编者按：本文是环保组织“绿行齐鲁”理事杨建生写给执行团队的文字，分享了他在做事心态、筹资、项目选择等方面的思考。
绿行齐鲁2012年4月22日成立于山东济南市，是一个由民间自发筹备成立的公益环保组织，更多介绍见其官方博客。
绿行齐鲁进入环保这个领域已经满一年了，从懵懵懂懂到有系统地开展一些工作，从“怨气冲天”到有策略地应对，我们取得一些成绩，但是暴露的问题似乎更多，我们做了一些事情，但是似乎要做的工作还有更多。
这几天我也一直在思考我们选的这个行业、做的事情，有一些简单的想法，和大家分享下。
“做成事情”的心态
最近总觉得咱们是“无知者无畏”，闯进这样一个领域。这是一个看起来热火朝天，其实内部暗流涌动的领域；这是一个摆POSE的太多做成事情的很少的领域；这是一个看起来各种基金很多，其实还是僧多粥少的领域。
就当前各环保NGO做的事情来看，我觉得一半的机构应该消失或即将消失，就其原因来看就是庆委（绿行齐鲁理事长，香港理工大学社会工作硕士）说的那样，没有站在服务对象的立场上考虑，玩了一通，发现自己在裸奔，没有“拥趸”。
那么为什么有的机构看起来也站在服务对象的立场上（口号上，行动上都能看出来），但就是没效果，是什么原因呢？我总结原因只有一个：没做成事情。
好多人，好多机构，一直在讲“只要做就会有价值”，这个对学生社团很实用，毕竟还有“提升自我”这一条。但是对专业的环保组织来说就有问题了，行业内的老前辈可能也会用“慢慢来，做做看”来安慰我们后来者，但是如果我们真的慢慢来，做做看，一年两年三年没看见做成什么事情，那么后果当然可预见。
做成是奉献社会，做不成就是浪费资源。做环保的组织若浪费资源，必定首先被唾弃。因此我们的项目、活动都要往能做成事情的方向考虑与分析，大家也多次参与各种学习，学习了一些工作方法、一些分析工具，不要把学来的东西束之高阁，要在工作中用起来，使我们的工作往做成事情的方向上迈步。
筹资要常态化
最近看不到大家在筹资方面的讨论，我臆想一下可能是由于运营到年底的经费看起来够了，大家懈怠了，这种想法是有问题的。为什么我一直强调筹资要常态化思考呢，是有几个原因的：
原因之一，钱的本性决定。钱这个东西很奇怪，你越有的时候，找它越容易，你越紧缺的时候就越没有。因此必须居安思危，真到年底的时候，谁也不能保证明年一定有稳定的支持，承诺我们的资源方也有可能发生意外吧？
原因二，筹资其实是一个拉练、检核的过程。筹资过程会迫使我们思考：为什么做这个事情，我们的东西对投资方有吸引力吗，我们的客户价值在什么地方，我们的预期目标是什么。这种不断的自我提问与检核有助于我们尽快提高自身的能力，丰满我们的项目。
原因三，是队伍问题。更多筹资、更多的资源能让我们做更多的事情，我从来不认为一两个人的组织能做好环保，尽管看起来有一些一两个人的组织也风头正盛，但我坚信这些组织短时间做个倡导、做个宣传、策划个行为艺术什么的还可能，长期坚持做实务，一定要有一个团队，一个有足够人数的团队互相支撑。
选择专攻的方向
环保机构要什么都涉猎，就像冯永锋先生讲得那样：一个人来到你的店里买东西，你即使没有，也要稳住顾客，让其喝杯茶先，然后出去从隔壁调货。然而术业要有专攻，一段时间后一定要找到我们专攻的方向，这种专攻的方向对我们这种创业初期的机构来说，我觉得主要是个人的兴趣方向，个人的方向明确了，机构的专业方向也就定型了。
要选择专攻的方向，就要了解你专攻的东西，了解现状是怎样的，别人做的怎么样，分析咱们的机会在哪里，能不能做到人无我有、人有我优，这样才具备“做成事情”的基因，否则只是自娱自乐，当真是浪费社会资源。
这种选择过程就是我们自身定位与取舍的过程，是需要智慧的，也可能非一朝一夕能确定，但是需要大家在工作中不停地思考。
项目的分类
就《绿行齐鲁的月度计划》来看，我们手头的事情很多，每个人也很忙，忙的有时候可能就会忽略了事情的轻重缓急，忽略了我们的目标任务。要做到对所做的事情分类、选择，的确很难，我想了几个简单的分类及分类的标准供大家参考、讨论、指正。
第一类，核心项目。明显特征是：我们独创或引领，代表机构品牌的；我们改进或完善，能进行方法输出的。
第二类，生存项目。明显特征是：短期生存需要，迎合基金会需求的；增加机构曝光率（公众形象），需要定期开展的。
第三类，边缘项目。明显特征是：配合别人机构壮大声势的；偶有所想，尝试玩玩的。
第一类是具有核心竞争力的，只要看到，就要抓住，抓紧，仔细弄下去，就像最近的“微博问政”项目，就属于这一类，山东省环保厅和17个地市环保局都已经开了微博，并且已经与我们互动成功解决一些污染的具体问题，可继续创新方法，深入下去。第二类也很重要，但不是核心竞争力所在，除非你能把它提升到第一类的位置。某一阶段，三个类型占用时间权重可能有变化，但是长期来看，所占用的工作时间和资源，一定是有次序的，如果次序不对，一定是我们出问题了，要不我们没有核心的东西，要不就是我们时间、资源分配不科学。
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