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分享经济的到来,创业者如何通过行业引流来赚取更多的财富?

 

传统的商业方式都是靠产品挣钱,利润来自于主营业务,做服装的是靠服装赚钱,做美容的是靠美容赚钱,做鞋子的是靠鞋子赚钱,做培训的是靠培训挣钱。而今天很多企业的赚钱方式,是A行业引流,靠B行业赚钱,这就是跨行思维。国美靠电器连锁店引流,靠房地产、金融链和炒股赚钱。而一切的互联网公司都是跨行业挣钱。

360是靠杀毒软件起家,最早也是代理杀毒软件,360董事长周鸿祎后来想,这是不对的。为了多卖杀毒软件,这些软件公司就会自己制造一些病毒,宣传自己可以独家杀死新病毒。所以周鸿祎就开端自己开发杀毒软件,并且直接宣布永世免费,占领了PC端电脑的屏幕。最后就开始跨行赚钱,靠游戏、广告和给商家引流挣钱。

我们今天用微信,腾讯公司不是靠卖微信本身挣钱,微信都是免费的。事实上微信是金融公司、广告公司、游戏公司、电子商务公司等等,这些都是他盈利的中心点。

一家美容院开了10年时间,总投资60万,员工6个人,前8年每年只能赚50万,最近两年每年盈利1500万。看到这,你曾经震惊了。一个单店一年赚1500万,任何做商业方式的人都觉得这个太牛逼了。

 

后来一了解才知道店还是店,店内收入仍然是50万,美容院赚钱的缘由是店外收入。是从哪里挣到钱的呢?这家美容店老板有一天正在亲身效劳大顾客,然后一个老乡给他打了一通电话,让她到上海学习,参与一个发布会。她以太忙拒绝了。这个老乡说:“你快给我滚出来,你天天都在忙只挣点小钱,我往常自己呆在店里时间一年没有100天,你只跟我去上海呆三天,保证今年能赚500万。”

听到她老乡一年挣这么多钱,看在钱的份上,她就布置好店里的事,给自己的大顾客分别打了个电话,然后就去了上海。参与完一个发布会,才明白了这一群在干什么。这群人在一同聊的都是这次又赚了几十万,上次又赚了几百万。这是一个每个人都能赚几百万的圈子。这次会议让她明白了,她最值钱的不是她的店,最大的财富是她店里的顾客。

回去之后,她就把自己的店里的60%股份给了两个跟随她最久、最得力的员工,一个当店长,一个是最好的美容师,每人交5万元的押金。然后把一切顾客全部选择了一遍,就是消费最多、最有钱的30个A类顾客。把这些人选择出来后,只干一件事,每天都花时间跟她们泡在一同,陪她们吃、陪喝、陪逛街,以致陪伴小孩做作业。

总之别人是三陪,她是全陪。其实就是和她们树立持续的衔接,人与人之间吃过11次饭,不时增加衔接,就会树立信任。本来这些人就是她亲身效劳的30个大顾客,往常这么经常泡在一同,关系肯定就不一样。最重要的是她让这些人看到了她身上的变化,她去做了整形,并且还打了干细胞,变年轻漂亮了。

 

过去这个老板在美容院里天天研讨着美容院的事情,往常天天研讨这30个顾客的爱好和习性,留神伺候。然后这些顾客跟她一同去打了干细胞,做了整形。其中一个女士花了120万打了干细胞,一个月后她老公来了。她老公很生气,凭什么我挣的钱你去花,花了120万自己变年轻变安康,不管我的死活,所以自己也要来打干细胞

又过了两个月,两夫妻一同来,说打完干细胞后,身体觉得状况确实太好了。但每次回家看到家里的4个白头发的人,心里总觉得过意不去。他们说:“黑头发都在打干细胞,4个白头发的把我们生下来哺育成人,往常慢慢老了,我们也想让他们也能安康一些。”还问这四个白头发的一同打干细胞能不能给点优惠。

还有一个在这家美容院办了10万块钱卡的小姑娘,是当地房地产公司董事长的女儿。她往常一有空就给这个女孩打电话,跟她沟通交流,问往常在哪里,可不可以过来。一来一回吃饭聊天,为小女孩做些效劳工作,就成了姐妹。后来她带这个女孩去整形,光这个小女孩就消费了500万。

懂了吗?美容店老板做的是中介,挣的是打干细胞、整形,包括代孕代育的钱。还做男性精子储存、女性的卵子储存业务的中介。

今天各行各业到底挣什么钱?利润点已经不够清晰了。按照美容院的主营业务就是做美容,当她从运营的这家店到运营了30个A类顾客,就可以从店的盈利变成跨行业盈利。只不过,当她把这30个A类顾客开发完,后续怎样找新的A类顾客,找到新的超级流量才是赚钱的重点。

来源:https://gf.yunshangxitong.cn/ 

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