有朋友问：圣人到底有什么过人的本事呢？在鬼谷子看来就四个字：以类知之。
一
所谓类知，就是以类知之。有两个特征，第一个是类同，指的是找到事物之间的共同属性，进而通过共同特点来推知事情的发展方向。在事如此，在人也是如此。举两个例子，第一个，鬼谷子说，仁人轻货，不可诱以利，可使出费。
这里的仁人，指的就是正人君子。那么正人君子有个共同的特征就是对钱没兴趣，所以呢？我们可以向他们借钱。
在这里用的就是类知智慧，即君子讲感情，不讲钱，所以如果某人是君子，那么就可以跟他讲感情，向他借钱。
是不是，很实用？
那么我们再讲个例子，有本书叫《乌合之众》，里面就提及共同阶层的人，思想、需求是高度一致的。
比如工薪阶层在20岁的时候，在想什么，想要什么，审美习惯是什么？比如工薪阶层女性在30岁的时候，在想什么，需求是什么，购物习惯是什么。
你会发现是高度相似的。
这一点在我们现实生活总早已经司空见惯了，注入被大家津津乐道的“大数据”。其实就通过数据比对区域、年龄、经济、性别等方面，对消费者进行归类，进而根据不同类型的消费者推荐不同的产品。
什么人喜欢什么，商人们研究的门清。
二
类是指关联，也就是我们常说的“求同”。比如在游说的时候，我们一定跟对方“同流合污”，寻找跟别人的相似点。
注意，在游说的时候，一定要懂得“求同”，因为“物类相应”，只有类同的事物之间才会才是感应。比如，你跟男人讲化妆，跟女人讲军事，跟孩子讲赚钱等等，或许就不容易求同，更不难得到他们的响应。最后的结果就是你说的，你做的，不是他们喜欢的。所以应该怎么做呢？商人们早就揣摩清清楚楚的。消费者一般有如下几个特征：孩子怕笨，女人怕丑，男人怕穷，老人怕死。
所以狡猾的商人们自然就会根据不同类型的人群，制定出不同的产品。
你说狡猾不狡猾？
我们总结一下：在鬼谷子看来，圣人与常人不同的地方，就在于他们有类知智慧，找到事物之间存在的普遍规律，进而做到以类知之。
