这是一个超过 1000 亿的市场。
袁钰膦曾在创立 " 高人汇 " 前算过一笔账，在占卜算命赛道，若能做到 20% 的市场占有率，其年均市场规模约为 200 亿元。
他这样估算：中国约有 14 亿人口，16~50 岁的目标用户人群占比约为 45%，其中付费用户约有 16%，他们年均用于占卜算命的最低消费为 1000 元，合计下来，这是一个超过 1000 亿的市场。
时值寒冬，该赛道仍有 4 个项目相继获得融资。头部项目 " 神棍局 "，刚于去年 7 月完成了 Pre-A 轮融资，用户量已过 150 万，军师策的月营收额近 200 万元。在创始人杨苗波看来，这个市场有了一些起色，太多人觉着 " 算命 " 是件玄乎的事，他希望联动更多同行，改变大众的固有认知。
在占星分类中脱颖的 " 星座女神 "，A 轮融了 3000 万元，可自负盈亏。初期项目 " 玄一科技 "，也有占比 30% 的日活用户。
铅笔道采访了 4 位占卜赛道的创业者，欲探在大众普遍焦虑的市场环境下，这是一桩怎么样的 " 神秘 " 生意。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
一桩消灭 " 焦虑 " 的生意
大半年前，" 算命投资 " 曾突袭创投圈。蓝杉创投创始人唐绍奇的一条朋友圈，随即激起千层浪。他只看了神奇屋无人便利站创始人的生辰八字，便立马投了百万，未去广州实地尽调，也未与创始人见面。仅凭 " 算命 "，决定押注。
这看似是一桩玄乎的生意，但于在业内 " 修炼 " 了多年的创业者们而言，这类玄学文化一点也不神秘，它有着 " 千古流传 " 的依据。
中鼎鼎自小就对玄学、命理和宗教抱有兴趣，处于迷茫期时，他经一位 " 贵人 " 指点，得以拨开迷雾。曾在《北京爱情故事》中出演伍媚一角的莫小棋，自 14 岁起就学了占星，偶然帮中鼎鼎看了星盘。
在他倍感恐慌时，莫小棋的解读安抚了他焦虑的情绪，她的指引让其觉得比任何安慰来得有效。 " 社会中迷茫的人群占据 90%，他们都想得到解答。"随后，他开始专研星盘，与莫小棋一同创立了 " 星座女神 "。
" 它其实一点也不神秘，是一个数据系统，集合了数学、天文学、统计学和心理学。我们用数学公式计算太阳系这些行星的运转规律和周期，它可以量化，做成标准的统一流程。"
中鼎鼎称，他曾在国外因抑郁看过心理医生，他们寻找焦虑的根源不仅是通过望闻问切和物理检测，还会通过星盘去探究 " 病人 " 的性格和能量体，全面剖析该情绪产生的真正动因。他认为，人会受行星的磁场能量影响，每个时期都有不同的磁场影响力。
" 神棍局 " 创始人杨苗波也认为，运程的推理并不等同于所谓的算命，它只是运势的推导。" 把它归入玄学，就说它迷信，太过于偏激。确实在行业里存在三四五流的从业人员坑蒙拐骗，把这个市场搞得很乱。"
杨凯程为 " 玄一科技 " 创始人，他则称，随着历史长河的推移，这些传统文化太过复杂，大众对它们的了解程度有限。类似于《周易》等文化，并未在民间广为流传，多为有一定文化层次的人士研习，老百姓普遍会觉着有些玄。
2013 年，时逢袁钰膦犯太岁，他直言流年不利，第二家公司 30 多名员工裁得只剩 9 人。祸不单行，家事也一团糟，他处事总虎头蛇尾，陷入极度迷茫的状态中。
作为创业 11 年的 " 老司机 "，三度创业时，他开始思考 " 屌丝如何创业 "，即甄选无需砸入过多资本的项目。他认为，若进入红海赛道，易被大公司夹击，没有资本很难玩得转，必须另辟 " 小而美 " 行业的蹊径。
既不能以卵击石与大公司硬碰，又不能让其互联网渗透率过高，还得经久不衰，有较长的生命周期。斟酌过后，袁钰膦发现，只有占卜算命赛道最为切合，它还能在一定程度上消解迷茫期的焦虑。
据《韩国经济日报》预测，韩国超自然行业的产值即将达 4 万亿韩元 ( 合约 240 亿元人民币 ) 。韩国算命协会会长白惠三估计，韩国有超 30 万名算命师和 15 万名萨满。
袁钰膦估算，在中国这是一个产值 1000 余亿元的市场。若能将 " 高人汇 " 做到 20% 的市占率，它有 200 亿元的市场规模。
占卜算命背后
据铅笔道不完全统计，占卜算命赛道中已经融资的项目共计 20 个，其中完成 A 轮融资的项目为 9 个，Pre-A 轮 2 个，天使轮 5 个，种子轮 4 个。对外披露的数据中，获得千万融资以上的项目有 9 个。其中，" 星座女神 " 的 3000 万元为最高金额。
可见，该赛道不算拥挤，资方也愿掷重金加码。在杨苗波看来，2018 年，赛道的整体环境持续低迷，后半年更甚。但他认为，这只是短期的发展形势，放眼长路，科技和文化领域会被委以发展重任，若以有效的方式推引，传统类文化会有较好的前景。
