非常巧，昨天下午我刚参加了一个“中国地产医疗创新论坛”，今天又到这里参加“康养无界”的论坛，这说明健康产业、康养产业非常火爆。
在讲之前，我受前面的启发先谈点感受。我昨天讲医疗地产，今天讲康养产业，昨天有嘉宾就在讲我们更关注健康，不关注医疗，开玩笑说，等生了病就是没办法的事了，必须交钱，最好是少生病，少生大病，能够有一个健康的生命，所以我们昨天达成一个共识是我们更关注大健康，不能仅仅关注医疗，这是第一个感受。
第二感受是什么呢？我们也在和地方政府接触，我们发现地方政府有一个最大的诉求，他们希望有一个解决方案，让不断上涨的医保费用降下来，或者不要升太快了，有没有办法让经常花医保费用的人少花点钱？那就是要平时深入到每个人的定点管理，让每个人花的医保费用少一点。怎么做到呢？刚才庞太讲的那个康养办法，慢病管理办法，加上互联网的一套做法就可以做到。为什么呢？它会把几十万人通过一个互联网系统管理起来，比如一千个人配一个在线护士，一百个护士配一个专科医生，后面再配上专家团，还有平时的中医调理、药食同源的调理，定点监控医保开销大人群的健康状况，那就可以监控每个人的医药费用下降情况，这样做还能有效提高他们的生活质量。所以说，健康产业加上互联网＋，与政府需求一结合，这个是大项目，将来政府就可能采购这样的服务。讲我的报告之前，给大家做点这样的分享，大家如果有志于往这个方向走，这是个大产业。
我今天给大家分享的主题是健康产业与地产的合作模式和产品模型。因为我是为政府和地产商做咨询服务的，而最近呢，地产企业大规模进入产业地产领域，其中最喜欢选择的就是康养文旅，可以做度假产品，可以做旅游产品，还是一样造房子，但是在造房子的同时希望引进中医馆、疗养馆、西医的一些品牌，非常希望与健康产业结合。而健康产业的从业者与地产、金融做个结合，也可以达到多赢的效果。
东滩顾问在7、8年前就关注了健康产业，我们专门成立了健康文旅事业部，并在16年的时候出版了一本书，《健康产业与健康地产：商机与实务》(点击底部阅读原文即可购买)。我记得我们刚开始做健康产业的时候还有很多限制，比如医生还不能多点执业、外资医院还不能进中国，现在已经全面开放了。我们在这个领域做了很多研究，也做了很多咨询实践。今天我讲的基本是在16年这本书中就呈现的观点，这两年得到了全面的印证，在这里给大家做个简单的分享。我主要讲三个问题：
不管是中国还是全球，大健康产业都迎来了一个爆发期，大健康产业不仅仅是医疗，还有保健用品、医疗器械、健康管理、中医现代化等。我们看到，健康产业出现什么样的动态呢？我们国内在做中医现代化、医疗信息化，那我们纵览全球来看，主要就三大动态。
第一，国际大健康产业IP纷纷到中国来掘金，这个老外是很聪明的，看中国人现在有钱了，一定是把高端的医疗健康产品引入中国，未来我们做中医的同仁们会面临很大的竞争，狼来了。
我们看到，已有的国际健康产业IP在中国持续投资，美国的、英国的、泰国的，各种医疗机构都开始到中国来抢钱来了，为中国老百姓提供服务，当然有的确实能提供很好的服务。近两年以来，像欧葆庭、达维塔、拉姆齐等国外知名医疗集团都进入中国来了，投资布局国内的健康市场。
第二，国内产业资本纷纷布局大健康产业，投资规模非常大，17年投资有3000多亿，这里面又有几种情况。
传统的药企转型向保健产品、医疗器械、医疗服务等健康领域延伸布局，这个是非常明显的趋势，其实在美国由于药品管制也有很多药品当保健品来卖的，现在的药企不只做药了，还做医疗器械，做保健用品，做跨界领域投资，这又是一个生力军。
还有地产企业，这是我今天讲的重点，它们在积极布局养老地产和医疗旅游，我们在座的各位，如果把你们的康养IP做的足够强大，你是可以和地产企业结合的。如果你们有非常好的、有影响力的IP，我们可以帮着与地产企业对接起来。
