作者 | 我方团队张嵚
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那些缔造王朝的强大帝王，成功之术有哪些？有个标准答案：尊重人才。
这个标准答案，正史上常赞，教科书里总讲，野史演义甚至民间故事影视剧，更是五花八门编，诸如刘邦拜韩信，李世民用魏征，刘备三请诸葛亮，相关的光辉事迹，早被加工出各色感人桥段，激励热心票友们好多年。
但如果仔细看看每位帝王的成功过程，这个看上去很标准的答案，其实是站着说话不腰疼。
这就好比告诉一个初入江湖的毛头小伙：想要称霸武林不难，练好九阴真经就行。话好说，功夫有这么好练？
尊重人才这件事，就是人生战场上至高的功夫。各种成功者的感人故事，都是表面招式，看上去容易学，内中深沉的“心法”，却真心难修炼。
有些看上去尊重人才的英雄们，卖力忙碌一辈子，可就差在这心法上，于是各个悲催失败，反而为那些风光的成功者，做了倒霉的历史人肉背景。
01:
第一位这样的可怜人物，就是楚汉争霸的失败者：项羽。
这位英雄的悲剧与爱情，两千年来出名的拉同情，一曲《霸王别姬》唱了不知多少代，捧红的戏子名角扎堆，乌江边上绝望一嗓子，常能惹来不少观众热泪。相关的叹息，正史野史中也类似：勇猛，好奇，纯爷们，就是不尊重人才。
为啥说他不尊重人才？看看胜利者刘邦身边的文臣武将们，稍微起下底，就知道多少人是项羽这边跑来的，而且他和刘邦越猛掐，身边的人才，越是组团往刘邦这里跑。直到乌江边被团团包围，落得英雄末路，满眼刘邦的部将，却是好些自己昔日旧部。才知这一生纵横捭阖，基本都在给刘邦做“人才运输大队长”。
这位运输大队长，到底多么不尊重人才？看看他的日常生活表现，却又得大吃一惊：这是个多么尊重人才的好领导。
项羽的领导水平，出名得手段高，曾经激得子弟兵破釜沉舟，也曾三万男儿大破刘邦五十万大军，霸王风采十足威猛。身边的铁杆兄弟，比如龙且虞子期，更是彼此感情深厚，出名的同甘共苦，相关的热血情怀，从来感人至深。
不但爱兄弟，这英雄还极尊老，最受尊捧的当属范增，日常称呼都是亚父，哪怕是倚老卖老吹胡子瞪眼，当着项羽的面摔剑砸碗，还放出过你不听我的就等着被抓俘虏这类狠话，也是丝毫不怪。始终陪着笑脸说好听的，从来都是表里如一拿着当爹一样孝敬。尊重到这地步，能说他刚愎自用？
这样一位胸怀广阔礼贤下士的明主，整个中国历史上都少见。那么问题来了，怎么尊重来尊重去，却把江山尊重没了？
对这个问题，胜利者刘邦也感兴趣。建立西汉后，还专门召集大家开会学习，还做了个总结发言：运筹帷幄我不如张良，统兵大战我不如韩信，安抚地方我不如萧何，但我用好了他们所以我赢，项羽连一个范增都用不好，当然输给我。
这段回答，在后世史家眼里，长期赞誉不断。但要结合实际情况看，基本就是胜利者刘邦自己贴金，捎带踩老对头项羽几脚。而就是这场会议上，真正点中项羽失败原因的，却是另一位大将王陵的一段话。
“项羽这个人表面上慷慨待人，其实却小肚鸡肠，立了功不赏有了错也不罚，当然输给我们！”
其实这几句简单总结，才是项羽真正的要害。
