很多做服装的朋友都有在阿里巴巴这个平台，做的时间都很长，固然说大局部的人是没赚到什么钱的，由于目光就死盯着一块，不会发散思想，经过各种渠道把本人的流量做起来。但是有几个执行力比拟高，也愿意花钱去尝试的，还是赚了不少钱的，老彭就是其中的一个。
老彭是我在刚做服装行业的时分认识的一个朋友，在广州十三行有一个档口，小编每次去，都会在他店里坐一会，他手上有两家天猫，一个C店，一个阿里巴巴的诚信通旺铺和一个实力商家的店，批发为主的那几家店生意都不错，为什么，广州这边常用的网店打爆款的手腕，他们用的比很多人还熟。但是阿里巴巴的两家店铺生意就不好，他说他在淘宝烧直通车单款烧个五万，大局部的款都能胜利，网销宝3000,3000的充，有时分烧个万把块钱，成交也没有几件。什么火拼，新品快订啥的，流量都很渣滓，上活动上的都要骂娘，有时分做个2000件的新款，上次活动，20件都卖不到，弄的他心灰意冷的，于是去年找到了我们进来交流，还把我拉进了他们公司的群里，让我帮助给剖析剖析。
老彭本人做工厂的，有消费才能，也有设计团队，但是他的1688旺铺的操作手腕出来问题，广州这边的很多网店都有相同的缺点，他们置信流量和花钱营销是成正比的，觉得只需比大局部的卖家多砸钱，胜利的概率相对会高一点，其真实淘宝，天猫平台，这样的理念还真行，但是在1688行不通，前几年1688网站给本人的定位是产品的展示平台，而不是产品的销售平台，今年开端，渐渐的也在做转型，从展示到销售上的转变，引入微博，支付宝内推行，内容营销，阿里头条这些新的概念后，我们似乎看到了一些曙光，但是小编还是要说一句，目前的阶段，靠打爆款引流量，在阿里巴巴胜利的概率很小，但是固然说1688平台的总体流量肯定没淘宝天猫大，但是优势在于1688的会员，有大局部是淘宝，天猫的卖家，那么，这里就有文章能够做了。
去年的5月份，老彭约请我去他的公司逛逛，其实主要还是聊手里的两个1688店铺的事情，他说很迷茫，今年在没有起色的话，打算关掉了，1688的这个小团队整合到天猫那边去，反正原来也是天猫运营部那边调过来的。我给老彭剖析了一下，做天猫那一套，搬到1688的平台上肯定行不通，与其大爆款，还不是做代理分销，做一件代发的形式，咋就一件一件的卖，别整那3件起批，一手起批的，卖不进来，这些据守的底线，都是约束你开展的桎梏，你一天不翻开，生意一天不会好。老彭手上一个实力商家，一个诚信通旺铺，当前我觉得一个都做不好，干嘛做两个。去年实力商家扶持的力度还是能够的，几次大促，主页面推得都是实力商家，小编倡议老彭先把实力商家做起来，毕竟58000一年跟3688一年，孰轻孰重，总分的出来的，他本人有什么优势，厂家，有消费才能，量不是问题，有设计团队，样式上就有优势，假如做个牌子，招代理来加盟分销，做起来的希望还是不错的，实力商家这些都是现成的东西，只需把渠道和思绪捋捋顺就行，当局者迷旁观者清，其实老彭被我说的一头雾水。
我给他讲了个故事，就是我们商圈里以前有个人，打了四季青的货，在汉正街那边做批发和1688上做一件代销，每年能做小一千万，假如说这样炒货的人都能做这么大批发额，我们这些一线的厂家，时机应该比他们多，特别是价钱优势，太明显啦。至于物流，仓储这些，四季青的优势在全国还是前几位的。我们销量上不去，由于走错了方向，如今的状况是，你做的越多，离胜利越远，为什么，方向不对，这也是我们如今1688大局部的商家的通病，花了3688，以为这个平台会给你几流量，开这个店铺，你只是拿到了大学的通知书，想要毕业，里面的门道，你才开端学。
老彭说：哥不跟你来虚的，你帮我理个思绪，想方法把我店铺做起来的，每个月利润的15个点给你。我说：老彭，你太见外了，兄弟一场，谈什么钱啊，20个点，我帮你搞定。好吧，普通别跟小编谈钱，谈钱我很认真。
首先老彭必需要上30个基础款，没这基础款，招代理不好招，每半个月要推出十个新款，这十个新款，本人设计，仿版都不重要，但是上新很重要，然后产品做一套VI，在视觉上至少咋能让他人置信，我们的产品是个小品牌，一切衣服的图片，找固定模特拍摄，别为了省钱，拼单拍摄，一下子做这个模特，一下子那个模特，想做品牌，咋们就出点血，代理看我们哪里能产生协作的可能，衣服的样式和图片，模特的上身效果，是最直观的，这些都做不好，是吸收不到好的代理的。这些是硬性请求，能够经过花钱办到，对老汪来说，这些就不叫事，为什么，没难度，有钱村里的二狗子也会去办妥。
