原文地址：哈佛经典案例——卖羊作者：白莲河
哈佛经典案例：
一男赶集卖羊，天黑遇雨，20只羊未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给羊一只。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给羊一只。
女：同意。
半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：给羊两只。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给羊两只。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说羊没了。
女小声说：要不我给你羊……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10只）羊赶集去了……
哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。
另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖羊，天黑遇雨，20只羊未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给羊一只。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给羊一只。
女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给羊两只。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给羊两只。
女同意。男动了七次停下，女问为何不动？
男说：完事了～～～
女：……天亮后，男低着头赶2只羊赶集去了......
评论：要结合企业及个人自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一只羊去换一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶。38只（含少妇家的18只）羊赶集去了……
评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
评论：这就是通货膨胀。
当伟哥价格涨到16只羊一粒的时候，评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现羊流已经为零。但换羊男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头羊，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交羊款，这个方法大大促进了伟哥销售。
评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。
伟哥专卖店后来在即使你一只羊都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交羊款。
评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。
消息一出，换羊男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债券，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换羊男分三类，一类是拿现羊换的，一类是一部分现羊贷的，一类是完全没有现羊借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债券，伟哥专卖店生意太好，就把债券销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。
为了防止自己债券未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债券销售就更容易，因为一旦债券出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。
换羊男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠羊男。
评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠羊男没有收入，只好赖帐，结果大量债券到期无法换现羊吃，债券公司一看，一粒伟哥16只羊，这哪里还得起，宣布倒闭
评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
哪里晓得债券公司还把债券上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。
评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
