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X在一家外资五百强消费品公司外企中任采购总监，这几年虽然唱衰外企，其实他所在的公司全球业绩相当稳定，X也职位稳定上升，但去年今年疫情影响，公司业务大受影响，采购预算大减，部门也不得不裁员，X日子也不好过，想看看新机会，但X也知道外企普遍还不如他现在的公司，要愿意看民企的机会，但几次推荐都不成功。
Y是外资汽车行业做质量负责人，去年起汽车行业就处于整体下滑状态，好在Y所在的企业是汽配Tier1，订单还不错，但今年受疫情影响，海外供应商无法供货，公司也处于困难期，Y也非常烦恼，觉得外资公司不灵了，想转到民营企业，我们也帮Y推荐了很多机会，但至今也没有匹配到更合适的机会。
如果说资金链让很多业务不牢的公司出现问题，供应链让本来很多经营状况良好的公司受到的影响会更广泛，而这些无疑都会影响我们的人才市场。 当前外资受影响更大，如果说这几年，外企人才转向民企已经是相当一部分人的选择，这拨疫情又会是一轮人才向国企、民企的推动力。
各行业也在疫情推动下发生着变化。如果从职能来看，这段时间，人才流动整体偏谨慎，但各行各业都有热点。
2:
人才市场总是根据市场供需不断变化的。有些是短期影响，有些是长期趋势。 以供应链、物流人才为例，受全球疫情影响，今年很多第三方物流、供应链企业遇到极大困难，企业内部相关人才找新机会也不顺利，很多人在咨询怎么转型到别的行业。
这种转型并不出于主动，而是觉得现有行业已经缺乏机会。
即使大方向不变，能够顺利找到理想工作，但是起码要做好一些准备。
1、视野
一个人对趋势的解释力和预测力，其实是同一种能力，一个向后，一个向前。都能影响一个人的判断力，都需要看整体，有大视野。
这段时间，采购的职位需求量大涨，但其实这方面有很多人觉得很难找到合适的工作。
做猎头多年，我深刻领悟，即使一个专家也不能将视角全集中在自己的小领域，任何一个行业都很大，都有上下游无数不同特点的单位，每个人都有盲点，即使业内耕耘多年的专业人士盲点也很多。
现在海外疫情的发展，不要说做外贸的正常经营受到影响，海外客户受影响，外资公司受影响，即使是内销企业，进口原材料也受到极大影响。
Y所在的汽车零配件行业也是如此，现在都在面临将采购转到国内的问题，这并不意味着Tier1的外资公司不行，而是要看公司怎么适应这种变化，再判断行业的更长的趋势性问题。
Y所在的公司供应链面临重大调整，对质量品控却不能降低，这时候对质量的要求也发生了变化，而Y并不能理解供应链变化后对各环节的要求，只是局限于自己技术环节，对公司失望，不仅无法有更高的眼光，还就难以适应人才市场要求的变化。
如果不能关注变化背后的含义，就难以把握趋势，做出准确判断。
2、积累
在职场上能得到晋升的人，大多是相对比较用功的，尤其是正规的大企业中能不断晋升的，智力情商都不会太差，努力工作一定会积累资源，比如人脉、技能、能力…….这些资源成为晋升的阶梯，非常重要。
无论是X，还是Y，都多年工作在一线外企，与之交流，会发现积累都比较集中在同种“外资”特征资源，俗称“外资范”，这不是不好，任何积累都有价值。
但是，在非常规的情况下，我们需要调到其他的资源时，往往会发现积累太过于单一，就比如人脉，X，Y都在行业内很多年，也在一线大公司，人脉资源都不错，而且因为出席过很多行业内的场合，结识不少人，但真正长期交往维护的却本能的比较单一。
即使在同样的行业和职能上努力 ，多样化地积累各种资源也是必要的。
3、深入
我记得大前研一说过，所谓专家，应该在你所在的领域没有回答不了的问题。你可以不知道准确的答案，但应该在哪里可以迅速找到答案。
但很多人即使身居专家级的高位，也未必对自己窄小领域之外的专业领域关注。 X希望进入的领域之一是母婴，这是他原来工作的消费品行业的一部分，和他的工作也有相当关联度，所以他觉得自己比较熟悉。 以我们母婴行业的客户为例 ，很多虽然需求量很大，但进口原材料大涨，甚至断货，加之复工成本上升，经营也不容易。
比如前天我有位新手妈妈的朋友问我有没有渠道买到XX品牌的奶粉，朋友说今年孩子的奶粉辅食都已经涨了三分之一以上，而且还经常断货，大人可以不吃，孩子不能不吃啊，我了解了一下，不要说进口婴儿食品有这些问题，国产的奶粉也有供货不正常的。
确实，这些刚需日用品不存在需求量下降，但头部企业也面临巨大的物流、供应链问题，现在已经有越来越多的企业调整原材料的供应商，向国内寻找解决方案，如果无法实现。
这些企业中有很多，X 擅长熟悉的却只是国际采购，对国内的供应商了解并不深入，对母婴产品原料的供应原则也只是用现有知识的迁移，细节差异理解不深。
4、机遇
不得不说，人与人之间共事有时要看缘分。很多工作一直比较平稳的人往往对职场规则比较自信，比如X、Y都算是职场上比较成功人士，曾做过高校就业指导的分享课程。一般职场礼仪不在话下。
成熟人士的面试技能也容易被忽视，实际上在不同环境下，需要适当调整自己的状态。
据我观察，很多经过多轮选拔，到最后PK的候选人技能、资历相差无几，有时候最后的终局决定在于一些偶然因素。有时候，一个电话或一封邮件就可能改变一个人一生，这就是专业的猎头作用了，X、Y都有过自己直接和客户问询信息，分寸没有把握好的情况。
3:
我每年都会遇到各种对现有行业、职能失去信心的人，咨询转型，虽然也有不少成功案例，但实际从整体看，中年转型成功的并不多。
在现代的教育、分工体系下，绝大多数人比较得心应手的其实还是线性努力，绝大多数人并不能灵活改变职业轨道。
转型转行不易，好在每个行业都很大，一个人在现有工作上遇到困难并不意味着这行业机会缺乏，也不是所有的不在热点领域的人才在自己的大方向上都没有机会，很多时候，只是因为我们身陷一个价值网络中，只要做调整就能摆脱困境。
今年受疫情影响，很多人觉得机会缺乏，其实，市场永远不缺乏机会，我们也有候选人手握多个Offer，也有客户宁愿给出巨额涨幅挖人的情况。
但对个体来说，能不能识别机遇，抓住机遇却是考验。
即使在同样的路径上发展，对待职业的思维却是一定需要适时调整，看看自己的理想和现实之间的差距，自己的专业积累是不是够深、够广、够大、是不是有抓手捕捉到偶然的机遇。
所有的调整先是思维上的调整，否则行动上努力，只是在重复过去。
