文：格总
01:
格总您好，我叫周枫。
本人男，34岁，本科学历，长期从事某专业制造领域，担任过质量总监、生产总监，兼任过销售管理部助理和采购部经理助理。
目前面临重大职场难题，向您求助。
一年前，我被猎头挖到现在这家制造业民企，帮助老板负责公司品牌部建设，同时作为总裁助理，协助销售管理部分事宜。
3个月前，我被派驻华中某省做副总。
该省及其周边各省，是一位区域老总老林的地盘。
我在总部参与销售管理时，知道老板专门请第三方咨询做过调研，综合来看，该区域销售情况极不平衡，该省销售非常好，但周边各省一直不温不火。
原因是老林在该省耕耘多年，与几个大客户私交很好，对收入已经满意，无心在周边发力。
作为公司元老之一，老林和老板身边不少高层私交也不错，且因客户关系好，老板也没有动他的心思。
这次派我去，老板叮嘱，要“协助老林把周边各省的业务做起来”。
协助一个无心做事的人把事做好，我感觉很无力。
除上述问题，我去这3个月，无意中发现老林和当地实施团队还有一些私下的利益往来，实际已损害到公司利益。
老板肯定不知道，但高层有没人知道甚至也牵连其中，我不确定。
这么多年职场生涯，我个人自认还算正派，有原则性，按理应该汇报老板，和老板这点私交还是有的。
可是汇报吧，猜想不到后果如何；不汇报吧，天天和这种人共事，又感觉憋屈。
事关重大，非常犹豫。
还请您不吝指点。
02:
你好周枫，
我最近在重读《明朝那些事儿》。
10几年前网上追看连载，我还是一个初入社会的小年轻，看文章看的是故事。
如今再看此书，满眼都是自己。
常遇春、曹文诏、戚继光……一个武将要奔赴多少战场，砍落多少滚滚人头，才能成就一世功名？
姚广孝、张居正、申时行……一个文官要摆平多少要事，权衡多少利弊，熬走熬死多少同僚，才能跻身一代名臣，维护帝国兴盛？
我们打工人，很不幸，武将的事要做，文官的事也要做。
做事之前，先普及一个概念，“基本盘”。
同事之间的合作、斗争，比来比去，就是看基本盘之上，各人如何发挥。
什么叫基本盘？
在组织里生存，基本盘有两个维度，一个是事，一个是人。
事就是业务，就是你搞定过多少事，证明你的价值，让你有资格去做更重要的事。
而你正在做的事，就是你的基本盘。
这些事在组织内越重要，这些事越离不开你，你的基本盘就越稳。
他搞定了该省大客户，且大客户还在持续产单，这就是他的基本盘。
你的基本盘是什么？
之前，部分销售管理工作，半个都不算；公司品牌部建设，算一个，但重要性显然不够。
基本盘的人呢？就是谁支持你。
因为你曾经做过的事，让组织内部的人牵涉进来，大家在共事中结成利益同盟，同时加深了战斗友谊。
其中一部分人（注意不是全部）和你投缘，事情结束后，大家依然保持密切联系，互相支持。
你的基本盘呢？没有。
老板不算，老板只是上帝，或者法官。
人的基本盘，某些时候比事还重要，毕竟事在人为，有了人，才有事的可能性。
再举个例子。
前段时间我研究党史。
我党为啥能取得最终胜利？
如果从人的基本盘去分析，国民党的基本盘是苏联（孙中山时期）、美国德国（蒋介石时期）、军阀、地主。
外国就不说了，国内的军阀地主大财团，其实是国民党政府治理国家的“中间商”，是代理人。
代理人，未必靠得住的。
我党的基本盘呢，是人口绝大多数的苦大仇深的工人农民，由人民政府直接治理。
to B的怎么可能干得过to C的呢，基本盘都不是一回事。
03:
老板点点头，说知道了，然后，然后就没有了。
可是，如果这个事儿操作不当，走漏风声，你和老林中间有一个人会走。
大概率来看，是你。
老板派你去当地，不是让你去打老虎的，是干嘛的？我再问一遍，是干嘛的？他已经说得很清楚了，是发展周边各省的业务呀。
老林不使劲，那你就自己使劲，举着发展业务的大旗，这叫师出有名，他一个领域老总该干的事，自愿放弃了，在我来看其实是好事。
因为，它就成了你事的基本盘。
你一边做事，一边拉进来更多的人，包括公司总部的人，这是老板要做的事，拉人会比其他事容易得多。
日久天长，逐渐就形成你人的基本盘。
这才是你当下该做的。
我知道，这并不容易，但这是必经之路。
因为，我一直有一个观点。
就是如果你看到一个人，现在的日子过得很滋润。
要么，是因为他（或者他的父辈）在那之前付出过足够的艰辛努力；要么，是他（或者他的后辈）在那之后会承受巨大的代价。
但是反过来不成立。
就是如果一个人付出了艰辛努力，或者承受了巨大代价，是未必能让日子过滋润的。
这很残酷，但真相就是如此。
这个观点，不知道你同不同意？
04:
我们说回老林，他现在日子滋润，不愿意开发周边省份。
这既是人家因为之前的努力，也意味着如果你把周边做起来了，他会很被动，很难受。
那么你呢？
要获得组织内的基本盘，要坚持你的原则去揭发，你要付出的努力就在眼前，绕不开的。
再说一遍，绕不开的。
既然说到原则，那我们就谈谈原则吧。
做人正派是原则，这个我赞同，但是你的原则要求你嫉恶如仇，看到老林的烂事，现在就要把他扳倒，就有点自以为是了。
既然是处理组织内部的事，你个人的小原则还得服从组织的大原则。
大原则是什么？是开拓业务，创造价值。
你以为老板就一定不知道老林那点烂事？
我看未必。
在老板眼里，一个有些猫腻甚至混乱，但是不断产单创造价值的分公司，要远好于一个账目清清楚楚、但是毫无建树的分公司。
再说，为啥派你，而不是派身边的高管去？
还不是因为他们有私交，磨磨蹭蹭的说不清楚嘛，你是外面来的人，身世清白。
为啥老板没有你一来就派你去，还不是想放在身边，先考察一阵子呀。
等有一天，外省的业务在你的努力下起来了，你的基本盘稳了，如果老林比较识相，自然都该收敛了，你的原则也用不上了。
如果他还不收敛，呵呵，老板分分钟换人。
该区域已经不再独木难支。
你做出来的业绩，就是老板换掉他最大的底气，也是提拔你最大的理由。
05:
周枫，文章一开头我说了，武将和文官的事，我们职场人都得做。
上面讲的这些，可不就是？
你34岁了，一路走来非常不容易，我特别欣赏你在这个大多数人已经成了老混子的年纪，还能勇敢去坚持原则，并且（差点）付诸实践。
所以，我们更应该变得强大，来保护好我们的原则，不是吗？
不要空有一腔热血，其他要啥没啥，我们要甩开膀子踩进烂泥地，学会躬身入局，把烂事琐事要紧事统统捡起来。
能收拾残局，才能开创新局。
同时，要学会保护好自己，只要初心光明，内心阴暗一点不是坏事。
当年明月在《明朝那些事儿》里也说：
“有时候，屈辱地活着比悲壮地死去更需要勇气。”
唉，不容易啊！
职场，也是修罗场。
要挨多少骂，吃多少亏，一个人才能砸碎心中的玻璃？要费尽多少心机，承受多少委曲求全，才有资格坚持原则和初心？
要等待多少时机，熬走干掉多少人。
我们才能在利益和权力的版图里，争得区区一席之地？
答案在风中飘吗我的朋友，你来告诉我吧。
