8月1日下午，公益慈善学园沙龙第四期“公益组织的筹款策略”在中央民族大学管理学院会议室举行。本期沙龙由公益慈善学园、中央民族大学基金会研究中心主办，北京明德社会组织能力建设促进中心、南京工业大学浦江公益慈善管理学院协办。沙龙邀请了首都经济贸易大学文化与传播学院吴三军副教授、华南师范大学公共管理学院讲师褚蓥、公域合力管理咨询公司项目总监章一琪作为沙龙嘉宾，首都经济贸易大学城市经济与公共管理学院王世强博士担任主持。本期沙龙也是公域合力管理咨询公司冯利博士、章一琪女士所著的《公益组织筹资策略——创造非凡的价值》新书首度线下发布。来自清华大学、中央财经大学、中央民族大学、南京工业大学浦江学院等高校以及中国华侨基金会、中国扶贫基金会、中华少年儿童慈善救助基金会、云南阳光社区服务发展中心、北京睿博社会工作事务所、路人甲公益等实务界人士参加了此次沙龙。
吴三军副教授首先从公益传播角度分析了公益组织的筹款行为，他提出，在社交媒体日益发达的年代，任何一种社交行为都可能与公益发生联系，所以，有必要从社交角度重新审视公益募款。他从一个小型微信募款案例说起，指出这种代捐实际上构成了一种新型社交关系。平时大家习惯于朋友帮忙后请客吃饭喝茶，如今可以用这种我代捐你消费的形式，这是对未来新型筹款模式的一种创新与尝试。在传统公益理念中，大家习惯于大灾后由组织发起的运动式捐款。而在社交媒体时代，捐款将变成一种生活方式、一种新常态。
图为吴三军老师在分享
褚蓥博士从新募捐的角度分析了公益成功的起点。他结合多年的研究，提出了一套“新募捐”理论。“新”代表着和“旧”的决裂，代表着一个全新的开始。而这种“新”的能量，正来源于公益事业向前演进的大趋势，以及行业有识之士从最顶点改变公益募捐的决心与勇气。这套理论包含两个核心层面：新理念和新方法。其中，新理念重在驳斥过时的观点，提出现今可行的新观念。新方法重在总结实用的营销和募捐技巧。具体而言，新募捐理论的目标包括三个方面：一是从理念角度影响组织管理者，实现公益组织运营理念的市场化；二是从技术层面改造公益募捐，实现公益组织收入来源的市场化；三是推动公益行的产业升级换代，最终造就“蝴蝶效应”，实现公益行业从“理念”到“机构”的全面“大换血”。
图为褚蓥老师在分享
章一琪女士介绍了《公益组织筹资策略：创造非凡的价值》一书的主要内容，公益组织筹资两极分化日益显现，部分公益组织筹资额大量增长，积累了丰富的筹资经验。而相当数量的公益组织则长期处于尴尬的状态，筹资策略单一，面临筹资困境。该书提出了全新的筹资思维和筹资方法与工具——三维筹资策略模型，从理解筹资、掌握筹资，再到管理筹资，全方位为公益组织提供适应不断变化的社会需求和不断变化的筹资市场的必备知识、思维和需掌握的工具和技巧，同时帮助公益组织保持筹资生命力。
图为章一琪在分享
在三位嘉宾的主题发言之后，各位与会学者及来自实务界的负责人进行了热烈的讨论和交流。
图为部分参会人员合影
