最近，抖音直播间真是新人辈出，蝉妈妈就发现一位3月6号开始直播，粉丝数量只有6万的主播达人，在短短12天内开播13场，直播销售额已经突破200万。这位达人就是主打“直播拼团”的——小宝拼团。
小宝拼团第一次直播时销售额都没破2000元，经过2个礼拜的洗礼，销售额却成功突破百万，他的直播间有什么奥秘?
开播2周
单场销售额破百万
从小宝拼团的名字可以看出，这位达人主打“团购价”的概念。在抖音账号简介上写着:“专注电商服务，精淘网红爆品，一件也是团购价”。
小宝拼团这个账号是新号，目前仅仅发布了4条短视频，点赞在100~150左右，可见小宝拼团账号主要是一个专注直播带货的账号，短视频主要为了产品介绍和直播引流服务。
近15天内，小宝拼团开播13场，上架了207件商品，场均销售额达到17.4万。其中，3月15日的直播专场销售额突破100万。
根据蝉妈妈数据显示，3月15日的小宝团购直播专场，累计观看人数为141.2万，人气峰值为6766人，平均在线2752人，单场直播涨粉3.2万人，最终销售额为107.4万。
这场直播持续了12小时，上架了107件产品，单价从1.9元到~249元不等，且都是厨房用品，直播客单价为63.93元，带货转化率为1.19%。
小宝拼团的直播间来源1%来自粉丝关注，26%来自视频推荐，73%来自其他渠道。
小宝拼团主推厨房日用品，且账号的大多数粉丝都是直播引来的精准粉丝。小宝拼团的账号粉丝画像显示，83.82%为女性用户，年龄分布较为平均。其中，31~40岁群体占比26.08%，41~50岁群体占比20.25%，大于50岁的群体占比18.84%。
像小宝拼团这种主推厨房日用品的直播间，一般开场会直接先“炸”一个低价的福利款，把直播间的流量先拉起来，再做后续的转化。所以关注日用品直播间的用户，对价格相当敏感。如果价格不合适，直播间人气会直线下滑，同时这类用户又有一定的购买需求和消费能力在。
快速过福利款
多次复推爆品
蝉妈妈蹲守小宝拼团的直播间发现，小宝拼团会在直播的过程中多次强调自己是厂家直发，一件拼团价，稳固自己“直播拼团价”的特点。
在新客进入的时候，主播会先引导粉丝领取3个粉丝福利，然后再叫粉丝点赞发弹幕，再预告后面的爆品不锈钢炒锅。在直播间的小黄车内1~10号链接都是福利款，在接下来带货的过程中，有新客进入，主播就会定期重新刷一波新人福利款。
小宝拼团的福利款价格设置在1.9~13.9元之间，价格具备诱惑力。特别是一款#活力28牌2KG#的洗衣液，知名明星代言并且9.9元顺丰包邮，在低价和优质的物流服务的吸引下，近15天内这款洗衣液卖了4987单，销售额达到4.9万元。
小宝拼团的直播间特点就是节奏比较快，主播会比较快速将福利款过掉，不会像有的直播间主播拖拉着上福利款。所以在刚刚开播几分钟的时间内，快速将直播间的人气从500人次拔到了5000人次。
目前小宝拼团直播间的打法是主推单价89元爆品#316不锈钢炒锅#+低价福利款拉动直播间销量和人气。
近15天内，#316不锈钢炒锅#卖了2.1万单，累计销售额为187.6万，占小宝拼团直播带货总额的89%。
小宝拼团打出“7天免费试用”“顺丰包邮”“送运费险”等方式促进用户购买这款不锈钢炒锅，并且主播会在讲解的过程中，放置演示视频。
总结
分析了「小宝拼团」的直播间，我们得到以下几点经验复盘:
1、直播间新客进入，先送福利，再引导点赞
当直播间有新的用户进入时，先用新人福利将用户留在直播间内，而不是没有给任何福利，就叫用户先帮主播点赞。
2、单推一款爆品+多款福利款
把握直播间的节奏时，尽量快速地过福利款。推完爆款商品，再复推福利款。爆款产品和福利款产品结合，拉高直播间人气和销售额。
