了解了他的情况后，我帮他设计了一系列的营销方案，改变了他的困局。
第一，买化肥送汽车
针对那些每月购买几千块钱化肥的大客户，推出买化肥送汽车的活动，客户只要一次性购买75800元的化肥，就送他价值51800元的汽车，并且返还24000元的现金券，按照每月返还400元，分5年返还。当然，这些化肥可以一次性带走，也可以分批次。
最后送出去了30辆汽车，收到现金227万。算下这次活动的成本，75800元化肥按照40%成本算是30320元，51800元的汽车成本是40000左右，总成本70320，和75800的收入相减之后的差值，可得出在以为顾客上产生的利润是5480，30位客户总利润是164400。
当然，还有随后要返回的每月每位顾客400元的现金券。正常看来，没赚到什么钱，可是这些大客户每月化肥的用量都非常大，通过每月返还的400元现金券让客户都进店领取，这就锁定了客户后期拿货时都要在店里购买产品，产生新的交易，商家也就赚钱了。
第二，买3000元送3000元，还返现
针对中小客户，推出买3000元的化肥送价值3000元礼品，再返3000元现金券的活动。客户只要购买了3000元的化肥，不但可以获得价值3000元的化肥，还可以获得1000元的农药（成本400元），价值600元的电饭煲（成本200元），价值400元的净水机（成本150元，另外收取150元的安装费，刚好抵扣了成本费），还有1000元当地理发店的现金券（通过异业联盟、免费整合的方式获得，无成本）。并且返现3000元，每月返还300元现金券，分10月返还。
这些客户每年用肥料大概要用6—7个月，平均每个月要用1000元的肥料，所以每个月返的300元一般是不够用的，就锁定了他后期再来购买，15天成功收款80万，大概成交266个中小客户。
第三：找股东，投资3-5万，限10个名额
发动当地的客户参与投资活动，投资3万送6万化肥，而且保证每年回收20%的收益，按这种方式很轻易就找到了10个股东愿意入股投资。并且免费送给他们一批化肥抵用券去发给身边的其他客户，让这些股东再去产生裂变，形成新的客户群体。
这套营销方案实施后，算了一下，一年的总利润可以有600多万！
另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
