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我,退伍老兵转行做二手书店老板,没想一套破书转手赚6万

 

退伍老兵因为痴迷看书,一边工厂上班,一边开书店

高中一毕业我就参了军,进部队后,发现战友们的学历不少都比我高,甚至还有研究生毕业的,有时候聊天,他们讲的东西我都听不懂,觉得自己的学历差劲,挺惭愧的。

所以在之后的日子里,我就一直想着要多读书,看书的习惯也就是在部队里养成的。退伍那一年我20岁,我记得很清楚刚刚过完生日,就通知我要退伍了。走的那天,所有人哭得和泪人一样,非常舍不得。

但是,舍不得归舍不得,回到地方上以后,因为家里条件不太好, 如果要再去上学不太现实,于是,我遇到的第一个问题就是找工作。因为学历不高,所以就找了一个工厂上班。

三班倒的工作很辛苦,但是,看书的习惯我是不会改的,所以,一有空我就会跑图书馆借书看。

我最喜欢看的是文史类的书。

我不但在家里看,看上瘾的时候,还带去厂里看。工友一开始都笑话我,看啥书装清高。习惯了之后,他们也会经常让我讲一些书里的故事给他们听,还有很多人喜欢和我搭班,就是为了听我讲故事。

有一次去借书,我看到图书馆贴出告示,要承包一楼的小房间,还不用租金。唯一的条件就是必须要自主出钱,提供各类杂志和报纸给读者看。

不用租金,除了要买书之外,门槛很低啊,我那个心动,觉得这是个机会,就决定租下这个店面。

这个小书店,其实就是一个图书馆门口才8平方左右的小房间,以前是图书馆的仓库。

之后的几年,我一边在厂里上班,一边经营这家书店,平时爸爸妈妈也能帮我看看店。

我要做的除了免费给读者看报纸和杂志外,还可以把图书馆淘汰下来的书出租给读者,收点租金。

但是,即使是这样,书和杂志的种类也非常有限,远远不够满足大家的需求。

于是,我就开始花心思去外面买一些别的杂志和书回来。因为我自己喜欢看文史书,所以买的也都是这一类的书,所以,我挑回来的书受到了很多人的喜欢。

但是,随着书和来看书的人越来越多,这个8平方的小房间就不够了。于是,我就在边上的大楼里租了一间地下室。

有一次,一个老顾客带着自己的孩子来看书,聊天说起来孩子的课外辅导书很难买,要坐两个多小时的车,跑去杭州城里的新华书店买,而且还不一定买得到,太麻烦了。我正好第二天要去杭州,我就答应帮他带。

也正是这件事开始,要我帮忙带的人越来越多。

于是,我就想为啥我不试着在书店里卖一些教辅材料呢?还可以吸引更多的客人。

所以,我的书店开始增加这些孩子的教辅书。当然了,比起新华书店来,我的教辅材料种类不够全面。所以,我也不和书店争,而是从另个方面下手,也就是,专人订制,送货上门。也就是,我平均两三天就去进货,帮客人找一些指定的不太好买的教辅书,顺便也进一些杭州书城里卖的最火的教辅书。同时,我下班后,还会把书送上门。

因为我对教辅书不太懂行,有时候,即使是杭城卖得最好的教辅书,进回来依然没有销路。而顾客中有不少是学校的老师,所以我经常主动把教辅书让他们帮我挑选鉴别,也就是这样,我的地下书店积累了一大批忠实的读者和顾客。

一场大雨淹没地下书店损失惨重,却是上帝又开了一扇窗给我

没多久,我成了下岗潮中的一员。很多人愁出路的时候,我想还好我还有一家书店。于是,我干脆就全心全意扑在书店的经营上。

书卖得多了,偶尔也会遇到一两个窃书贼。

有段时间,我盘点的时候,总是发现少一两本同类的漫画连载杂志。一开始,没有注意,但是,一连两三个月都这样,我就觉得不太对劲。想着少的书,虽然才10元左右,也不是很贵,但是,这种不劳而获的行为,我最不能忍受。因为少的都是漫画书,我就开始注意进门的孩子。

我这里每次放学后,都会有学生涌进来看书。平时我也不管他们,喜欢看就看呗,只要不撕破包装,不影响我卖,我都不去干涉他们,毕竟看书也是个好习惯。

这几本漫画杂志一上市,我就开始特别注意这些进来看书的孩子。

果然,有一个孩子从进门开始,眼神就躲躲闪闪,脸上的神色也很紧张,而且总是转头来看我。我就故意假装没注意他,但是,用余光不时地盯着他。

同时,想着如果真的是他拿的书,我应该怎么处理。是大声呵斥他,让他把家长叫来,还是给他一个改正的机会呢?

