01
前几天听到同事的神吐槽，他一好朋友最近手上项目太多、忙得焦头烂额，另一项目经理主动表示愿意承接，领导也同意了。
公司KPI挂钩项目业绩，交接的那个项目金额不小，奖金肉眼可见地Up Up。
意想不到的事接踵而来。
先是这位新项目经理Ken，三不五时过来了解项目背景，一聊就是1,2小时不说，不少问题其实都是交接材料中写明的。写了几次汇报，还拉着原负责人问：
“这PPT模板要不要换个？”、“数据是不是要处理下？”、“下阶段计划怎么做比较好？”…
不定时跳出带着问号的小窗，包罗万象。
交接2个月后，业主方临时提出一项修改，Ken含含糊糊答应下了。
开协调会时又把前负责人抓上，振振有词，“要不是你之前没做清楚，人家能提出修改吗？你还是赶紧出个新方案吧。”
前负责人当场怒了，“这事现在到底谁负责？你如果搞不定，把这项目今天就交还给我！”
Ken一下子不啃声了。
我只想说，干。得。漂。亮。换做我，估计还忍不到开会，就直接把话挑明了——
一看到好处，你争先恐后地往上冲； 一碰到问题，你死皮赖脸地往外推。
这样的人就算想给他加薪机会都加不了。为什么呢？你连承担责任都不愿意，等于以实际行动拒绝了上门的加薪机会。
02:
这些年在职场，我有个挺深的感触，虽然可能存在种种不公，但同公司同标准下，薪资与工作成果的价值密不可分。
可有些人脑子拎不清，非得找捷径。
有一位习惯上班摸鱼的商务，临时借调给分公司帮忙做投标文件。明明需要点对点响应的内容，他自作聪明上网搜索拼贴方案。
评审时大家傻眼了。本就是缺人手才紧急借调，10个靠谱的人凑一起，都挡不住1个不靠谱的人挖坑。
最终只好让其他同事加班填坑。
可没多久申请提薪的报告中，赫然出现这位商务的名字，“工作成果”那栏加粗写着：“曾主导XX项目投标，并最终中标。”
这就很扯淡了。
能力不够可以提高，一边弄虚作假，一边偷蹭功劳，德才两失，拿什么让工资吃胖？
说白了，职场是个真金白银的交易场，你想让天秤一端增加重量，就必须在另一端投入等价值的砝码。
03:
有人估计会一把鼻涕一把泪地说：
我业务能力没毛病，工作态度也杠杠滴，可老板整天给我们画大饼喂理想。我操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，咋办？
咳咳，有些钱是“要不到”，而有些钱则是“不能要”。
我一做设计的同学说，他们小工作室做项目就是当孙子的画风。
甲方永远是大爷，让你改个100版最后说还是第1版最好，你边骂“卧槽”边摔手机，还得赶紧捡起来回复句：对对对X总，我也这么觉得。
有一次来了位甲方爸爸，表示首次合作顺利的话，打算长期与公司合作。
还没高兴几天，发现这位爸爸给出的修改意见永远是：
-离我想要的，好像还差那么点。
-你试试A色，B色和C色，分别出一版看看？
-我不是发你几十G的参考资料了吗？认真看看，要那种感觉。
五行缺“改”啊…
同学忍不住了，提出先确认样稿和费用再继续做。得到对方不耐烦的语音消息：你们先把这事做好再谈钱，好吧？
果然，同学再次发给他费用标准和demo后，对方说“再看看吧”，然后也没回音了。
什么样的老板说给你钱，你不能信也不能要？
不靠谱的老板。
判断是否靠谱的重要标准之一，就是能否大大方方、清清楚楚地和你聊薪酬。谈钱都谈不清楚，后面肯定得糊你一脸。
忽悠这事会上瘾，他只要忽悠你第一次，就必然有第二次、第三次…直至让你精疲力竭。
如果说前面的“德不配位”是一种失衡，那么，投入远小于收入，何尝不是另一种失衡？
员工要的其实很简单，要么鸡血够满，职业成就感爆棚；要么钱包够厚，金钱安全感满格。模糊的奖惩制度，甚至在眼前挂着根胡萝卜的企业文化，短时间拖垮的是员工，长时间拖垮的是老板。
04:
经常有人感慨，这年头什么物价都涨了，唯独工资不涨。
兜兜转转，最见效的方法始终只有2个，第一、承担更多工作量；第二、承担更多风险。此外还有个大前提，选择对的老板。
这意味着：
1、主动表达预期
在充分沟通的前提下，主动表达对工作内容、业绩薪酬的预期。如果你是任劳任怨的老黄牛体质，通常会幻想Boss脑门开了第三只眼，瞬间秒懂你。
可事实呢？领导说不定连你名字都叫不上来，你啥都不说，谁知道啊？
光明正大说出预期，比畏畏缩缩蹲墙角憋屈强一万倍。
2、确定边界
少谈主观，多看规则。这点几乎适合任何场合，比如划分权责、制定标准、谈加薪晋岗，很多一团乱麻的结局，是由于最初含糊不清的分隔线。
天下没有白掉的馅饼，也没有白扛的重担。
尤其涉及利益时， 一旦缺乏边界等同挑战人性。人么，趋利是本能。因此条条框框就是铺设正轨的重要工具。
3、及时止损
我见过不少劳心劳力，说起工作却泪眼汪汪的人。一问，往往是老板整天挂在嘴边但始终不见影子的奖金、期权、升职，一次次地圈住那颗准备离开的心。
沉没成本如同滚雪球，越滚越大，大到舍不得放手。
你每次默默看着自己的劳动成果没换来半点水花，就是将自己慢慢推入沉没成本的黑洞。
争取应得的勇气很可贵，但更珍贵的，是及时止损的魄力。
所以，一个健康的职场，一定不会让你的付出和回报变得冰火两重天；而一个握有筹码、会扛风险的人，更应懂得让收获配得上自个儿的努力。