还有我们看到的互联网企业、VC资本、保险企业纷纷进入医疗领域，昨天我们分享的嘉宾有7个人，有好多个都是做互联网、信息化、人工智能的，他们都进入健康领域了。
第三，传统医疗机构的创业裂变和颠覆式创新，就是医疗机构、医院体系也在变。
现在的医疗机构也不能稳坐钓鱼台了，很多医疗机构在发生激变，服务方式出现颠覆性创新，高端的服务需求出现市场激增。那么国有医疗体制改革在导致什么情况呢？我有个观点，就是未来医院会解体，它的药房、手术室、医生、检测等，分成各种独立的企业，这个是基本的趋势，5-8年完全有可能变化出来，医院这个庞然大物的各个环节都变成企业了，有搞药品流通的，搞检测的，搞手术的，搞后勤服务的等等，这个变革非常大。
昨天我也见到了张强医生，张强医生是最早出来创业的，现在很多医生集团都出来创业，医生不再附属于某个医院了。这样就加强了传统医疗机构的裂变，传统医疗体制再不变革的话，就留不住人才了。另一方面，我们看到医疗机构也在提升服务，健康医疗机构向高端发展，康复医疗中心、护理中心、健康体检中心成为重点的方向，这个也会促进分级医疗的发展。
我讲了这么多，再来看看健康产业8万亿是怎么出来的，将来从事健康产业的人员会倍增，它的业态会非常的创新，很多健康的服务业态会出现，新的健康项目会层出不穷。我有一个感触，我们07年的时候做商业地产，看到的零售品牌、商业品牌、餐饮品牌都很落后，到现在来看已经创造了多少新的业态，我们看到了丰富多彩的餐饮品牌。这个故事可以用在健康领域，几年以后，丰富多彩的健康创新业态都会出来，这就是在座各位努力的方向。
我们再看看，健康产业做好了创新业态以后，总要与地产结合，租房子也好，买房子也好，租商场也好，自建也好，总是要与地产进行合作。我们看看与地产有什么合作呢？昨天我们在探讨医疗地产合作时，发现双方合作的意愿都很强，但是呢，事实上，地产企业像恒大投了很多钱到医院里，很多做健康产业的就在想我们能不能傍一下大款，最后我们得出的结论是这样的，与地产企业的合作主要有三种合作模式。
第一个是要做兄弟合作，不要成为父子关系，如果地产企业投资康养产业，投资完之后经营管理过程谁说的算，由于对行业理解的差别，鸡同鸭讲，会很累人的。那康养产业要做大，该找谁呢？该找产业基金，找产业资本来投你，变得强大一点再和地产企业做兄弟合作。
兄弟合作讲的是，健康产业IP要为地产商赋能，地产商拿地，地方政府要的是产业税收，地产商不要想着造房子卖完就走了，那怎么办呢？地产商做健康地产、康养地产、度假地产，就要和政府说有健康医疗机构跟着我走，我会带来持续的税收，康养收入比简单的门票收入要高很多，政府认可了你带来的这个兄弟，就会让你来开发，给你配商住用地，前提是这个健康IP有足够强大的号召力，在政府面前是有话语权的。
下面讲两个例子，首先看恒大投医院，这还不是完全的兄弟合作关系，医院是一个长线经营，话语权之间会有矛盾，去年恒大与哈佛医学院合作，合作了一年就没合作成，搞不到一起去，思维方式完全不同，地产是赚快钱的，高周转、高杠杆，医院的回收周期是比较长的。还有万达投资英慈，目标是什么呢？由于有了健康IP，我在政府面前就有话语权了，就可以拿地搞开发了，都是如此。
第二个是一个主流的模式，现在的很多地产企业都在做产业地产，你们就是他们的客户，他们是要招商的，要招一个中医馆、一个理疗馆，你就是他们的一个客户，你自己做的很优秀的时候，他们会求你来。
地产企业做产业地产，康养是一个重要的方向，昨天我遇到一个企业，美方健康集团专门做健康地产，我们这些企业就是他们的客户，他们收租金、做服务收益、做土地溢价，他们和我们是招商的关系。下面有两个案例，新虹桥医学中心集中做了健康平台，然后招了很多医疗服务机构进来经营，还有诺维娜健康城都是这个模式。
