[原典再现]
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张置网@而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比③，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
[重点注释]
①钓语:像钓鱼投饵一样，这里指引诱对方发言。
②置网:置指捕兔子的网，网指捕鱼的网。
③其言无比:比，可比的规范。指言辞无可比较。
(白话翻译]
以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话引出与事理相符合的发言，就能得到实情。以张网捕兽为例，若多张置一些网，并加以密切关注，就能多捕获一些野兽。方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是钓人的网。经常拿着这张网与人周旋，可使对方向你推心置腹。如果你用的比喻对方不明白，就要学会改变方法，用更加形象的事物去打动对方，让对方体会到其中的真情实感，从而加以控制。若能你一言我一语地进行交流，且双方言辞均有形象、比喻，这就有了沟通的基础。
(鉴赏评议]
本节是鬼谷子对如何在说话中“钓”到自己需要的东西的一段精彩论述。我们前面讲到，好的口才可以让你掌握说话的主动权，而更高明的人则会设置“钓人之网”，引诱别人多说话，以从中获取有用的信息。
在生活中，口若悬河的人固然会成为众人的焦点，却不一定能交到知心的朋友，而那些懂得给他人说话机会、善于倾听他人说话的人，则常常会成为大家乐于交往的对象。所以，我们在人际交往中要善于用巧妙无形的方法引诱对方说话，若“钓语”合乎人情事理，就不难从他人的话语中窥测其内心的真实情感。譬如以张网捕兽，若多张置一些网， 并加以密切关注，就能多捕获一些野兽。与人交谈时，多设置问题，给他人表现的机会，就能多获取一些信息，从而有利于自己的判断。
这里需要说明的是，鬼谷子用了“钓人之网”这样的字眼，难免会引起后人的猜疑，以为这位“智圣”在鼓励行奸使诈的行为，但其实这是一种误解。本节所说的“钓人之网”并不带有贬义色彩，我们可以把它理解为一种交际之法而借鉴之，掌握这个方法对于我们每个人的行为处世有着积极的指导作用。
欲擒故纵，试探口风
鬼谷子所说的这种“结网”策略，类似于“三十六计”中的“欲擒故纵”，“擒”是“结网”的目的，“纵”是“结网”的手段。
那么，怎样运用这“纵”的手段呢?这在销售人员推销东西时表现得十分明显。销售人员和顾客交谈时，如果能表现出一种漫不经心的态度，有时反而会引起顾客的购买兴趣，这是为什么呢?其实道理并不复杂。如果推销员在推销时过于卖力，会引起顾客的警觉，让顾客认为这种东西是因为卖不出去才用力推销的，从而放弃购买;而如果销售人员在推销商品时表现得不卑不亢，甚至有些漫不经心，顾客反而会认为推销员推销的商品市场前景看好，“皇帝的女儿不愁嫁”，这种心理常常会调动起顾客的购买欲望。
在我国古代，很多有识之士就善于用欲擒故纵的方法来规劝那些顽固的统治者，从而在保证自身安全的情况下达到进谏的目的。
战国时期，齐国靖郭君田婴准备在薛地筑城，谋士们劝他不要这么做，但他不肯听，还对下人说:“那些人来了不要通报。”
有个文士前来拜见田婴，对田婴的下人说:“在下就说三个字，多一个字，甘愿受烹煮之刑。”田婴听说这件事后，心里感到很好奇，就接见了他。
这个文士进来说:“海大鱼!”说完掉头就走，果然不再多说一字。
田婴对这个文士愈加好奇，就说:“你先留下把话说完!”
文士说:“我可不敢拿性命当儿戏!”
田婴说:“不碍事，先生请讲!”
文士这才回答道:“您没听说过海里的大鱼吗?渔网钓钩都对它无能为力，但它一旦因为得意忘形离开了水域，那么就连蝼蚁也能随意摆布它了。现在的齐国，也就是您的水啊，您一直受着齐国的庇荫，还要筑薛城干什么呢?没有了齐国，就算将薛的城墙建得和天一样高，又有什么用呢?”
田婴称赞说:“你说得对。”于是就停止了筑城的事。
故事中，田婴已经拒绝听取规劝了，但文士却用欲擒故纵的方法敲开了田婴的心门。在进谏之前，他先用一句富有诱惑力的惊人之语制造出悬念，然后夏然而止，故意勾起田婴的好奇心，诱使他出言询问，然后用“海大鱼”这样一个形象的比喻，表达了“龙游浅滩遭虾戏”的意思，使田婴立刻认识到自己思虑不周的错误。
有时候，我们还可以用这种“钓人之网”来试探他人口风，以掌握更多的信息，从而让自己在政治、商业斗争中抢夺先机，立于不败之地。
春秋时期，楚成王立商臣为太子，后来又觉得不妥，就想废黜商臣。商臣得知这个消息后，心里非常着急，但又不知是真是假，于是就去问他的老师潘崇。
潘崇说:“你去宴请成王的妹妹江芈但要戏弄她。”商臣照他的话去做。江芈受他戏弄而大怒，说:“你这贱役之人，难怪君王要废除你而另立太子呢!”商臣回来告诉潘崇说:“消息属实，怎么办?”潘崇问他:“你甘心去侍奉其他人吗?”回答说:“不能。”又问:“你甘心出逃吗?”回答说:“不能。”最后问:“那你能举大事吗?”回答:“能。”于是，商臣便率先发动宫廷政变，夺取了王位。
在这个典故中，商臣故意对成王的妹妹江芈出言不逊，从他的反映中知道了事情的真相，堪称险中求胜的一着妙棋。在与人交谈时，如果能多引诱他人说话，往往就能套出很多有用的信息。所以，我们不但要训练自己的口才，更要多动脑筋，巧妙运用“钓人之网”，为自己的成功铺路。
