全员营销，火了！
疫情下，企业的经营业绩受到冲击。在格力、恒大等企业中，全员营销已进行得如火如荼，如今，又迎来了新的龙头企业加入春季名利场争夺赛。
全员营销成潮流了吗？
不，这只是潮流卷土重来。
松下电器创始人松下幸之助，世人皆知的 " 经营之神 "，正是全员营销的开山鼻祖。
1929 年秋天，美国股市暴跌，股灾波及全球。
35 岁的松下，率领着诞生仅 10 年的松下电器，正面临着 " 活下去 " 的难题。
有人建议公司裁员一半，但松下幸之助审慎考虑后，并未采纳：" 我不会解雇任何一名员工，工资依然全额支付。"于是，工厂开工半天，员工上班半天；剩下的时间，按照 " 完全自愿 " 的原则，全体出门做推销、清库存。
不强制，能行吗？
没想到，松下 " 不抛弃任何一名员工 " 的做法，让公司极具凝聚力。员工宁愿牺牲休息时间，四处推销奔走。结果，松下电器不但挺过危机、清空库存，甚至进一步拓展了市场，业绩蒸蒸日上。
当然，好逸恶劳是人类的劣根性。如果员工们拿着全薪，却宅家里潇洒快活，松下电器的结局，或许就是另一个故事。
为什么选择相信员工？
这正是松下经营理念的精华。商业人士都知道，人才是事业的基础。但松下却强调："事业的成败取决于人。松下电器既是‘制造电器’的公司，又是‘造就人才’的公司 "。
当时的松下，或许并不知道事情的成败与否。选择全员营销，既是时代所迫，也是探索尝试。
历史的车轮，总会轧向旧痕。疫情之下，各大公司纷纷开启全员营销，更像是经济不景气下的潮流复刻。
时过境迁，今天的职场人对 " 全员卖货 " 的讨论和答案，有了更新迭代。
最近，脉脉上有一个很火的投票：你认同全员卖货吗？结果虽然是 " 认同方 " 胜出，也出于 " 共渡难关 " 的理由，但胜出优势并不大。而反方 " 术业有专攻，应该各司其职 " 的观点，也获得很多人的认同。
知乎上，更有人认为是" 老板为所欲为、公司无耻至极 "所致。
显然，今天的中国职场人，完全不同于日本残酷等级制度下的 " 社畜 "。年代不同、环境不同、文化不同，对营销任务的接受程度也不同。
当年，松下被认为是日本的" 终身雇佣制鼻祖 "。松下幸之助曾立下誓言：决不解雇任何一个 " 松下人 "。即便遭遇 " 大萧条 "，依然恪守理念。而松下员工在退休前，也完全不担心失业。
▲终身雇佣制，曾经的保障，如今的束缚
这一制度，在 " 二战 " 之后被无数日本企业效仿，大大增强了员工的归属感、信任感和主人翁意识。所以公司有难、共度时艰，被视为职场正道。
但今天的中国，工作早就不是终身制，都是几年一签；招聘跳槽，供需两旺。人们对不喜欢的工作，越来越缺乏耐受力。
更何况，很多职场人士，开始将工作视为满足精神高层次的需要，而不仅仅是求生图存的工具。对 90 后来说，喜不喜欢工作和能不能养活自己，都很重要。
有别于过去的线下销售，街头吆喝。今天的人们，都是在微信朋友圈、抖音、小红书、淘宝直播带货，效率远超过去。
但许多年轻人认为：朋友圈是我的私人领地，每个动态背后，都彰显着我的性格、生活、形象。我为公司工作不假，但要在朋友圈里卖货、宣传、打广告，可能会引起朋友的嘲笑与反感，影响到他人对我的看法。
所以，很多人——不乐意！
更有人反问：我当初来面非营销岗的，现在竟然要我去卖货？凭什么？
连卖公司的货，都感到丢人。更何况，有的公司提出的是硬性要求，更可能激起部分员工的心理反弹。
换句话说，如果公司不能激起员工的荣辱感、使命感，产品甚至不能让员工认同，那么全员营销就是一句空话。
时代变了，恒大、苏宁、格力在 " 全员营销 " 这张考卷上，给出了截然不同的答案。
2019 年底，全国城镇居民购房意愿，创下 2017 年来的新低。但敏锐的恒大，2020 年 1 月就开启全员营销；2 月 " 网上购房 " 上线后，3 天就认购 47540 套，总价值高达 580 亿！
而恒大官方数据显示，在疫情最严重的 2 月，恒大实现合约销售额 447.3 亿元，同比大涨 107.8%，成为全行业第一。
逆势生长、冲上榜首的背后，是恒大敢于 " 放手重奖 " 的胆魄和决心。
早在 2018 年，恒大就曾发动 13 万员工集体卖房。结果仅 2-3 月，成交金额达 170 亿，1 万多恒大员工豪取 3 亿重奖，最高奖金高达 97 万。
这一次，恒大更将" 大折扣 + 高佣金 + 高奖金 "一体化，全员变身李云龙式 " 野狼团 "，" 嗷嗷叫 " 冲上了线上买房的最前线。
重赏之下，必有业绩，恒大地产，可谓深谙此道。
而苏宁、格力，却走上了另一条道路。
2 月 27 日 -29 日，网传苏宁开启 " 全员营销，人人带货 "，要求 3 天内完成人均两单保底，总金额需达 1000 元以上，否则就要倒扣工资。如此一来，全员营销成为变相 " 惩罚 "。更有苏州地区员工表示，每人每天要完成 5 单，销售额要达 300 元才算过关。
一时间，苏宁 " 变相扣工资 " 的做法，引来多方争议。
格力电器祭出全员营销，则是由来已久。
2019 年 2 月，" 董小姐 " 就宣布全员开网店，8 万格力人启动 " 人人带货 " 模式。
格力主要是售卖自家电器，苏宁则把牛奶、洗护用品等快消小商品都纳入全员范围。相对来说，其商品都货值低、佣金低，进而也降低了全员的积极性。为了推动这一工程，董明珠亲自上阵，1 天卖出过 1500 多个充电宝；苏宁副总裁，还被传带头在朋友圈卖内裤。但相对恒大的数据，其表现并不那么乐观。
格力、苏宁的数据也证明，全员营销，远未对其业绩构成明显影响。也就是，全员营销不但不是灵丹妙药，而且目前也担不起重任。
如今，各类企业早已或明或暗拉开全员营销的帷幕。除了共度时艰这个大前提外，有的则是看中了员工身后隐藏的私域流量，希望挖掘出这块人人垂涎的红利。
如今，全员营销正成为大势所趋，越来越多的企业参与其中。但能否体现出松下和恒大的成效，依然见仁见智。
《孙子兵法》上说：" 上下同欲者，胜！"这一重要思维，甚至被孙武上升到 " 道 " 的层次：" 道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。"
松下的 " 誓死不裁员 "、恒大的高额重奖，正是率先做到了 " 令民与上同意 "，员工才能与企业同生共死、而不畏危；全员营销，也因此大获全胜。
全员营销，毕竟是经营之 " 术 "；" 上下同欲 "，方为经营之 " 道 "。舍本逐末、照猫画虎，却遭到员工抵制、拒绝时，有些公司不妨好好想想，到底是什么地方没做到位呢？
来源：华商韬略 燕羽
