看到很多朋友，有想创业的，有想投资的。 这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，有道是江山代代有人出，什么时候都有成功的典范。
创业之路浮浮沉沉，有成功，有失败，你是否去深思过，为什么会失败？每个人都想赚钱，有没有想过，为什么我赚不到钱？
谈到项目，由于商业环境的改变，你必须弄明白的核心，第一：所谓项目，他的盈利模式是什么？第二：什么是商业模式？ 第三：好的商业模式是什么样子的？
从1978年改革开放开始，中国的商业模式出现了巨变，80年代，出现了一批万元户，那时候万元的价值，不用深入解释了吧。为什么在30年后的今天，你很少能够见到持续了 10年 20年，30年的 长期发展的企业？即使有，也有很多企业濒临倒闭，比如，制造业的艰难。
改革初期赚钱的，并不是因为项目本身有多好，而是因为 在那个特殊的物资匮乏的时代，做什么都赚钱。是大环境、大政策，让走在前面的人，赚到了第一桶金。而现在已经步入了商业竞争的时代，在这个时代，你首要考虑的是，你的项目商业基因是优秀的，还是一般的，还是注定就是会很辛苦很累的？
如果你的项目商业基因不够好，那你注定起步就比别人差，注定付出很多，收获很少。如果你不进行商业基因的再造，那就是一场注定无结果的过程。
什么是商业模式？
商业模式：以客户价值最大化为原则，通过企业内外要素的整合，形成独特的核心竞争力的运行系统，通过提供产品和服务，使系统持续达成盈利目标的整体解决方案。
它有两个关键的因素：
1：实现盈利----核心的商业基因要好
2：复制性强--- 能够快速扩张，某一预定周期内做大做强
顶级的商业基因有12个分基因。你的项目如果能够全部符合，那么恭喜你，你会很轻松， 如果大部分符合，恭喜你，你只要坚持，注定有个好结果，如果大部分不符合，那么---吐槽吧，您杯具了。。。
顶级的商业基因 要符合以下12分基因特质：
1：刚性需求 刚性的需求是下坡，注定是轻松的，柔性的需求是上坡，注定是很累的。
什么是刚性需求，这里就不做过多解释了，想创业的朋友，我想大多数都能理解这个概念。
2：强大的粘性 你的客户会主动的进行二次购买。 如果粘性不够，那么新客户开发成本，将是维护老客户成本的5-7倍。
这里举例说明 什么是强大粘性：比如 汽油。 如果你有车，那么汽油对你来说，就是刚性的需求，且只要你的车快没有油了，你会主动进行二次购买。而不是汽油的销售员去你家里推销。
再比如：手机话费。 你会主动二次购买，而不是移动、联通、电信 求着你买。 这就叫自然粘性。
你的项目，有粘性吗？？？
3：海量
人人都知道，中国14亿数字，庞大的人口基数庞大的市场，但是，不是每个项目，都能同时满足14亿人的需求。 你必须去寻找某一些共同需求特征的用户，来做你的项目。
记住，一定是最终端的项目，要么做最高端，要么做最低端，若你的项目是做中间端的产品，或者服务。那你注定做不大。
4：复制性极强
请注意，是复制性极强。产品服务越复杂，对人的要求越高，越做不大。 你必须做标准化的东西，以实现复制。
这里的复杂，指的是无法标准化的东西。
比如：中式快餐业和 洋快餐， 谁做的规模大？
洋快餐由于实施的是标准化的制作，KFC的员工，只要按照操作手册运作，就可以。 中式快餐就不行了，它对厨师的要求，对物料的要求，和洋快餐相比，你们懂的。。。
5：主动需求
好的项目，一定是符合多数人的行为或者心理特征，营销或品牌，所做的是激发群体的需求，而不是 强制需求。当你的项目，不得不做一些强制性的推销的时候，那很遗憾。。。
6：主动传播
好的项目，商品，服务，一定是人们自发自然的去主动进行传播。 这种传播不是你去想当然的认为，你的客户会宣传，会给你做口碑，那是扯淡。
而是 处于 大家都在用，所以我在用的一种状态。这样才是主动的。
举例： 比如，手机（这里指的是通讯的服务，手机不是刚性需求，通讯是刚性需求）、QQ,MSN， 现在最流行的 微博，微信。
你身边的人在用，你不用？你就out了。。。。
7：持续性消费
比如、水费、电费、通信费、嘿嘿，你会发现一个秘密哦。一会告诉你们
8：自动消费
这里举一个自动消费的自然改造例子。 比如 K歌，娱乐的情感需求，是人们的刚性需求，但K歌这是柔性需求，你可以去，你也可以不去，你可以宅在家里看小说，玩游戏，也可以开心，不一定选择K歌。
但由于K歌很多推出了会员制，预付费制，那么，这就会导致预付费的群体，会自动去消费。
9：爆炸性增长
所谓爆炸性增长，就是在某一设定周期内，可以快速的，大面积的扩张，所以注定要符合一个原则，就是简单化的，标准化的东西，唯有标准化，才会实现爆炸的基础。同时这会涉及到长尾理论，以后有时间再阐述。
10：排他的特性
当然，大多数的时候，排他的特性很难达到，尽量去做的，就是抢先。中国人 尤其会有先入为主的潜在心理。
排他，往往和垄断是联系在一起的。
11：垄断的特性
这就是上面的提到的秘密了。 你会发现，简单的，好的，可扩张的，唯一的，刚性的，很多 都是被国家垄断了，比如，石油，比如，电讯， 比如，交通运输等等
12：一劳永逸
所有的出发点，都是为了 能够实现持续的盈利性，一劳永逸，越做越大。
自然的，不自然的，偶然的，你会发现其实很多民营的公司，做的也很大，很强，很牛逼。 因为人家的商业基因好啊。太牛掰，所以赚的不能再赚。
你现在明白为什么百度度娘、蛋疼的腾讯为虾米那么赚了木？ 因为人家项目出生的时候，不由自主就符合以上大多数特质。虽然在起步的时候，没有想过那么多，但事实就是如此。
网络经济是未来，人人都知道。很多人也在投互联网项目，却有的成功，有的失败。why？
比如：网络电子购物。 电子购物是一种模式，但不是做电子购物的都赚钱。 B2C企业全都亏损，凡客，京东，唯品会，巨亏。淘宝为什么不亏？ 商业基因不一样。
下图告诉你，从02年到12年，10年来，B2C电子购物模式的规模 和增长 与C2C模式的比对。
单位：亿元
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所以别看着凡客京东很热闹，其实不赚钱。不赚钱的项目不是好项目。 各位，想玩电商的，不懂别进去，死的很难看的哦。嘿嘿
各位想创业的，想投资的，无论如何，你不得不在这个竟争时代，去考虑自己手头项目，是否是个好项目，是否具备好的基因，如果不具备，你得想办法去改造。
否则，你会生意越做越辛苦，越做越累。。。。
诸君，浅见，共勉！