第三个还有一个更牛的做法，反客为主，产业主导引入地产商合作开发。如果你的产业链变的足够强大，可以抱团带着一群健康产业的业态，你一下可以要2万方，乃至要1平方公里做一个康养小镇，那你就做到反客为主了。
如果你的产业规模足够大，上下游产业链足够长，或者产业抱团组成一个联盟，可以打造一个产品模型出来。还以中医外治举例，以这个产业为轴心，组织一个产业链，我需要三五百亩地，会产生多少效益呢，产生多少就业呢，然后就可以和地产商谈合作，那就不一样了。那是以你为主，地产商主要是帮你开发载体了。
下面看一个例子，万科与华大基因合作，华大基因下面有很多产业链，有8个事业部，他们在做一个生命健康小镇，他的产业是上下游联动的，找万科来主要是开发房子的，前期的土地、房屋的投资都是地产商来投，当然地产商是算过来帐的。这个就不多说了，总之，健康产业与地产合作，你要把自己变的足够强大，不管是做产业主导，还是做兄弟合伙，还是做它的旗舰店客户，都可以。
第三点，我们看一下健康产业地产的产品模型，我们自己看看能不能在当中找一个位置。健康产业地产有三个维度，城市中心、近郊和远郊对应三种产品类型，一个是健康综合体，一个是医疗产业园，一个健康特色小镇。
所谓的健康综合体是什么概念呢？我认为，未来它会是中国城市更新、购物中心迭代创新的一个重要升级方向，比如上海的很多购物中心都变成教育综合体了，都是儿童主题的业态，接下来的一个趋向，购物中心里面会出现大量的健康的业态。大约3年前，我们策划了一个华新健康广场项目，大概的意思就是商业中心升级为健康综合体。将来人民的美好生活怎么实现呢？就是更好的房子＋教育综合体＋健康综合体＋娱乐综合体，健康综合体会成为改造传统商业中心的重要内容，它会把健康医疗中心、康复中心、养老中心、商业中心、服务中心都搞进去，未来养老院可能会开到健康综合体里去。这个方面我们也看到了一些案例，比如杭州501大厦是一个医疗Mall，未来还会有健康Mall，成都鹏瑞利国际医疗中心也是这个模式，都做好了，大家可以去看。
第二个就是健康医疗产业园，我们会发现，到城里面看病交通会很拥堵，医疗里面非急症病的一些科室未来会转移到郊区去，上海现在就在这样做，在郊区就形成了医疗服务产业园，以我们做的安亭精准医学园为例，它就是把很多医疗服务搬到外面去了。未来城市近郊会出现大量的医疗产业园，我们也可以进入这个园区中去。
还有一个是健康特色小镇，这个就更远一点，是健康度假的特色小镇，可能有医疗驱动的，有资源依托的，这个小镇对康养非常适合。下面看两个案例，我们在海南与太禾集团合作搞一个18.36平方公里的田园康养小镇，它就希望聚集到一批搞骨科的、皮肤科的等一二十家医疗康养机构，他们自己来做公共的服务体系，打造度假的产品、特色服务和税收政策，比如协助办理中医执照。这个地方有政策支持，可以吸引国际康养服务机构进中国，到这里来集聚，开窗口店、旗舰店，然后再拷贝到全中国去。还有，我们在青岛崂山区做了一个国际健康城项目，是新华锦集团与韩国医院体系合作的，都是把医疗康养业态集聚到一起在郊区来做的。
我们回顾一下健康地产的三个产品，一个在城市中心区搞健康综合体，一个在郊区搞医疗服务产业园，一个在更偏远地区搞健康度假小镇。最后呢，把我们公司简单介绍一下，我们公司主要是做智力服务的，给政府和地产商提供咨询方案，我们同时也做资源服务，将你们的IP资源与地产进行嫁接；我们还做运营服务，包括利用IT系统来保障项目的运营。
我今天就讲这些，大家有机会可以多交流，谢谢。
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