拍卖师陈燕站在拍卖台上举起手中的小槌：她身后展出的既不是昂贵的古董也不是精美的字画，而是35棵将在今年7月中旬进入成熟期的荔枝树的图片———这批特殊的拍品来自花都一个麻风病康复者聚集的小村庄。由此，这个常年忍受着社会隔离、偏见和歧视的群体再次进入公众视线。此次拍卖会拍得善款95800元。出人意料的是，现场没有“悲情色彩”，展示的VCR中，更多的是受助者的笑脸。
7月2日下午，广东省汉达康复协会带着26名村民的35棵荔枝树在中国大酒店举行了一场与众不同的公益慈善拍卖会。二十余家企业和近十个市民家庭参与其中。一名十岁的小朋友经过几轮奋起直追终于投得一颗产量约200斤的荔枝树；来自西安的张小姐和海印小额贷款有限公司的任先生一路从3800元“较劲”到了3万元，最终双方合拍投得本届“树王”。整场拍卖会共拍得善款95800元，扣除荔枝园10000元的管理成本和活动成本外，其余款项将用于麻风康复者的假肢制作和安装。
“这是我们第一次举办慈善拍卖。”活动的总策划兼汉达的媒体顾问甄茜如此表态。
“我们并不在乎能拍多少钱，在乎的是流程。”甄茜解释说，势单力薄的N G O，志愿者往往充当了主力军。然而“铁打的营盘，流水的兵”，能够坚持下去的人并不多。建立明晰高效、可操作性强，能快速复制的工作模式是公益组织能够持续壮大的关键，也是流程之所以重要的原因。“公益应该简单到人人都可参与。正因为简单，才贵在坚持。”
“高档的”民间慈善公益
当志愿者提出拍卖荔枝树的想法时，大家都很兴奋。今年5月，在花都康复村的一次讨论会上，活动形式被正式确定下来。
康复村里的荔枝园本由果农承包，去年合同到期后只能靠村民自己打理。拥有这片荔枝林的26名村民均为年逾七十的残疾老人，既没有能力采摘也无法运到市场上销售，近百棵果树的果子面临着无人采摘、烂于树上的困境。
汉达最初想做的不过是一场公益旅游，利用广东人夏季喜欢去城郊采摘荔枝的传统，吸引市民到村里当志愿者，这个想法最终演变为“慈善拍卖会+市郊一日游”的形式。
“谁说做公益就非得跟‘艰苦朴素’、‘吃苦耐劳’联系在一起？做公益也可以做得很高档！”为了能让荔枝树也像艺术品一般登堂入室，甄茜决定拍卖地点必须选择五星级酒店。
在屈指可数的酒店名单里，挑出中国大酒店纯属偶然。中国大酒店提供了免费场地——— 这在这家五星级酒店的历史上是从未出现的、而且是针对35棵树的免费决定。恰有心涉足慈善的拍卖公司广东衡益拍卖有限公司一呼即应，拍卖行承诺，免去竞拍人的保证金、委托人和买受人的佣金，还派出七八名员工以志愿者的身份加入。
有着多年媒体工作经验的甄茜深知媒体传播的重要性，她提前一个月向广东几家主流媒体发出邀请，她收获了意外惊喜，有媒体也表示愿意参与竞拍。
“树Show”遇到的尴尬
场地、拍卖公司、媒体支持，这些前期准备都有了。现在摆在汉达协会面前的最大挑战是，如何让针对麻风病人群的“树show”办得更漂亮。
实际上，对拍品的精心包装是打造一场成功慈善拍卖的基础。为保证拍品质量，汉达只选择了35棵质量上佳的荔枝树作为拍品，形成19个爱心拍卖包。爱心拍卖包除了荔枝采摘游，还包括一些力所能及的公益任务，把原本需要志愿者参与的活动巧妙地囊括进来。比如爱心三号需要出资500元租借挖掘机清除荔枝园枯枝、杂石及灌木；爱心六号需要在荔枝园整理出一条长约300米的道路，帮助康复村老人管理荔枝园及方便众人采摘；爱心十二号需要为村里的失明村民捐赠电子琴一台。爱心任务下方还特别附上了温馨提示，指出需要准备的工具和注意事项。每个爱心包的起拍价根据荔枝树产量和公益任务的轻重，从800元到3800元不等。
不过，令主办方没有想到的是，活动的最大支出竟然来自于拍卖图录的制作。每本花费在二十元上下的拍卖图录，是嘉宾与拍品唯一的接触渠道。一张照片的摆放、一段文字的表述都有可能影响拍品最终拍出的价格。拍卖师在现场的最大作用是发现更多潜在买家，并把他们调动起来，请来一位优秀的拍卖师非常重要。有着九年从业资历的陈燕拿过了“接力棒”。“尽管每年都会参加慈善拍卖，不过与N G O合作还是第一次。”
而现场气氛的活跃度除了取决于拍卖师，也决定于主办方的流程设计。在参考了大型慈善拍卖的经验后，汉达保留了两个重要环节。