果然,我看到他偷偷地把一本新漫画杂志放进了自己的书包,顿时,我的火就上来了,恨不得马上把这个小家伙揪出来骂一顿。

但是,我很快就克制住了。这个小孩也就比我儿子大了没多少,经常会到店里来看书,买教辅书,应该有更好的办法吧。

我假装走过来看他们在看啥书,一走到他身边,明显的他更紧张了。

我对着这群孩子,但是眼睛却盯着他说:“叔叔这里的漫画书你们都很喜欢,叔叔很开心。但是,我希望你们在看的时候,不要把书弄破,也不要把书弄没了。看书是一种好习惯,但是,不属于自己的东西,也不能随便拿,好不好?喜欢看什么书,和叔叔说,我去进,但是,就一个要求,不要让叔叔不开心,也别让自己后悔。”

我知道,其他孩子看漫画都来不及,我讲了啥根本没听去,但是,这个孩子的脸已经红到耳根。我想应该有效果了吧,就走开了,但是,心里还是担心这个孩子如果不把书放回去,我该怎么办。

等他们走了,我再回头去看的时候,那本原来失踪的书又出现了, 心里算是松了一口气。

不过,后来也没有再看到这个孩子到我店里来看书了。

除了被偷,卖书,最怕的就是两件事情,一个是火,一个就是水。

对于防火,我非常谨慎,所有的线路我都是仔细检查过的,还特地装了烟雾警报器,凡是进书店的顾客,不能抽烟是地下室书店的默认的规矩。

南方雨水多,只要下雨我就非常不放心,尤其是晚上,总是睡不好觉。特别是雨大的几天,除了把下水道疏通干净外,我干脆就直接睡在了书店里,一晚上起来查看好几次,就怕出什么意外。

然而,我没有想到的事情发生了。

有一次,我因为中暑在家休息。半夜醒来的时候,发现外面居然下起了大暴雨。我心里喊:“糟糕!”

挣扎着爬起来,连雨衣都没穿就往书店跑。

结果,雨太大,地下室地势又低,下水道倒灌,书店已经被水淹到小腿了。

我和老婆两个人,赶紧搬书,忙了一个晚上。书是抢救了不少出来,结果,我第二天发高烧住进了医院。

因为地下室的这次水淹,我下定决心把书店从地下室搬到了地面。而那些被水泡过还能卖的书,我只能打折卖掉。

没想到,打折的书反而受到了很多顾客的喜欢,不少人说,书虽然泡过水,但是没有影响阅读,还便宜,一举两得。

那个时候,随着买书越来越方便,我的小店竞争越来越大。这次买次品书,让我想到了卖二手书。

于是,我开始关注二手书市场。

一套破书转手能赚6万元,老祖宗说的书中自有黄金屋果然没错

一开始,我经常会在双休日跑杭州的浙江图书馆,因为那里只要有晴天,就有一个假日书市。

那里的有各种各样的旧书让我大开眼界。书的年代从上世纪5、60年代到90年代,还有各种已经停止出刊的杂志,甚至还能看到各种线装古籍和民国版的书,英文书和各种日文书。

价格么,便宜的不得了,1、2元一本的到几百一本的都有。

当然,书的质量也有好差。有包装完好的全新的,也有写满各种笔记,纸张发黄的,甚至有的书里还夹带着以前主人的各种生活气息,什么小纸条,书签,我还翻到过一封家信。

这些二手书的来源也很多,有各个出版社处理的库存旧书,也有私人处理掉的藏书,甚至还有一些企业、单位图书馆淘汰不要的旧书

因为价格便宜,所以我也不挑,整箱整箱地往店里搬。还专门辟了一块地方放这些旧书。渐渐的,我的书店很快就堆满了各种旧书。而淘旧书也成了很多顾客来我店里的一种乐趣。甚至还有的顾客会从老远的地方特地跑我店里来淘旧书

那个时候,我只想着旧书便宜,走量,还能吸引顾客,但是没有想到旧书也能卖出大价格。

有一次,一个老顾客在翻旧书的时候,翻出来一套线装的《红楼梦》,因为书挺旧的,我也没有在意。但是,他却告诉我,这套书很少见版本,说不定能卖5000元都不止,我卖20,要血亏的。

我还以为他开玩笑,头都没有抬,说真能卖5000元,我就卖给你。

没想到,第二天,他二话不说就塞给我5000元,把书带走了。

现在我才知道,这套书是清代的一个版本,如果整套没有缺损,品相好的话,叫价2、3万都不成问题。

这个时候我才明白,原来旧书不只是旧和便宜,还是有它潜在的价值在的。从这个时候开始,我的注意力开始转向各类文史古书。

不过,这行水比较深,像我这样不懂行的人,要想捡漏还是需要下很多功夫的。也有交过学费,也有赚到过,最好的一次是一个顾客介绍的老板指定要的一套古书,差不多找了半年时间,转手赚了6万多。

现在,网络二手书平台越来越发展了。成了很多人卖书、淘书的主要渠道。对我的生意影响也很大。不过,很多文史资料和绝版的书,在线上可不一定能买得到。

所以,我一边继续门店的二手书生意,一边也开始尝试在线上二手书平台开始卖书,也是紧跟时代变化吧,也算多一个销售渠道,但是,我总归认为,无论是电子书还是网络书店,不如纸质书和书店来的更有读书人的味道。

一直以来,就有个想法,讲述身边普通人的职场、创业故事,他们可能没有世俗意义上的成功,没有腰缠万贯,甚至还在努力为生活,为房子打拼,但是每一个人都是独特的,他们的故事也是独一无二的,他们的故事里一定有悲伤,有温度,有力量,有触动你的某些东西,小人物,也有大力量。

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