项羽的用人，正似王陵形容的那样，平日里称兄道弟，满满都是情怀，但这世间的事，能为情怀走到一起的，也许坚定却注定凤毛麟角，绝大多数的关系，却更要有利益做纽带。
从打下咸阳火烧阿房宫起，项羽的分封和赏赐，就引起了部下好些的不满，连各路诸侯也不满分封划分，除了刘邦翻了天外，东部的田荣也造了反。就连他身边的部下们，好些也因为分配不公，前后脚的投向了刘邦。最初还是韩信陈平这类他看不上眼的小角色，而后却是英布周殷这样的心腹，等到乌江边被围的时候，项羽放眼望去，满眼的汉军汉将，好些都是自己昔日的部旧。这主帅做的，就是这样失败！
决定这失败的，正是“尊重人才”这功夫中，第一样重要心法：赏罚。
如果说人才的来去如流水，“赏罚”就好似河岸水道，只有这心法到位，人才就会源源不绝。项羽弄不了这诀窍，身边的人才也就决了堤，撒欢朝着刘邦跑！
而且千万别以为，这事只是钱的事。刘邦就是典型，为啥各种穷各种困难的时候，大家还不离不弃，说个人就知道：雍齿！这位刘邦早年的头号死仇，后来却成了刘邦的开国功臣，等着大汉开朝，大家全盼着封赏，可偏偏刘邦手头上正不宽裕，谁知刘邦二话不说，先出人意料给雍齿封了侯，这消息一宣布，先前脸红脖子粗着急的各位功臣们，全都欢天喜地不急了：雍齿都封了，还忘得了我们?
不要以为“赏”这事上，人才们很贪婪，其实他们要的是心理上的平衡。
“赏”如此，罚更不例外，项羽在这一条上，比“赏”还失败：当年彭城大战，差点活捉了刘邦，只因部下丁公放水，才让刘邦捡了命。给项羽造了这孽的丁公，非但没受项羽惩罚，反而在西汉开国后，欢天喜地来找刘邦领赏，谁知刘邦当场翻脸，把这小子游街后砍头，理由也很明白：封赏了他？难道让大家学他不忠？砍了当反面教材！
连清理门户这事，都是老对头刘邦替项羽做了，如此用人水平，又怎能不败？
02:
尊重人才且赏罚分明，是不是就一定能成功？
元末明初就有这样一位英雄：张士诚。
在元末农民战争的波澜壮阔中，这位英雄的光辉奋斗，公认其中一组最华彩的音符：盐贩子出身的草根英雄，十八个弟兄歃血为盟盐场起事，竟旋风般横扫苏北，电光火石拿下重镇高邮，生扛了元朝顶级政治家丞相脱脱率领的百万大军，而后探囊取物般拿下富庶江南大地，从此以吴王的名号，书写下东南大地传奇般的英雄形象。
由于成功得太过神奇，以至于连今天好些专家都考证：他就是《水浒传》里宋江的原型，不但成功过程跟梁山泊惊人相似，人气也最像：宋江一百单八将群英荟萃，张士诚的用人水平，也真叫一个强。
有多强？其部下文武精英，好些都是中国顶级名流。几个胞弟各个生猛，吕珍和李伯升都是一时名将。最强的还是文臣团队，参军叶德新是当时堪与刘伯温媲美的智囊，秘书陈基更是声名远扬的昔日元朝学士。尤其吸引眼球的是文化人才，高启杨维贞这几位中国文学书画史上的熟脸人物，当时全在他身边效劳，流传文化精品众多。
如此要啥有啥的强大团队，又占据中国最富庶的江南大地，这样的人生事业，堪称如日中天。但比这最让人羡的，却是张士诚高超的驭人之术：赏罚分明！
哪怕被老对头朱元璋打败后，明初的文人们一个劲的猛黑，可黑不掉的公认事实是：张士诚政权的纪律性，公认当时最好。军队里极少有祸害老百姓的事，哪怕是胞弟家属犯罪，一样严惩不饶。好些从严治军爱护百姓的好事，今天还在苏州广为流传。更有一个公认好品格：气度涵养。不管话说得多难听，从不因怒滥杀，这样好脾气，就连死对头朱元璋也感慨，说我修养比张士诚差多了。
