原文载自微信公众号：玲说职场人生 （ID:coveycareer)
我是Ling, 80后，现居荷兰。曾供职于巴黎银行，荷兰银行，目前是欧洲20强金融集团（14000 员工）唯一中国背景的高级项目总监。现实的理想主义者，梦想帮助更多人加速成长。
昨天一位定制咨询的学员提到他公司一个90后小姑娘，看上去资历平平却在公司里游刃有余，不到一年时间换了3个部门并且甚得各位部门主管赏识。
他很困惑，这姑凉学历不如自己，工作能力看上去一般，从来不加班，公司吃喝玩乐社交活动一个不落下。相反自己勤勤恳恳完成业务指标，却在本部门3年都没有什么起色？
这个现象能单纯归结于公司的奖惩机制不公平吗？或者那个姑凉投机取巧？
我相信很多初入职场的朋友也会有同样的疑惑，在这篇推文里我就来谈谈这里面的职场潜规则：
书本智慧(book Smart) 和街头智慧 (street Smart) 在职场的运用。
中国的成长环境一般是以书本智慧为主。在竞争中胜出靠的是读书和记忆，严格遵守流程，每个问题都有标准答案。
很遗憾的告诉你，想要只靠书本智慧在职场胜出只会频频碰壁，懊恼失望。
你还需要街头智慧。
的确和他们的生存法则有重叠，比如对周围环境的观察和诠释，敏锐的直觉、生存技能、或者常识。
课堂尖子人人都可以在任何班级见到。可以在街头混的，就不是个个都认识了，混到整个街区都知道你的名字，甚至整个城市的混混，都知道你的大名，这就是街头智慧。
美国知名心理学家史坦伯格（Robert J. Sternberg），将人类智能分为三类：
一、分析性智能：指分析、评价概念的能力，也是传统IQ定义的主要范围。
二、创造性智能：面对新任务、新情境，产生新观念的能力。
三、实用性智能：针对不同环境情势，加以适应、塑造、选择的直觉式决策，用以解决问题。
换句话说，实用智能，常指我们所说的街头智慧。这与学院派的书本智慧刚好相反。
这种实用智能，洞察事理，直接掌握做事最佳方法和诀窍，自学而能，自思而得，史坦伯格又将之称为内隐智能（tacit Intelligence）。
我在这里就谈谈街头智慧的一种，希望能给大家带来启发。
02 “抓重点”很重要
80/20法则你听过吧？有街头智慧的人就是运用这法则的专家：这种人心心念念的是，
如何只用20分的工夫，完成80分的效果。
从表面上看来，工作成果有多么完美他们根本不在意，能不能发光发热，获得赞赏，也不太care。他们真正追求的目标，是投入/产出的高CP值。
但跟纯粹偷懒投机的人又不一样，他们厉害之处在于，非常清楚知道什么事情可以放松，什么事情要全力以赴。
他们花很多心力观察、思考、测试，每个任务中最关键的20％是什么，尤其非常精明地掌握老板的期待：
老板要求60分的任务他们顶多做到65分，但老板要求100分的他们会做到101分。总之以不浪费时间力气，但总是在老板面前「微妙地高过期待」，这是他们的行事原则！
这种人内心想要的是轻松，准时下班。但因为很会抓重点，所以在老板眼中反倒是机灵的。
总是能在"短时间"内完成"还不错"的东西！他们的出发点是"利己"，但从结果来看却是"利他"（有利于公司）！
03不会抓重点的勤奋就是无用功
以前一位同事是技术很强的工程师。他就任的第一周我印象很深刻：
除了搬来一大堆技术书籍外，还带了牙膏、牙刷、睡袋......一副以公司为家，准备长期抗战的样子。我一看到这个就觉得”完了“，他的下场不会太好。果然，没几个月就被老板开了！
很奇怪对吧？这种勤奋付出、责任至上的人，怎么会在公司混不好呢？
原因当然不在能力与勤奋不足，问题就在能力太强、太过勤奋、却少了“抓重点”的能力。
