01
晚上与两个要好的朋友一起吃饭，席间就聊起了这波漂亮50行情。
朋友A是我们三人中股龄最长，摸爬滚打有十年，朋友B是在第一次股灾发生之前被A带进去的。
那会牛市味道很浓，扶摇逼近5000点大关，朋友A那会跟我们分析大盘可能到顶了，建议我们止盈，清仓出局。
朋友B听A这么分析的有理有据，第二天果断清仓，可后面几天大盘依旧往上冲，根本看不到顶在何方。
第一次股灾来的猝不及防，朋友B有幸躲过大劫，因为后面来了两次股灾。
朋友B对A崇拜无比，但问到A手里股票如何时，A要死的心都有了。
那会他在犹豫要不要止盈清仓，一面账面利润增加，一面机构唱多牛市，让他举棋不定，最终错失良机，死死被钉在跌停板上。
而这次漂亮50行情启动让很多人看不懂，但朋友A的分析很到位，朋友B深信不疑重仓杀入。
直到这次吃饭，我和B才知道他重仓了小票，深套20%左右。
说起来，朋友A这种认知判断与决策方向相偏离情况出现很多次，事后他都会告诫自己一定要相信认知判断。
朋友A属于典型的那种“高认知，低决策”的人，大体意思就是这类人对问题分析很到位，但真正做起决策来却不尽人如意。
回来路上，我一直在思考关于认知与决策之间的关系，因为，朋友A的问题在我的身上也发生过，只是我没有意识到严重性而已。
关于认知的文章，从微信公众号、知乎、今日头条等各大自媒体平台随处可见，而且出的爆款也不少。
如果把认知看作股市里的新概念，各大自媒体就是证券、私募机构的分析师，开始集体唱多“认知升级”概念价值。
那么，谁是他们的目标客户？
当然是那些想要成功，但尚未成功的有志者。
唱多者把“认知升级”价值与未来成功、阶层突破以及命运转变进行深度捆绑，让你深信不疑：认知升级就可以成功。
那么，如何才能“认知升级”？
证券公司、私募机构开始兜售各种秘诀，美名其曰：知识付费。
于是，定期推送行业或个股研报，以及举行各种学习交流会。
你辗转各大机构之间，花了金钱、时间和精力，可到头来除了一身疲惫，似乎什么都没有得到。
尼玛，说好的成功？谁能告诉我到底为什么？
学过宏观经济学的都知道，凯恩斯在《通论》中提出货币“流动性陷阱”这个概念。
说的是当市场利率极低时，政府增发货币来降低利率的货币政策会失效。
而对追求“认知升级”的人来说，他们的目光只停留在概念炒作上，缺少对价值的真正分析，在不自觉中陷入了某种“高认知陷阱”。
通俗理解就是，你明白很多道理，但依然过不好这一生。
02:
其实，我们经常遇到这样情况，当你要做决策时，外界经常有两种声音传入你耳中。
你基于自己的认知理解，觉得这两种声音都比较合理，如此一来就导致你无法立即做出决策。
搁置时间越长，陷入两难越深，在时间紧迫下，你做出非理性的决策，这个决策与之前的想法偏差甚大，甚至南辕北辙。
身边有一客户朋友W，她在电台做DJ，做的是情感类节目。
如今这个社会，人的情感问题十分普遍，离婚、出轨、失恋等情节每天都在上演。
所以这个节目播出后听众反响不错，再加上W基于心理学和行为学的实际应用，对听众的情感问题剖析非常到位，往往一针见血。
W的情感节目人气非常高，很多听众反馈因采纳她的建议而解决问题，或重新开始，或更爱自己等。
所以，W节目的广告价格也水涨船高。
年初，因广告投放的事情请她吃饭，期间，我才知道，她因老公婚外情正处在离婚边缘。
按照我的理解，W是这方面专家，应该会很好处理这个事情，在没有孩子的情况下，离婚是最理性的决策。
但是，W却告诉我，她现在不知道怎么去处理。
习惯了婚姻模式，对于离婚，她内心深处感到恐惧，而且心里也萌生原谅她老公出轨的想法。
现实生活的她，与节目中的她判若两人，我问她，如果这个事情发生在别人身上，你会怎么建议？
她苦笑几声，如果是别人的事，多半建议在保障权益最大化前提下选择离婚。
换句话说，事不关己时，W的建议多是从理性和现实角度提出。
至于给的建议别人是否采纳，她并不关心，毕竟结果不在她身上应验。
