人的心理是大脑对这个客观世界的主观反映，而人的心态则是人们在应对不同事物中展现出不同的思想观点，这两个名词产生的细微差异，在收藏领域展现的淋漓尽致，每个人对玉石的欣赏角度不同，自然对玉石的感悟也不同，然而主观的感受存在许多都有误区，今天和玉大叔就来聊一聊，普通消费者选购玉石过程中常见的一些错误心理状态。
心态一：籽料这么贵，等等也许会更有优惠
有一些小白用户最初接触和田玉，很快就发现籽料的报价非常高，在没有上手的前提下，搞不清楚籽料和山料究竟有什么明显区别，于是产生了一种“我再等一等，玉商清货的时候我就会有机会捡漏”的心理，纵览全国上下，和田玉市场早都已经是“一分价钱一分货”，籽料作品已经拥有了它的固定的价值公允区间，能让您捡漏的籽料基本都有些什么毛病，虽然电子数码类产品符合“摩尔定律”确实会出现“等等党的胜利”，但在和田玉这种千年领域抱着这种想法的收藏者几乎全军覆没，最后啥也等不到，没有例外。
心态二、源头产地才有好料/雕活最好的工作室才有好货
有一些玉友习惯网上看玉，着重寻找和田地当地的主播，或者是身处苏州的工作室才会下手，虽然大叔也是新疆本土从业者，但说句真心话——全国最便宜的玉石的确是从河南那边进来的，毕竟产业链已经成熟，和田作为源头虽然是籽料核心产区，但原石报价虚高，真实的行业底价也不可能让您知道；苏州的工作室们竞争激烈，水比较深这里就不便展开讨论了，总体而言，以地域作为条件去判断和田玉成色是明显的错误行为。
心态三、大玉商的货都是自己的/小玉商货都是调来的
不了解行业情况大多数玉友都会下意识的认为，大型玉商就是自己囤了很多货，小玉商相反。如今的市场环境比较恶劣，无论买卖大小，大家关注的都是“动销率”，重视的是“现金流”，真相是：大玉商手里货绝大部分都是从别家调来的，凭借混在市场多年的经验和脸面，反而便于调集更多的货品；而小玉商为了保证自己的利润，仅靠调货吃差价利润微薄难以生存，反而会自己囤部分货品，也就是说小玉商才有很多货是自己的。
心态四、从业多年的大师在线鉴定，靠谱！
现在国内有一些专业的收藏APP开通了“在线鉴宝”的栏目，说实话，以和玉大叔看过的料子经验来推断，再牛逼的在线大师，最多就帮您判断一下产地和大概的价值，能鉴定料子真假的“在线神眼”还没有诞生，先不说大师这么忙哪有时间给您笑脸相迎，与其相信在线大师们的眼光，还不如花几十块钱给您的和田玉办个身份证——拥有CMA计量认证的科学鉴定证书来的实在。
心态五、室内光有误差，打电筒拍照才看的清楚
买过几块玉以后，有些玉友对玉石的内部结构感有了一定理解，在后续买玉的过程中，非常希望看到打灯后的照片，商家也乐于去拍些照片哄消费者开心，实际情况是不同产地的玉石打光后肉眼看到的效果并不一致，但有一点是统一的：手机照片是绝对拍不出打电筒后的玉石内部结构，像水线和隐裂这些瑕疵在强光电筒下照射，手机拍照都会由于环境光过曝而显得白花花的一片，所以打光看料没意义，不如听商家给您如实描述来得更实在。
商战不止，兵不厌诈，商家抓住的是您的心理，自己不要搞错了心态，希望各位玉友能多了解了解行业的真实情况，理性看玉减少吃药，不要用想象去指导自己的收藏人生以免腰包受损。
