相反，有些聪明的老板做生意，善用明亏暗赚的策略，表面看似亏本，背后其实赚了一大笔。
这家洗车店的老板姓苏，他制作了一套免费洗车的营销方案，最后年赚千万，看看他是怎么做到的。
首先，通过客户定位和筛选，把购买了50万以上的豪车车主作为目标客户。他主动找奔驰、宝马等4S店老板合作，只要是在他们店里进行高级服务的车主，都能获得苏老板店里价值1880元的10次洗车和2次打蜡的免费券。因为是免费提供，所以4S店都愿意和他合作。
就这样，来苏老板的洗车店洗车的都是50万以上的豪车，前期都是亏本，毕竟全部免费洗车，投入成本较大，盈利的还在后端。
由于洗车店门口每天都有很多豪车，店里聚集的都是豪车车主，把附近的一些豪车车主都吸引了过来，苏老板就把自家的洗车店包装成了一个“世界名车保养中心”。
然后，苏老板找到一家按摩椅公司进行合作，告诉他们“我店里客户都是有钱人，会享受，你如果来我店里卖按摩椅，肯定卖出很大的销量。”
按摩椅公司的老板来洗车店考察之后，果然看到豪车云集，于是跟苏老板一拍即合，签订了合同，租下了洗车店二楼的房间，每个月付给苏老板一定的租金，卖掉一套按摩椅还有提成。
客户来洗车，一般加上排队等待的时间，总共要在店里待30-60分钟，这个时间就安排客户上二楼休息，边按摩边等，边上还会有专门的美女推销按摩椅。一来二去，就买了按摩椅，随便一套，都能赚一两万。
这就是苏老板的第一项收入：租金+按摩椅的利润分成。
一般人都是喜新厌旧的，时间长了就会想要换新的，可是手机可以经常换，车子旧了换新的，成本就太高了，一般没几个车主会随便换车的。
所以苏老板在深度挖掘客户的需求后，会引导客户进行全车镀金、打蜡、汽车装饰、音响改装等，改装之后就跟新车一样。
假如一年服务5000辆豪车，平均每辆车消费5000元/年，就是2500万的营业额，按最低30%的利润，一年也能赚750万，当然，实际只会赚的更多。
这是苏老板的第二项收入：汽车外部改装服务。
也有一些人是真的有钱，换车不带心疼的，看着别人开几百万的豪车，自己的只要八九十万，就会觉得没有面子，想要换车。而店里的液晶电视上也会循环播放豪车介绍，客户只要想试驾，苏老板一个电话打过去，就有汽车销售店派人上门接送客户。通过这个渠道卖出去汽车，苏老板也可以获得一部分提成。
这是苏老板的第三项收入：汽车销售分成。
看懂了吗？其实这就是通过免费洗车进行前端引流，再利用后端付费产品进行盈利，是一种经典的免费商业模式。
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