我又问，如果别人因采纳你的建议，却没有得到想要的结果，甚至发生不幸，你会怎么想？
她说，她给听众提的建议从来不是绝对的是与非，甚至从正反两个方面都可以来解读，所以，她没有什么心理负担。
正所谓，事不关己，高高挂起，可如今，对W来说，事到临头，选择默默低泣。
当断不断，反受其乱，后来，W因老公出轨事闹的单位人尽皆知而被迫离开电台，去了上海一家传媒公司。
像W这样的人其实很多，他们在认知能力上非常优秀，但实际上是处于“高认知陷阱”而不自知。
那么，如何判断一个人是否处于“高认知陷阱”，可参考以下四个特征：
1、具备“高认知”的能力，对问题的分析往往比较见血。
2、给第三者分析、评价、建议时往往拥有“旁观者清”的睿智。
3、享受“高认知”给别人出谋划策带来的成就感，往往深陷其中难以自拔。
4、事到临头方寸大乱，经常有黑白不分的“灰色决策”而没有行动或谨慎行行动，最后失去最佳处理时机。
试想，如果W一开始选择离婚，快刀斩乱麻，至少事业上不会受到冲击。
03:
曾听易中天评价孔子，说孔子身上都是灰色的，建议我们每个人都应该去学习或者达到自身的灰度。
那会不理解孔子为什么是灰色的，现在明白，灰色不像黑白那样分明，给人模棱两可的感觉。
你可以说他对，也可以说他不对，没有绝对性，关键看你从哪个维度去解读。
所以，这里面隐含这样一个概念：灰度认知。
所谓灰度认知，在一个成熟人眼中，任何事情没有绝对的对错之分，只有利益的权衡轻重。
对孩子来说，只有对错之分，因为他们认知是一条线。
对成年人而言，没有对错，只有利弊。有了利弊，就有权衡。
有了权衡，就有取舍。有了取舍，就有不甘。有了不甘，就有想法。有了想法，就有复杂。有了复杂，那就没有结果。
为什么说那些聪明人很难成功？他们虽有高水平灰度认知，但因不善决策，要么错失良机，要么决断失误。
决策需要从大量信息中抽丝剥茧，找出关键，最终给出“做”或“不做”的决断，非黑即白！
我们将“认知”定于纵坐标，将“决策”定于横坐标，建立坐标轴，具体如下：
这个象限的人大多站在金字塔的中上层。日常生活中，常见就是手握生杀大权的高位者，如那些商界大佬马云、马化腾等牛人。
这个象限的人多为老司机，在职场中摸爬滚打多年，经验丰富，但往往容易落入“高认知陷阱”而不自知。
这个象限就是大多数的普通人，也是各路大神唱多“认知升级”的目标客户群体。
这类象限最常见就是人们口中“暴发户”。最基本特征，低学历+低认知，通俗说就是大老粗。但是，他们善于决策，生意照样做的风生水起。
实际工作生活中，通过读书、学习、交流以及培训等渠道所获得的东西都是有用的，它们对你“认知升级”也的确有帮助。
但是，你不能忽视的是基于已有的认知如何做好当下决策，这才是你最根本的任务。这里，提出两点建议以供参考：
1、对照上述四个特征进行“自审自查”，警惕落人第二象限的“高认知陷阱”之中而不可自拔，成为那种“眼高手低”之人。
2、要坚持有意识的试错。试错是提升决策能力最行之有效的方法，也是进入第一象限的必经之路。
需要明确的是，试错需要坚持三大原则：
一是尽可能对自己不熟悉的领域，越陌生你的认知才能体现价值。
二是风险要可控，确保不能给自己带来无法承受后果。
三是及时收集反馈，根据反馈进行修正，以及阶段性总结和复盘，为下次决策提供经验借鉴。
最后强调的是，决策权永远属于你，千万不要指望别人替你做决策。
如果那样，你跟“傀儡”又有和区别，更何况决策产生的后果依然由你来承担。
作者|思文扫地，富兰克林读书俱乐部专栏作者，85后职场人士，与你分享职场生活的点滴感悟。
来源|微信公众号：富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活学院
【原文标题为《你认知升级又如何，依然过不好这一生》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】
