鬼谷子曰:“故知之始已,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影也。
其察言也不失,若磁石之取针,舌之取燔骨。其与人也微,其见情也疾。”
意思是:想要知道对方的实际情况,必须先了解自己。只有了解了自己,之后才能了解别人。
因此,了解对方就要像比目鱼一样经常在一起,掌握对方的语言,就好像声音和回响一样相符合;
对方一出现,就像光一样显露出来,已方就像影子一样,立即捕捉到对方的实情。
先做到了自知,再观察对方的言辞,从中得到自己想要的东西时,就像磁铁取针,舌头从肉中褪出骨头一样容易。
自己给与对方的少,而得到对方的实情却是又多又快。
因不自知闹出的笑话
汉朝时,西南方有个名叫夜郞的小国家,它是一个独立的国家,可是它的国土很小,百姓的人数也很少,物产更是少的可怜。
但是由于邻近这个国家的地区,都以夜郎这个国家最大,夜郎国国王也没从来没有离开过这个国家,他就以为自己统治的国家是全天下最大的国家。
有一天,夜朗国的国王与下属巡视国境时,指着前方问道:“这里哪个国家最大呀?”部下们为了讨好国王,于是说:“当然是咱们夜郎国最大啦!”
走着走着,国王又抬头望着前方的高山问:“天底下还有比这座山更高的吗?”部下门回答:“没有比这座山更高的山了。”
后来,他们又来到了河边,国王又问道:“我认为这是世界上最长的河了。”部下们仍回答说:“这是世界上最长的河。”
从此以后,无知的国王就更相信夜郎是天底下最大的国家了。
有一天,汉朝派使者出使夜郎,中途先经过夜郎的的邻国滇国,滇国就问使者:“汉朝和我的国家相比哪个国家更大呢?”
使者一听被吓到了,他根本没想到这么个小国,竟然无知的以为能与大汉朝相比。
后来使者又到了夜郎国,无知的夜郎国国王问使者:“汉朝和我的国家哪个更大?”这一问真是让使者啼笑皆非,这个骄傲又无知的夜郎国国王,竟然不知道自己的国家只有汉朝的一个县城差不多大。
这个国王由于自己的不自知,使自己闹了这么大的笑话。
所以你看,当你不自知的时候,也就无法准确的知道他人的情况,从而使自己做出错误的判断。
春秋时期,越国有一位非常漂亮的美女,名叫西施。
越国上下没有人不惊叹她倾国倾城的美貌,她的举手投足,样样都惹人喜爱。只要她走在路上,不论男女老少,都会停下来欣赏她的美貌。
有一天,西施心口疼的毛病犯了,于是她手捂着胸口,双眉微微皱着,十分惹人怜惜。
当她皱眉从乡里走过时,人们看到西施即使得病了,模样仍然很美,不禁纷纷赞叹。
与西施同乡有一位面貌丑陋的女子,容貌很难看,名叫东施。
她看到西施在街上捂着胸口、皱着眉的走路的样子很美,于是就模仿西施的动作,在乡里走来走去。
乡里的富人们看见丑女的奇怪模样,赶紧把大门紧紧关上再不出去;
乡里的穷人们看见丑女朝着自己走过来,马上拉着妻子和孩子绕道而行,躲得远远的。
东施不知道西施的美并非外在的动作,而盲目的模仿西施,最后因不自知导致自己闹出了很大的笑话。
自知是取得胜利的关键
汉高祖刘邦,当年不过是个市井小民,竟然在短短数年之内,便打败了项羽。
项羽无论是在出身还是武功上都胜过刘邦,最终却让刘邦霸占了天下。
很多人说刘邦会用人,也有人说刘邦懂得规划。但我觉得刘邦首先做到了“了解自己”。
天下初定后,刘邦宴请群臣,刘邦对着大臣说:“大家来说说我何以取得的天下,项羽何以失去的天下,大家都不要隐瞒,尽情发表言论。”
高起与王陵回答道:“陛下派人攻城略地,打下之后就分封给了取得胜利的将领们,与天下人同享利益;
项羽则不同,有功劳的人被他破害,有贤能的人就被他猜忌,所以这些才导致他最后走向了灭亡。
刘邦说道:“你们只知其一,不知其二”。
运筹帷幄之中,决胜千里之外,我不如子房;
镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,我不如萧何;
连百万之众,战必胜,攻必取,我不如韩信。
此三人,人杰也,我是因为能任用他们才最终取得天下。”
刘邦固然会用人,但是他更懂得自知,他先是了解自己,后才是辨出人才。
我们再来看个反面的故事:
春秋时期,周王室衰微,各诸侯们互相征伐,频繁爆发战争。
公元前634年左右,楚国势力不断增强,想要称霸中原。当时在北方有一个很强的国家晋国,自晋文公登位以来,晋国国力逐渐增强。
晋文公知道楚成王想要称霸中原的野心,于是他先下手为强,借故与楚国开战。
晋楚两国的国君在之前还是颇有交情的。
当年,晋文公重耳继位前曾在国外流亡了19年,后因秦穆公的帮助才得以回来晋国继承君位,史称晋文公。
而当时正是楚成王派人护送晋文公重耳去到秦国的。
起初,晋国发生内乱,公子重耳逃了出来。他逃到了楚国时,楚成王很热情的招待了他。
并问他:“如果你将来回到了晋国,继承了国君之位时,你将如何报答我呢?”