其中尤其令各位吴政权感动的，就是他的慷慨大方：只要认准是人才，真个是要啥给啥。在苏州特设了弘文馆，专用招揽人才。请到的人才，不但礼遇隆重浩大，待遇更出名丰厚，车马居室家具，要啥就立刻给。高兴了就随时封赏。典型大文学家高启，来的时候饿的前心贴后心一身破烂，没几天就吃得油光满面不说，大宅子还给了好几套，全是今天苏州黄金地段的典雅园林。吓得高启连连求饶：大王您别赏了，真吃不消了。
如此赏罚分明，这位大王的人气，更是火热传遍各地。就连死对头朱元璋的爱将谢再兴，也就是大明第一武将徐达的岳父，竟都拼着女儿女婿的性命不要，撒丫子投奔去也。
因此也有人感叹：如果不是因为碰上朱元璋，他的人生得多精彩？
那么问题来了，为什么在元末那场残酷较量中，尊重人才到赏罚分明的张士诚，依然斗不过朱元璋。
因为仅仅赏罚，却还不够。赏罚分明，规范的是管理，但倘若选拔人才的方向错了，再规范的选拔，也必然带到臭水沟里。
张士诚最糊涂的，却正是这事，打下了江南成了吴王，接下来该干什么，却是脑子一团浆糊。所谓信用人才，却是各行各业各领域的人物都收，有能打仗的，也更有政治军事一窍不通，偏偏琴棋书画极精通的。而志得意满的张士诚，晚期最爱的偏就是这事，成天就知道关起门来吟诗作画，各种饮宴，人才荟萃的大好局面，就在这糊涂定位中，完完全全跑偏了！
于是至正二十六年（1366年），朱元璋的全面总攻下，饶是张士诚经过悲壮抵抗，依托苏州坚城给朱元璋沉重的杀伤，却终于还是在朱元璋隆隆战车碾压下，最终悲情兵败。沉于享乐的张士诚，其挥洒气度与耿耿不屈，甚至也得到了胜利者朱元璋的敬重，一度有心招降，却被他傲然拒绝，最终在朱元璋的软禁下慨然自尽，结束了传奇一生。
他的失败与遗憾，胜利者朱元璋的评价最到位：张九四（张士诚）终岁不出门理事，岂有不败者乎！
尊重人才是好品质，可自己没有方向，以至于被人才遮住眼，就只能像张士诚一样跑偏。
03:
一个尊重人才的人，倘若有了坚定的信念方向，更有赏罚分明的眼光，是否就一定能成功？
明朝末代皇帝崇祯帝朱由检，可以回答这个心塞的问题。
这位皇帝的用人水平，被吐槽的极多，特别是晚年用过的几个人才，比如大学士陈演和首辅魏藻德，都是既贪且鄙，一个赛一个的不靠谱，等他煤山上吊后李自成打进来，更是争着卖身投靠，气的连死对头农民军大将刘宗敏都看不过去，啪啪几个大耳瓜子扇魏藻德：崇祯有什么对不起你的，你就这么着急卖他？
和项羽一样，也是死对头替他料理了这几位，清理了门户。
但他最失败处，还不是这个。
其实不小心用到了几个宵小之徒，这个哪怕再圣明的帝王，也都难免，包括开创了盛世的那几位，谁身边没几个招骂的奸佞？有没有不要紧，关键看会不会用！
崇祯这方面的本事，实事求是说，有些是比较强的，他非常敬重人才，别看平日一本正经，总是一副惹不起的模样，真到了和臣子开讨论会的“经筵”上，立刻就转了性，出名的谦虚认真，平日大臣不敢说的话，再难听这时候也敢说，对说话的大臣，也是各种体贴温暖，饶是手头紧穷的很，也经常赏赐好东西，常把大臣感动掉泪。
