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民宿创业者倪凯志:投资人说我做的是五到十年后的生意

公益资本论原创,作者:蓝广雨  黎宇琳

倪凯志

        做了7年公益后,成都的公益人倪凯志跑去创业了。

 

        他做了个网站,名叫“益游网”,定位为乡村主题的在线旅游网站(OTA),通过发布活动,招募城市人群到乡村旅游,住特色民宿,吃农家饭菜,体验乡村文化。

 

        跟一般的乡村游不同,益游网的活动搭载了公益元素,每个合作的村落设置1~2个公益活动,游客在旅游的同时,还能做公益,比如乡村支教,比如探望留守儿童。

 

        可以这么理解,倪凯志提供的是公益主题的乡村体验游。

 

         倪凯志,33岁,江西人士,曾在深圳IT公司任职,汶川地震后转型做公益,后来在成都成立益众社区发展中心,成为全职公益人。

 

         去年,他成立了一家商业公司,用于运营益游网。与此同时,他还继续担任益众中心(民非)的主任,负责中心的日常运作。

 

        这一年来,倪凯志遇到的最大的难题是:融不到资。

 

1.创业一年半融不到资

        其实,创业之初,倪凯志已经开始接触投资人。他说,去年大部分的精力主要用来找投资,“各地的路演几乎都跑遍了。”

 

        跑了一年,见了很多投资人,却一笔投资都没有谈成。

 

        不是说没有人愿意投,但条件谈不拢。倪凯志接触了七八家有意向的投资公司,但他们对益游网的估值都不高,有一家成都的投资公司愿意拿出200万,但条件是占50%的股份。

 

        倪凯志拒绝了,他觉得不划算了,“200万就拿了一半的股份,以后我们就得给他打工了。”

 

        后来,他在一场路演上碰到投资人徐小平,徐对他说,益游网做的是五到十年后的生意,现在很难有高估值,最好的做法是自己先做,把产品做出来后再去融资。

 

        倪凯志听了徐小平的建议,没有再去融资。

 

        倪凯志做的是一门超前的生意,这种生意,其营运成本就只能由创办人自己埋单了。

 

        员工的工资,网站开发费用,合作乡村的布点费用,去年,益游网亏损超过50万。倪凯志预计,今年可能还会亏。

 

 

2.做定制旅游赚现金流

 

        融不到资,就得制造现金流。

 

         他变现的方式是做“定制旅游”。他利用在公益界积累下来的资源,找到合作的村落,让村民把家里闲置的房屋腾出来,加以改造后成为特色民宿。

 

         益游网根据乡村和民宿的特点,设计公益主题的乡村旅游活动,推荐给不同类型的客户。客户付费购买后,益游负责活动的执行。如果生意做成了,提供了民宿的农民能获得不错的房租。

 

         倪凯志说,目前,定制旅游是益游网的主要收入来源,主要客户是他合作过的政府机关、企业公司和公益组织。

 

        在他的商业模式中,乡村和民宿是核心资源。他把这些乡村和民宿叫做益栈,公益客栈。这不是说游客能够到益栈免费旅游,而是每家益栈都设计了公益活动,让游客边玩边做公益

 

 

3.铺更多的渠道,借钱跑模式

 

        虽然定制旅游能给网站带来一点收入,但倪凯志还是亏钱。

 

         怎么办?只能去借钱了。

 

         他向亲戚好友借了一笔钱,一借就是三年,加上自己的存款,定制旅游的收入,他算了一下,暂时没有资金压力。“现在团队还小,日常还有收入,生存还是没有问题的。”

 

         今年,倪凯志反倒不急于找投资,他选择铺更多的益栈,希望能在日后获得更高的估值。

 

        年初,他发起合作伙伴招募计划,找到了四川21个地市州公益组织合作,借助他们的人力和渠道,在七月前寻找400多家公益客栈。加上现有的90家,届时益栈总数将超过500家。

 

       倪凯志看好益游网的发展,他设想在益栈成规模后,去跟“携程”、“去哪儿”等合作,承包他们的乡村旅游业务。他最希望是,网站在3周年时能够实现自负盈亏,益栈3000家,团队稳定在20~30人。

 

        公益资本论:创业时,有没有找合伙人?

 

         倪凯志:一开始,有2名合伙人,但后来他们感觉网站发展得没有想象中那么快,在去年10月左右撤资,在那之后,就没有引入新的合伙人,公司的投入主要由我承担。

 

         公益资本论:投资人给益游网的估值不高,你觉得主要原因是什么?

 

         倪凯志:其实我很早就开始融资了,可以说去年一年都在做这件事。那时候,益游才刚刚起步,合作的益栈很少,才30多家,所以估值较低。对益游来说,益栈是很核心的资源,所以今年我就没有再去融资,而是努力寻找更多的合作伙伴。我们发起了合作伙伴招募计划,预计7月之后,我们的益栈会增加到500家。

 

        公益资本论:网站的运营成本不低,如果持续没有投资进来,你觉得还能坚持多久?

 

        倪凯志:因为现在团队规模还小,日常做定制活动也有部分收入,再加上亲戚朋友看好这个事,前期借了一笔钱给我,三年后才需要还。所以就算没有资金进来,三年的生存还是没有问题的。当然,我希望3年的时候,网站能实现自负盈亏,做中国最有价值责任的旅游网站。

 

        公益资本论:你对这个项目有什么预期?

 

        倪凯志:益游网虽然是商业注册,但我把它定位为社会企业,社会企业在盈利后,自然需要回馈社会。益游网做的是乡村公益主题旅游,所以我想把10%的净收益用于支持乡村发展和青年成长等公益事业。但目前来说,网站还在亏,所以这个目标暂时没有实现。

 

 

▲本文章转自微信公众号公益资本论

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