其一，根据本期主题给嘉宾讲述需要帮助的群体和他们的故事，把这些群体最真实的状态展现出来，让参与慈善拍卖的嘉宾能够产生感动和共鸣。协会秘书长陈志强先生挑此大梁。主办方在现场播放的康复者短片出人意料地没有“悲情色彩”，更多的是展现受助者的笑脸和参与者的快乐。“我们不希望社会去怜悯他们。他们需要的是理解和接纳！”
其二，向到场者公开本场慈善拍卖募集的善款具体会用在哪些方面，确保公开透明。汉达晒出了账单，并号召大家通过官网查询、监督。
汉达康复协会几乎动用了所有在本地积攒的人气和资源。“给40余家接洽过的企业发出了邀请函”，最终应邀的有20家。
陈志强、甄茜和汉达志愿者们纷纷发动自己的人脉和关系网。有朋友推荐朋友，有理事带来亲属，有志愿者领来公司同事，越来越多地人奔走相告口口相传。
马聪被更多人知道的身份是赞助本场活动的拍卖行老板，鲜少有人知道他其实是那个联手拍下“树王”的“幕后高手”。此次与N G O的第一次“亲密接触”，让在拍卖行业闯荡多年的马聪不由得感慨：“只有在公益拍卖上才会出现合拍的‘佳话’！”
拍卖师陈燕十分感动。“经常在夜里收到汉达的邮件，碰头会上他们连摆桌子这样的小细节也要讨论清楚。”
“来的人还是少了些！”陈燕有些遗憾：“可能是要前往麻风病康复村，很多人对相关疾病知识并不了解，多少有些忌讳吧！”这是动员过程中普遍遇到的一个尴尬。有一家企业答应了邀约，但对方提出了一个条件：需要对公司员工进行一次“麻风病知识培训”。由于没有来得及“培训”，对方终究没有出席。
慈善拍卖盛行于西方，尤其在美国，大大小小的慈善拍卖遍地都有举办，这当然与他们公民的慈善意识深入人心和基督教文化根基相关。
慈善拍卖在中国远非流行，很少能够让人觉得是平民的事情。甚至更多时候是富豪和明星盛宴派对中的点缀。在G oogle搜索中文“慈善拍卖”可以找到数百万个页面。国内的“慈善拍卖”常出现在娱乐版上，与明星、名牌如影随形。
一些访美人士描述的美国慈善拍卖经历，的确让我们感受到了慈善拍卖和慈善公益成为西方人生活的一部分。
通常而言，在美国等社区或学校的公益慈善拍卖会还有一段时日的时候，募集来的钱捐给谁的问题，就进入了讨论程序。而拍卖现场是热闹和轻松的，尽管帮助贫困人群是一件严肃的事儿。
拍卖现场可以是一个农庄，也可以是一片公园的草地，拍卖品也并不值钱：比如两幅中文的毛笔字、中国留美学生提供的一桌真正的中餐都可以被竞走；甚至与镇长或者市长在一个酒吧里说说话，就能以上百美元的价格成交。
在美国，人们寓慈善公益于乐，盈余都捐给当地非营利组织。
美国的慈善拍卖会往往呈现出更加平民化的元素。组织者可以是社区、学生团体、公益机构或个人。参与者也来自社会的各行各业、不同阶层。拍卖会提供自助餐、饮料及各类游戏节目，主持人也可以不专业，只要能控制大局也够幽默风趣。拍品几乎包罗万象，从电影票、工艺品、储值卡到自行车旅游名额、汽车陪购服务等，甚至可以让参与者现场制作。所募得的善款可以捐赠给弱势群体、N GO，也可以就近开展公益行动。总之，这样的慈善拍卖会更像一个“Party”。
在我国，每到逢年过节，几乎所有单位聚餐会上的欢呼声为抽奖而来，然而极少有和慈善公益相关。可不可以让高潮迭起的“聚会抽奖”与慈善有关？
慈善界人士认为，如果聚会和活动不仅仅是喝酒吃饭、唱歌跳舞，不仅仅有“抽奖”，还能“献爱心”就更好了。这种活动不一定要募集捐赠无家可归者，哪怕是为了支持单位所在社区、应付同事中的意外之需也都是很好的。
最主要的因素无外乎就是征集拍卖品和进行招商两点。慈善拍卖品的来源有以下几个方面：
社会各界募捐的物品
自己创作、制作的东西或闲置不用的物品。这些是完全捐献，捐赠人不要求任何经济上的回报。
有条件的募捐
比如，拍卖品提供者给自己的物品设定一个底价或者是成本价，当这件拍品拍卖成交后，拍卖企业要将这一底价或成本价返还给提供者，而将在拍卖场上通过竞价超出底价或成本价的价款部分拿出来捐献。
常见的拍卖品
文物艺术品、工艺品
珠宝首饰
生活实用品(包括房产、电器、服装等)
名人用品
他们就是想捐钱以回报社会或救助弱势群体，买什么东西并不重要；
他们想捐钱，但也想买一些物品；
目的不是为了募捐，只是来买自己喜欢的物品。