重耳说:“像珍珠财宝这些东西,你们楚国都有,如果我真能平安返回到晋国,并做了国君,如果有一天我们两国开战的话,那我便退避你三舍。”
后来楚成王率兵攻打宋国,宋国曾有恩于晋国,于是宋国求救于晋国。
晋文公为了报恩和参与争霸,遂出兵救援宋国,并同时与秦、齐结为同盟。
晋文公为了避免和昔日的恩人楚成王发生战争,于是先攻下了楚国的附庸国曹国和卫国,以此逼迫楚国退兵。
楚成王看到晋国欲救宋国,于是告诉负责指挥宋国军队的大将子玉:“千万不要接近晋国的军队,也不要和他们打仗。
晋文公在外逃亡了19年,才回到晋国继位,什么危险他都遇到过,人情事故也很明白,形势的真伪都不能瞒过他的眼睛!
况且兵法有云:“允当则归,知难而退,有德不可敌。”
很显然,楚成王已经意识到自己本次攻打宋国的计划已经不能实现了,因为他很了解楚国的情况。
以楚国现在的实力,是根本无法与晋、齐、秦三国相抗衡的。
但是楚国的大将子玉却没有听从楚成王的话,他完全不了解楚军面对的境况。
他以为晋文公刚登基不久,晋国的实力一定没有楚国强大,只要是自己能率领军队战胜晋国,那收拾宋国也就易如反掌,近而楚国便会称霸。
于是子玉便率领了很少的军队与晋军开战,晋文公声称为了当年与楚成王的“退避三舍”之约,于是下令让晋军撤退三舍(即九十里)。
子玉还以为晋军是因为不敌才撤退,于是便更加骄傲的发起追击。子玉率军追击过来,晋文公下令开战。
最终晋军大败子玉的军队,子玉愤怒的自杀了。晋文公因此顺利登上了霸主的宝座。
所以,通过以上例子可以看出,了解自己是多么的重要。《孙子兵法》也有云:“知已知彼,百战不殆。”欲要知彼,先要知已。
认识自己的“三环理论”
既然认识自己如此重要,那么我们该如何认识自己呢?这里分享给你一个认识自己的“三环理论”。
热爱、擅长、机会这个三环理论,最先是由柯林斯发明的,他当时用这个三环理论来讲述企业是如何从平庸到伟大的。
后来北京大学的刘澜教授用这三个环来讲个人。
他指出一个人要想从平庸到伟大,就像经营企业一样,也要选择自己人生的主营业务,该怎么选择呢?你需要问自己三个问题:
➢ 我的擅长是什么?
➢ 我的热爱是什么?
➢ 我的机会是什么?
以上的三个问题,柯林斯在讲到企业如何选择主营业务时,所提到的三个问题一样。用在个人身上同样适用。
认识自己,就是认识自己擅长的是什么,认识自己的热爱,认识自己的机会。
你也可以画这三个环,这三环的交叉地带,就可以把它作为自己人生的主营业务了。而人生的主营业务,就叫“愿景"。
最后的话
想要做到“知已知彼,百战不殆”,就要做到对对方的情况和自己的情况都有透彻的了解,作战就不会失败。
如何正确的认识自己,分享给你一个工具:“三环理论”。
使用“三环理论”,需要问自己三个问题:
➢ 我的擅长是什么?
➢ 我的热爱是什么?
➢ 我的机会是什么?
你也可以画这三个环,这三环的交叉地带,就可以把它作为自己人生的主营业务了。
而人生的主营业务,就叫“愿景”。