" 神棍局 " 为该赛道的头部项目之一。杨苗波称，目前其用户量已超 150 万，营收主要来自军师策、电商和教程。军师策的客单价从 1200~10000 元不等，月营收额近 200 万元；教程推广半月已有近 8000 的订阅量，客单价为 299 元，营收也有好几百万。
基于这些相对漂亮的数字，" 神棍局 " 的融资路途还算顺畅。" 很多投资机构主动找上我们，只是我们不太想那么快融。如果只是单纯的想融钱，那是非常简单和快速的。" 杨苗波希望接下来能挑选一些附带资源的资方，而非继续以往的财务型融资。
中鼎鼎称，趋利避害是人的本能，人类极具窥探自身密码的欲望。若把占星当成一种工具使用，提前预知自己的生命结构，在合适的时间，可以把握时机。" 天时地利人和，天时为何在第一位？我可以说，14 亿人都是潜在的目标用户，还有部分人群没被普及到罢了。只要成为了用户，就会成为重度用户。"
他解释到，星盘即所谓的后台逻辑算法，这是一个基于统计学的数学公式。地球每天都有公转和自转，每分钟它与其他十大行星有着不同的直射角度，吸收到的能量随之产生变化。" 逻辑基于你的出生时间和出生地点，形成一个十字坐标，在整个星典里，吸收这十大行星的能量。我们并非开了天眼，这是一门技术，通过学习，你也可以成为占星师。"
" 星座女神 "App 目前已有 300 余万用户，月活用户超 130 万，客单价在 100 元左右。在寒冬年，中鼎鼎直言该赛道依然赚钱。" 在产品持续研发的过程里，我们就已经可以自己造血，不用依赖资本市场存活，这是当前一个很理想的状态。"
中鼎鼎强调，" 我们是做占星的，不是做星座的。如果吃星座的流量红利，用户依然没有黏性 "。他称，有别于 12 星座笼统的性格归类，一个人的星盘，通过 14 余万个变量，才能较为具体的得出结论。" 我们所做的事情，可以长线发展下去。在短期利益和长期利益中，我们选择了后者。"
还处于早期发展阶段的 " 玄一科技 "，其 App 产品目前用户也已过万，日活用户占比 30%，客单价几元至几百元不等。该项目基于《周易》《易经》《黄帝内经》及八字、风水、姓名学和数字学，通过人工智能系统，以 " 生日密码 " 推测人的性格和行为模式。
杨凯程认为，纵观整个赛道，占卜实属传统文化中的一部分。它最终服务于人，服务于社会，需要在新的历史时期发挥出新的价值，结合科技手段提升人的幸福感。
占卜赛道大势所趋？
几个月前，杨苗波曾做过一次统计。" 神棍局 " 的用户中，有近 70% 在 35 岁以上，以 70 后和 80 后为主，90 后与 60 后相对较少，整体年龄段呈 " 橄榄型 " 分布。
谈及如何将客群扩至 90 后甚至新生代的 00 后，杨苗波表示，今后行业的发展是内容为王。初期，许多同行较不纯粹的以流量扩充打入市场，享受了足够的运营红利。若非以高质量的内容和服务锁住用户，后续发展会愈加艰难。以自媒体为媒介，只要保证了内容质量和服务，没有做不下去的。
他认为，玄学文化并非不具市场，只是还不成熟。他欲以公众号普及民众，将其打造为可以改变社会认知问题的平台。他举例称，在日本和韩国，占卜师已发展成一种职业，它产生税收，与财经分析师等职业的概念等同。" 韩国市场中，它的总营业额比影视市场还要大出好几倍。" 在他眼中，即便中国为这类文化的原产地，如今的市场体量依然无法比拟。
" 根源还是体验的问题。"从业人员的水平参差不齐，杨苗波认为大众缺乏理解这门学问的窗口，一旦接受了糟糕的体验，十年怕井绳，随即贴上 " 迷信 " 的标签。年轻一代对这类文化嗤之以鼻，缘由在此。" 年纪稍长的人，人生起伏较大，有时候不得不有所偏向。运气这种东西，说起来玄，可它能推导出来。你无需知晓它的逻辑，但它自有逻辑在。"
袁钰膦称，在 2017 年以前，关注这个赛道的投资人相对较少，近两年才开始陆续有资本注入。" 经常会有投资人主动跟我们聊，但可能也只是了解一下。"
一些投资人认为，这个行业毕竟还不明朗，技术问题较让人担心。他们并不确定，这个赛道的项目是否能在国内上市。
他直言，" 高人汇 " 的现金流相对不错，月均咨询的付费人数已近 5 千，多为 25~35 岁的人群，复购率 44%，可作为上市公司收购的对象。当前婚姻、情感类的问题最多，接下来是事业运和财运。但行业的分红模式，许多投资机构并不看好，认为实在太慢了。" 如果有资本进来，我们还可以开拓加盟连锁店，专做本命年类的饰品。" 袁钰膦如此计划着。
中鼎鼎也称，希望占卜能深入民众的生活，被当成 " 天气预报 " 似的自然现象看待。" 月有阴晴圆缺，晴时有风阴时有雨，我们应该正常的看待它。"
来源：铅笔道