而且别看他刚愎自用，真到关键时刻，也能听取意见。有武举人上书言事，宫门外跪一天一夜，他知道后立刻接见，升官赏赐表彰，虚心纳谏之名，一度全国远扬。到了平定农民军这类关键战事，他更是常敢放手，还专设过“五省总理”“七省总理”这样的官职，认定你有多大本事，就敢给你多大的权！
而且就在看人上，崇祯眼光的精准程度，有时也令后人惊叹：他执政十七年间，经常凭着臣子一些蛛丝马迹的表现，立刻判定此人的水平。从陕西动乱中发现了洪承畴，从一封奏疏中发现了孙传庭，从京城保卫战中发现了卢象升。甚至从招抚陕西农民军的失败中，发现了杨嗣昌。
这几个被他看中的人物，哪一位都是当时干才，洪承畴打过农民军虐过八旗军，虽说气节差点事，能力却是没的说，卢象升横扫中原，多次重创农民军，被农民军称为“阎王”，孙传庭活捉了高迎祥，打的李自成一度只剩下十八人，眼看就把农民起义打到灰飞烟灭。杨嗣昌虽说自己指挥差点事，但亲手筹划的“四正六隅十面网”，公认顶级军事战略。就能力说，崇祯都没看走眼！
看人准，用人大气，目标坚定，一路狂奔，为什么依然上了吊，难道因为明朝真的无药可救？
另一个原因，却或许比这更重要：治大国如烹小鲜，放在用人身上，更重在调和！崇祯的毛病，正是调和！
人才既然有才，就不可避免有脾气，不同脾气凑一起，难免就有斗气。历代帝王用人，都是这个难题。
其实有斗气不怕，关键还是调和，就像烹饪一样，人才就是作料，盐多一点还是辣椒多一点，就看厨师的手艺。
在这问题上，崇祯的老祖宗明宣宗朱瞻基，就是开创仁宣之治的那位，就有个典型表率：他的亲信重臣杨荣，也就是“三杨大学士”中最懂军事的那位，提出了边境军事改革方案，可偏偏要动边关军将的奶酪。没想到方案报上去，就被明宣宗否了，直到另一位大臣上奏了这事，明宣宗才拍板同意。杨荣一开始不明白，仔细想想就明白了，立刻感动的热泪盈眶。
感动啥？杨荣与边关几位将领，本身就各种矛盾积怨，又是动他们利益的事，一旦以杨荣的名义办这事，必定彼此各种互撕。现在换另一个和他们没矛盾的人上奏，事情性质就不一样，说到底，这正是帝王的巧妙调解。
正是有这样的调解，才有了公认大明王朝黄金十年的“仁宣之治”。
可是崇祯懂这个道理，方法却是反着，最怕的不是大臣互撕，怕的却是他们不撕，嘴上说对人才信任有加，其实却是从人事任免到权力分配，各种互相牵制，经常是事情还没办，人才间先打起来。比如大凌河大战，还没怎么和后金打，经略孙承宗就和巡抚邱禾嘉打，又比如巨鹿大战，刚让卢象升临危受命，又让杨嗣昌分他的权，闹的忠心耿耿的卢象升，最后被杨嗣昌坑死在巨鹿，说是殉难于清军，却是替李自成消灭了大对头。最倒霉的是孙传庭，同样是和杨嗣昌互掐，被气聋了耳朵又下了牢，好不容易平反出来统兵，又被崇祯卖力死催，战机不成熟就催上战场，最终壮烈殉难，传庭死，明朝亡！
好好一个人才荟萃的局面，却弄成这样子，好比一锅各种珍贵食材的汤，却做成了难吃的苦味。崇祯这个厨师，确实很别致！
套一句老话剧《陈毅市长》的台词说：我只是一个剂，催化剂！
用好人才的最高深境界，就是这个催化剂。只可惜崇祯，不懂！
