外市场的影响力和知名度，打开增长的想象空间，迎来一个好时代。当然，这也将为海外开发者进入中国市场提供通道。华为可为他们提供咨询、本地化、政策法律合规以及营销服务等各种资源，精准识别障碍。
应用生态三分天下，华为鼎足而立
长期以来，应用市场呈现“双寡头”格局，逐渐沉积了一些弊病，无论是消费者，还是开发者，都颇有怨言。就日益成熟的中国开发者而言，它们渴望获得各种资源支持，触达更多用户，取得商业成功。但是，在“双寡头”时代，开发者的理想，往往会遭遇残酷的现实。
这一局面亟需破局！那么，在看似固化的移动生态市场，华为为何能脱颖而出，并形成三足鼎立之格局？笔者以为，这与华为强大的用户基础、技术的深度与广度以及领先的品牌影响力，是分不开的。
强大的用户基础。要想在应用市场突出重围，用户基础至关重要。华为是全球领先的消费电子企业，拥有7亿终端用户，全球月活用户超4.9亿，在全球市场拥有广泛的影响力。虽然面临来自外界的挑战，华为依然赢得了全球消费者的支持。今年第二季度，华为手机发货量全球领先，可穿戴产品、平板、PC等实现大幅增长。华为在全球有强大的专业团队资源及广泛的客户群体，全场景的创新产品，可为消费者创造智慧生活及无缝体验，建立起强大的用户基础。
技术的深度与广度。成立33年以来，华为在研发投入上不惜成本，仅2019年研发支出就高达1317亿元。欧盟委员会的数据显示，2018年，华为研发投入跻身全球前五。过去10年里，华为在5G上投入超过40亿美元，无论是5G核心专利和产业贡献，都领跑行业。华为消费者业务则在5G、AI、影像、分布式技术等领域，持续为消费者创造惊喜。通过持续聚焦主航道创新，华为在技术深度与广度上建立起了优势，为HMS生态发展提供了坚实的技术后盾。
针对开发者出海服务，华为可将自身的技术沉淀，与生态能力结合起来，赋能出海者。Banggood（棒谷）是中国东南部最大的跨境电商之一，在全球130个国家拥有超过5000万注册客户，其通过集成华为ML机器学习服务，提供拍照购物功能，用户在几秒钟内，即可通过拍摄或上传照片查找所需产品。这种更流畅、更快的购物体验，深受消费者欢迎。
领先的品牌影响力。近年来，华为的品牌影响力与日俱增。在英国权威品牌价值咨询公司Brand Finance发布的“2020年度全球品牌价值500强”报告中，华为被评为“十大最有价值品牌”之一。而这一切，与华为提供的优质产品和服务是分不开的。凭借华为的品牌影响力，开发者的产品更易获得全球用户的信任，赢得全球范围的品牌曝光。
20多年前，华为就踏上了国际化征程，在海外扩张市场，目前业务遍布全球170多个国家和地区，在本地化方面有深厚的积累，融合了全球流行应用及服务，覆盖全场景终端设备，拥有构建生态的品牌基础，可助出海企业进行本地品牌推广。以游戏行业为例，华为打造了成功的出海案例。中国游戏公司莉莉丝在海外发布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》两款游戏，其选择与HMS生态携手，从线上线下展开超级联运，两款游戏取得了显著增长，每月新增下载均超过140%。在今年7月出海手游收入排行榜中，《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》分列第三、第四。
华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严昊
应用生态三分天下，这是华为期盼的，也是全球开发者期盼的。华为消费者业务全球生态发展部总裁汪严昊在接受媒体采访时表示，“是时候需要一个挑战者去建立一种新的生态，能够更加公平，更加开放。”
汇聚星星之火，点燃生态之光
曾有调研报告显示，大部分消费者只会接触下载量排名前100的App，海量的应用处于沉睡之中，开发者倾心打造的应用，总是“宝物沉归底”。但在“双寡头”时代，开发者的呼吁，很难得到呼应。
华为致力于改变这种局面，不遗余力地支持开发者，加大对HMS生态建设的投入。在收入分成方面，华为朝开发者倾斜，强调开发者的变现能力；在资金扶持方面，华为此前提出“耀星计划”，10亿美元激励和支持全球开发者，今后将继续加大扶持力度和范围，推出更多专项激励计划。
更重要的是，华为可为开发者提供前沿的硬件软件技术、优越的开发环境，减轻开发人员的工作量，让开发者聚焦应用和服务创新。具体来说，华为可提供从创意、开发、分销、运营到数据分析的全流程支持。以运营为例，其面向开发者开放更多能力，让开发者以自定义方式，实现精细化运营。Kumu是一家菲律宾的直播应用，其跟大多数初创公司一样，也得不到应用分发平台的资源扶持，曾一筹莫展。但Kumu通过华为合作，打开了快速成长通道。其与华为围绕“母亲节”展开联合营销，在为期15天的推广活动期间，付费用户数增长220%，收入激增40倍。
华为针对性地为开发者制定联合营销推广方案，取得了良好的市场效果。很多全球知名公司，通过与华为合作，打开了新的增长空间。TomTom是全球领先的地图、导航和GPS定位公司。今年6月份，TomTom Amigo在华为应用市场发布，双方展开联合营销推广，两个月下载量猛增22倍。
HMS生态还面向全球开发者，开放HMS Core的核心能力，助力开发者加速应用体验创新。GrabJobs是一个招聘应用，在集成CaaS Kit后，可在应用中实现一键音视频通话，带来全新的招聘体验。有了这一功能，企业招聘就不需要现场面试，精简了招聘流程。而TipsWorks（巨人网络旗下游戏工作室）在动作角色扮演游戏《帕斯卡契约》中集成了HMS Core能力，得以在华为MateX折叠屏手机上运行，可视范围扩大100%，为玩家提供了IMAX级的沉浸式游戏体验。
今天，HMS生态的潜力及华为应用市场的价值，赢得了全球伙伴的广泛认可。数据显示，HMS生态注册开发者已达180万，集成HMS Core的应用数量超过9.6万。而华为应用市场全球活跃用户高达4.9亿，今年前8个月应用分发量达2610亿次，已然成为全球前三的移动应用生态。
华为在生态落地方面将持续加码
华为在生态落地方面将持续加码，更好地实现全球范围就近接入。汪严旻在开发者大会上宣布，华为即将开放德国、波兰、俄罗斯3个生态合作实验室，5个开发者服务中心，以及超过50家的全球生态运营组织合作，广泛联合全球开发者，吸收聚合各方能量。
生态的发展，已成华为的长期战略。生态的建设，离不开全球开发者及合作伙伴。大会上，华为宣布将全面开放核心技术和软硬件能力，与全球开发者一起，共同缔造全场景智慧生态。正如余承东所说，“没有人能够熄灭满天星光。每一位开发者，都是华为要汇聚的星星之火”。