有次老板“急需”一个60分的东西，他坚持要把它做成100分，每天睡公司，动用高深的技术。
但最后老板等不及了，找个不懂电脑的人解决燃眉之急。一次、两次之后老板失去耐心，这位可怜的同事只好背着他的睡袋离开。
当你手上握著榔头，什么东西看起来都像钉子。
同样的，当你把勤奋当成自己的强项，遇到什么工作，你免不了会用”看起来最幸苦“的方式完成它！
过度勤奋却不会抓重点的人，常常有“好大喜功”的倾向。
他们对自己的职场生涯充满热忱，渴望在老板面前立功，他们也以这样的自己为荣，这很好，但坏就坏在只执著自己的表现，却没思考老板/客户/团队要什么。
出发点是”利他“（想做出贡献），但从结果来看反倒变成了“利己”（只在乎自己的表现）。
04 老板为什么不说明白？
其实员工追求升职和男生追女生的过程有共同点，都是付出很多努力，但总有事与愿违的时候。
很多男生被发好人卡，不是不努力，而是太用力！
为了让女生感动，证明自己的真心，有些男生会动员庞大的财力人力物力，搞得像救灾一样，以为这样就会让女生开心：
选高级餐厅，买昂贵礼物，远距离接送，甚至精心设计告白场景（还找人来拍摄）......
什么都做了，就是没花心思了解女生是什么样的个性，到底喜欢什么？给对方压力，却没提升引力！
这样的好大喜功，让人怀疑这男生爱的恐怕不是那女生，而是那个“努力为爱付出的自己”罢了！
我的另一个学员小A就曾在工作中扮演了这个角色。
她的一份工作是进到一家工程公司，担任老板的特别助理。当时老板是看重她的英文能力还有学历录用了她。
之后她也非常积极求表现，每天上班都绷紧神经，所有信息都不漏下，还经常下班后在家继续工作。
但后来老板却对她的表现不太满意，她只好更努力，甚至应酬完后继续奋战到深夜。
她心想：“你是看中我的英文跟学历才招我进来，那我一定要把对外国客户的交涉，还有对公司内部管理制度的改善，做得更好才行。”
后来情况没有好转，她也萌生了辞意，并找到了我咨询。
我了解情况后，给了她一个作业：停止埋头苦干，好好观察你的老板，把你的发现记录下来，我们一起来分析他的需求。
二个月后，她与老板的关系立刻好转！
经过我们一起分析发现，她老板每个月最开心的时候，就是拿到客户给的工程款支票；最焦虑的时候，就是发薪水前轧头寸。
这些事情其实她老早就知道，但从未放在心上（因为她只在乎她自己怎么努力来得到老板的赏识）。
这时她才终于体悟：老板最在意的事情原来是 - 现金流！
搞了半天，他迫切需要的根本不是她的英文能力与学历，而是改善现金流。
于是她开始认真阅读合约，想办法调整团队的工作顺序，尽量拉高进度，跟客户多申请一些工程款，也就改善了现金流，自然而然得到了老板的重用。
你可能会想：“老板既然最在意现金流，他为什么不干脆讲清楚，甚至直接指派任务给我，何必大家猜来猜去？”
这有很多可能：
首先，老板很可能早就表达过，但他交代过的事情太多了，你没分辨出当中最重要的事。
其次，老板也是人，也有羞耻心，有些事情就是不方便明讲，他可能暗示过你，你没catch到，或是他根本不好意思说出口。
还有，有些老板就是不擅长沟通，以为这种事情你“应该知道"......不管原因为何，都显示出一点，擅长抓重点的员工真的很难得，这样的员工也往往因为这个技能，在公司如鱼得水！
THE END
说了这么多，你知道我不是要批判书本智慧中强调勤奋的美德，我只想提醒：不懂得抓重点的勤奋，往往得不到预期的报偿，真的很可惜。如果你是个对工作有企图心的人，能把书本智慧和街头智慧运用得当，几乎就是无敌的开挂状态。