然后招代理是关键，我把团队分红两拨人，一拨小编带队主攻淘宝微信这样的小型团队，另一拨人老彭带队攻天猫京东那样的大型团队。小编采用的是千牛群，Q群，微信群这样的代理机制，我们提供图片，你能够在网店，能够在微信上卖，这些人怎样招，像小编的话，粉丝中有很多能满足请求，对你们来说，还是下面的办法，我让团队的每个人，各开了几个Q，几个千牛，前期什么都不做，就是找淘宝跟我们差不多产品的商家聊天，把他们拉到我们的群里来，每天每个人必需拉八个人进来，这些人不光能够从淘宝来，淘宝上好找，一搜索销量，一家一家聊，总能找到几家，别的大局部的淘宝小卖家在哪里，就是刷单群，卖家群，这样的Q群里，我们申请了很多Q，由于每天，每个Q的加群数是有限制的，所以用了很多Q，别的中央还有贴吧，比方那些微商，代理，批发，分销相关概念的贴吧，都能够拉到不少人。很快我们第一个2000人的群就拉满了，里面龙蛇混杂，没开过店的人也有，几皇冠的老卖家也有，这里大局部人是我们不需求的，我们只需把需求的人精减下来，用什么方法，就是压业绩。前期请求很简单，每个人每个月必需出四单，这个量真的一点也不大，你一个月四件都卖不进来，想靠分销赚钱，那是痴人说梦，每个月四单，在2000人的群里，至少能淘汰一半以上，但是不要踢他们，由于这些人以后还有时机做起来，你把每个月能完成的，加到另外一个群，那个群的折扣你能够设置的在低一点，这个叫提升机制，但是每个月要完成8单，完不成的降级，完的成的晋级降低折扣，加业绩压力，如此类推，到最后能培育不少精英，但是精英到了一定水平，他会选择单干，所以，你还是要继续把每天要做的事情，支持的做下去，只需代理的基数在那里，业绩是有支撑的。
老彭本人经过他的方式，找天猫京东这样的商家老板见面，吃饭，夜店，也累计了不少好的分销商，经过这样的方式，老彭的店铺很快有了起色，做到年底的时分差不多有3000多万的流水。今年销售量比去年同期还好，固然其中的一家天猫店刷单被封了，对他的整个业务，影响并不大，他把关店的那个团队，又补充道一件代发几个比拟单薄的点上，又补强了实力，老彭说淘宝，天猫投入的营销本钱大，一件代发假如根底稳定的话，在广告费上，两个千差万别，但是他还是会多渠道开展。小编很多做服装的朋友都有在阿里巴巴这个平台，做的时间都很长，固然说大局部的人是没赚到什么钱的，由于目光就死盯着一块，不会发散思想，经过各种渠道把本人的流量做起来。但是有几个执行力比拟高，也愿意花钱去尝试的，还是赚了不少钱的，老彭就是其中的一个。
老彭是我在刚做服装行业的时分认识的一个朋友，在广州十三行有一个档口，小编每次去，都会在他店里坐一会，他手上有两家天猫，一个C店，一个阿里巴巴的诚信通旺铺和一个实力商家的店，批发为主的那几家店生意都不错，为什么，广州这边常用的网店打爆款的手段，他们用的比很多人还熟。但是阿里巴巴的两家店铺生意就不好，他说他在淘宝烧直通车单款烧个五万，大局部的款都能胜利，网销宝3000,3000的充，有时分烧个万把块钱，成交也没有几件。什么火拼，新品快订啥的，流量都很渣滓，上活动上的都要骂娘，有时分做个2000件的新款，上次活动，20件都卖不到，弄的他心灰意冷的，于是去年找到了我们进来交流，还把我拉进了他们公司的群里，让我辅佐给剖析剖析。
老彭本人做工厂的，有消费才能，也有设计团队，但是他的1688旺铺的操作手段出来问题，广州这边的很多网店都有相同的缺陷，他们置信流量和花钱营销是成正比的，觉得只需比大局部的卖家多砸钱，胜利的概率相对会高一点，其真实淘宝，天猫平台，这样的理念还真行，但是在1688行不通，前几年1688网站给本人的定位是产品的展示平台，而不是产品的销售平台，今年开端，渐渐的也在做转型，从展示到销售上的转变，引入微博，支付宝内推行，内容营销，阿里头条这些新的概念后，我们似乎看到了一些曙光，但是小编还是要说一句，目前的阶段，靠打爆款引流量，在阿里巴巴胜利的概率很小，但是固然说1688平台的总体流量肯定没淘宝天猫大，但是优势在于1688的会员，有大局部是淘宝，天猫的卖家，那么，这里就有文章能够做了。
