《我想开个店》在江苏卫视、优酷视频播放量不断攀升,这档由有赞独家冠名的国内首档星素搭档实战经营类综艺,以市场经营真实性和郭京飞、吴昕、吴宣仪、侯明昊、李想五位超级明星的巨大流量获得一批忠诚粉丝。
上期节目中,吴宣仪组喜提冠军,顺利拿到了「最赞店长」锦囊!
很多商家表示对这个锦囊内容感兴趣,因为它解答了大家在门店经营中最关心的话题:门店如何引流?门店引流活动怎么做?
引流到店活动,只需四步
开展优惠活动:线上线下,使用刮刮卡、大转盘、摇一摇、生肖翻翻看等营销小游戏和客户互动,通过免单、整单折扣、赠送5、10、15元优惠券吸引顾客下单购买;或者赠送实物商品,引导顾客进店消费。当然,也可以给活动增加一个噱头,如「抽锦鲤」,以「奖」的方式吸引更多注意力,设置大奖、次奖、阳光普照奖,增加中奖概率,调动参与活动的积极性。
抽取用户赠送商品:为了进一步增加到店人流量,开展「限量送xx」活动,如针对,每日到店的前 100 名客户,可领取人气爆款商品。
先体验后消费:上线超低价的服务/商品/新品作为引流项目,吸引周边新客到店,如新客超值体验卡、新品尝鲜、预售等,降低顾客消费的门槛,人气自然旺!
老客户扩招新客户:开展多人拼团活动,选取高质量、低价格的热销产品,让客户线上/现场拉好友进行拼团, 并规定所有拼团商品必须到店自提 ,或者让客户召集多位好友,瓜分优惠券红包,将更多的线上粉丝吸引到线下实体店进行消费,达到客群裂变效果,从而带动线下销量。
实战案例:包教包会
针对这个锦囊,我们特意整理了 3 个商家的成功案例,帮助门店商家更好地通过线上吸引客户到店,希望商家能看得懂、学得会、落得下去。
面包好了:面包好了荆门店在开业初期,做了个「锦鲤活动」来吸粉引流。选择 12 款店铺热门商品作为奖品,中奖「锦鲤」每月可免费领取一份蛋糕,承包锦鲤一年的蛋糕。门店放置活动海报、发动亲友帮忙传播,借助商场的官方公众号推广活动,顾客公众号内回复「锦鲤」,即可获得抽奖入口,参与抽奖。开店9天,店铺销售额达9000多元,涨粉1000多人
极宠家:宠物生活门店极宠家,在开业前5天,以投票评选最可爱萌宠照片的形式,组织「领养金毛、泰迪」活动,领养名额仅限 6 位,顾客可以分享拉票,扩大传播度。随后,开展「限量送鹦鹉」活动,每日到店的前 100 名客户,可领取虎皮鹦鹉一只,增加进店客流。有了客流后,举办「萌宠全城免费洗澡」活动,顾客注册店铺会员即可获得一张免费洗护劵、会员储值优惠,锁定长期消费。开业仅 3 天,日均客流量近 4000 人次。
小白象诚品:疫情期间,很多消费者有购物需求但无法到店购买,小白象推出了预售制,以优惠价格吸引提前锁定需求。如原价 279 元内衣,预售价 99 元。同时,预售的商品,消费者到门店提货,门店提货时会再送其 200 元现金券,为线下门店引流。内衣在线上销售800单,用现金券带动线下门店销售近30万。
和吴宣仪一起拿到「最赞店长」这一锦囊妙计后,下一步,就是收看5位明星合伙人在节目里的精彩实践!商家都在苦恼如何才能吸引客户,由于缺乏经验,很多商家投入高额营销资金,可效果甚微。有赞希望通过《我想开个店》综艺节目,用简单易懂的方式教会商家如何引流获客。
