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一个南方派企业家的创业故事,典型的草根创业故事

硅谷思想教父凯文凯利一直强调“边际创新,边际革命”。广州地处大中华区南部,始终保持着来自民生的创新活力,成就了众多草根创新创业者。他们的创业故事不像北派企业家那样宏大壮观,却具有南派企业家细腻、真实、低调、稳重的特点。

今天,我们就以一号货为例,一个起源于广州的“互联网+大交通”行业典型创业项目,从市场基础到创始人特征再到成功路径,剖析典型的南方风格企业家的基本特征——低调踏实。

从基层做起

其实,一号货的创始人本来就有一个听起来不那么草根的身份标签——人民警察。一名服务于机场货运市场的民警,有着成天与货场老板、货运司机打交道的组织身份,但当他决定投身创业大潮时,毅然选择了放弃,回归平民身份,从0到基层。开始。

刘文博的创业理念来自于他在实践过程中与众多货运司机、货场业主的深入接触,基于他对货运市场物流业务的关注和认知。有一天,这种关注遇上了互联网的思维和方式,刘文博立刻嗅到了“互联网+交通行业”的巨大商机,市场规模突破10万亿。

钱从哪里来

看到“互联网+交通”的巨大潜力后,刘文博果断进入这么大的市场,开始创业。之前成立的传媒公司虽然有一定的收入,可以暂时支持一号货的早期创业运营,但业务扩张需要更多的资源和资金。而草根创业者可以选择的武器也只有这么有限。

我是草根身份,缺乏必要的爆发点。我从事的行业是与卡车司机和来自基层服务从业者的卡车司机合作。通过媒体曝光很难引起投资者的注意。去做吧。

和其他草根创业者一样,唯一的选择就是不断地参加各种创业竞赛和路演,用勤奋的自我曝光增加招商引资的可能性。幸运的是,刘文波赶上了广东省青年创新创业大赛,这是由广东省团委等相关单位联合举办的全省规模最大、水平最高的创新创业大赛。获奖者不仅将获得奖金和资金支持。 ,更重要的是,增加他们在全省乃至全国的曝光率和知名度。这极大地促进了初创团队的发展。

没有。 1是受益人。 1号货深植中国最大商贸中心市场广州,实实在在提升货运物流市场的生产效率财经草根创业故事,赢得了评委们的青睐,一举拿下二等奖一举一动,受到省领导的亲切接见。见面并鼓励。

获奖几天后,一号货运获得了实力雄厚的投资机构广东文投的天使轮投资。广东文投有国资背景。由南方报业、南方影视、中大科创共同出资设立。一直致力于支持广东优秀的本土创业项目。

不仅拥有自身业务逻辑和团队执行力强的优势,还拥有南派各方创业资源的支持。广州本地草根企业家的传奇创业故事就此拉开序幕。

务实与创造价值

获得天使投资只是万里长征的第一步。进入从0到1创业的艰难时期后,刘文博觉得做一个两端的好用户更关键,不像北大寄重金补贴的方式。与其将资金用作简单的补贴,还不如将其用于提高产品和服务的质量。因为用钱买的用户不可能有真实的感受,而这种感受才是最有价值的核心竞争力。

那么,当竞品企业烧了2亿元,平均订单成本达到50多块的时候,1号产品自立项以来只花了800万元,平均订单成本只有的竞争公司。 20%,订单数量差不多。这或许是坚持以客户的真正价值经营的回报。

草根创业者拿到钱后,往往有很多钱瘾,乐此不疲。至于拿到A轮融资后的No.1产品,庆功宴非常简单实用——几个一次性饭盒,在场的员工和管理人员都拿着一次性筷子狂吃。一次性杯子,一起干杯,为你的辛勤付出。

简单实用的南方学派经营理念

No.1产品倡导“简单”和“一起”的理念,这是公司的核心价值观,在创业初期发挥着重要作用。

No.1产品完成A轮融资。创始人刘文博虽然花很多时间找钱找人,但他每个月至少会带着酒瓶和饭盒来员工宿舍一两次。 ,和工作人员喝酒聊天到深夜,直接睡在木床上。这是一号商品成立以来一直保持的优良传统。

此外,一号产品还保留了多达7个员工宿舍,供员工集体居住。刘文博的解释是,团队的战斗力是由基层员工进行的,员工的熟悉程度直接决定战斗力的强弱。因此,为员工共同生活创造良好的条件是值得的。

在企业内部竞争过程中,一号货提倡“赌”的简单方式。广州队和深圳队在拓展业务的时候,两位领导当着全体员工的面下达了军令,败者只好从公司赤脚走到腰间作为惩罚。最终,广州队的负责人甘愿认输,乘风破浪,兑现了诺言。

从这些具体的举措中可以看出南方企业家的简单实用的经营理念。但这也是创业公司从0到1野蛮成长的最重要的文化特质,也是草根创业者在竞争中脱颖而出的必要条件。与经常拿100万元年薪和1亿元业务推广费的京派企业家相比,朴实真实的南派草根企业家无法与他们争夺资源。他们能做的就是坚持长期的竞争计划,外部环境影响的内在核心优势。

回顾一号货刘文博的创业历程,看到了广州商贸行业高度发达的市场空间,以及利用互联网技术提升行业生产效率的思路,并找到了一个很好的创业机会。

创始人虽然出身草根,但凭借广东地方青年创业大赛一鸣惊人,并获得当地行业背景的基金投资,开始创业。并且因为警察的工作经历和南派企业家务实高效作风的影响,一号货的团队诞生了具有成熟的企业文化和核心价值观,在初创企业的竞争。获得了竞争对手五倍努力可能无法达到的记录。

广州有很多创业项目和一号类似的经历,虽然有的获得了A轮甚至B轮融资财经草根创业故事,但这只是万里长征的第一步。然而,根植于创新创业热土广州的边缘创新与革命,蕴含着南方企业家的巨大创新活力。

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