去年的5月份，老彭约请我去他的公司逛逛，其实主要还是聊手里的两个1688店铺的事情，他说很迷茫，今年在没有起色的话，打算关掉了，1688的这个小团队整合到天猫那边去，反正原来也是天猫运营部那边调过来的。我给老彭剖析了一下，做天猫那一套，搬到1688的平台上肯定行不通，与其大爆款，还不是做代理分销，做一件代发的方式，咋就一件一件的卖，别整那3件起批，一手起批的，卖不进来，这些据守的底线，都是约束你展开的桎梏，你一天不翻开，生意一天不会好。老彭手上一个实力商家，一个诚信通旺铺，当前我觉得一个都做不好，干嘛做两个。去年实力商家扶持的力度还是能够的，几次大促，主页面推得都是实力商家，小编倡议老彭先把实力商家做起来，毕竟58000一年跟3688一年，孰轻孰重，总分的出来的，他本人有什么优势，厂家，有消费才干，量不是问题，有设计团队，样式上就有优势，假定做个牌子，招代理来加盟分销，做起来的希望还是不错的，实力商家这些都是现成的东西，只需把渠道和思绪捋捋顺就行，当局者迷旁观者清，其实老彭被我说的一头雾水。
我给他讲了个故事，就是我们商圈里以前有个人，打了四季青的货，在汉正街那边做批发和1688上做一件代销，每年能做小一千万，假定说这样炒货的人都能做这么大批发额，我们这些一线的厂家，机遇应该比他们多，特别是价钱优势，太明显啦。至于物流，仓储这些，四季青的优势在全国还是前几位的。我们销量上不去，由于走错了方向，往常的状况是，你做的越多，离胜利越远，为什么，方向不对，这也是我们往常1688大局部的商家的通病，花了3688，以为这个平台会给你多少流量，开这个店铺，你只是拿到了大学的通知书，想要毕业，里面的门道，你才开始学。
老彭说：哥不跟你来虚的，你帮我理个思路，想方法把我店铺做起来的，每个月利润的15个点给你。我说：老彭，你太见外了，兄弟一场，谈什么钱啊，20个点，我帮你搞定。好吧，普通别跟小编谈钱，谈钱我很认真。
首先老彭必需求上30个根底款，没这根底款，招代理不好招，每半个月要推出十个新款，这十个新款，本人设计，仿版都不重要，但是上新很重要，然后产品做一套VI，在视觉上至少咋能让他人置信，我们的产品是个小品牌，一切衣服的图片，找固定模特拍摄，别为了省钱，拼单拍摄，一下子做这个模特，一下子那个模特，想做品牌，咋们就出点血，代理看我们哪里能产生协作的可能，衣服的样式和图片，模特的上身效果，是最直观的，这些都做不好，是吸收不到好的代理的。这些是硬性央求，能够经过花钱办到，对老汪来说，这些就不叫事，为什么，没难度，有钱村里的二狗子也会去办妥。
然后招代理是关键，我把团队分红两拨人，一拨小编带队主攻淘宝微信这样的小型团队，另一拨人老彭带队攻天猫京东那样的大型团队。小编采用的是千牛群，Q群，微信群这样的代理机制，我们提供图片，你能够在网店，能够在微信上卖，这些人怎样招，像小编的话，粉丝中有很多能满足央求，对你们来说，还是下面的办法，我让团队的每个人，各开了几个Q，几个千牛，前期什么都不做，就是找淘宝跟我们差不多产品的商家聊天，把他们拉到我们的群里来，每天每个人必需拉八个人进来，这些人不光能够从淘宝来，淘宝上好找，一搜索销量，一家一家聊，总能找到几家，别的大局部的淘宝小卖家在哪里，就是刷单群，卖家群，这样的Q群里，我们申请了很多Q，由于每天，每个Q的加群数是有限制的，所以用了很多Q，别的中央还有贴吧，比方那些微商，代理，批发，分销相关概念的贴吧，都能够拉到不少人。很快我们第一个2000人的群就拉满了，里面龙蛇混杂，没开过店的人也有，几皇冠的老卖家也有，这里大局部人是我们不需求的，我们只需把需求的人精减下来，用什么方法，就是压业绩。前期央求很简单，每个人每个月必需出四单，这个量真的一点也不大，你一个月四件都卖不进来，想靠分销赚钱，那是痴人说梦，每个月四单，在2000人的群里，至少能淘汰一半以上，但是不要踢他们，由于这些人以后还有机遇做起来，你把每个月能完成的，加到另外一个群，那个群的折扣你能够设置的在低一点，这个叫提升机制，但是每个月要完成8单，完不成的降级，完的成的晋级降低折扣，加业绩压力，如此类推，到最后能培育不少精英，但是精英到了一定水平，他会选择单干，所以，你还是要继续把每天要做的事情，支持的做下去，只需代理的基数在那里，业绩是有支撑的。
老彭本人经过他的方式，找天猫京东这样的商家老板见面，吃饭，夜店，也累计了不少好的分销商，经过这样的方式，老彭的店铺很快有了起色，做到年底的时分差不多有3000多万的流水。今年销售量比去年同期还好，固然其中的一家天猫店刷单被封了，对他的整个业务，影响并不大，他把关店的那个团队，又补充道一件代发几个比拟单薄的点上，又补强了实力，老彭说淘宝，天猫投入的营销本钱大，一件代发假定根底稳定的话，在广告费上，两个千差万别，但是他还是会多渠道展开。
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