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《麦肯锡教我的谈判武器》笔记精华.pdf
对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？
逻辑方面：你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。
技巧方面：作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。
学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。
1.什么是谈判
2.清晰表达的三个变量
3.谈判力的源泉
4.分析谈判对手的需求
5.保持平常心，不要轻易动摇
6.无德谈判战术的应对
7.谈判中的目标、让步、投资
8.掌握逻辑思维力
9.谈判中的问答方法
10.通过后勤拉开差距
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《麦肯锡教我的思考武器》读书笔记.pdf
如何用图表针对自己遇到的问题？你可以借用一页纸的思考方法，通过这样思考逻辑的图表进行练习。
议题思考：解决问题之前，先查明问题
假说思考一：分解议题并组建故事线
假说思考二：图解故事线
成果思考：进行实际分析
信息思考：整合传达信息
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《麦肯锡教我的写作武器》笔记.pdf
麦肯锡教我的写作武器：
① 信息
② 文案框架
③ 思路表达
④ 解决问题的能力
⑤ 故事如何展开？
⑥ 报告与简报
⑦ 具有说服力的文案
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《麦肯锡工作法》读书笔记.pdf
思考框架：
① 商业体系
② 3C分析框架
③ 7S框架
④ 位置矩阵
⑤ 逻辑树
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《麦肯锡思维》笔记精华.pdf
麦肯锡思维：
1.“做正确的事”与“正确地做事”
2.提高工作效率的“二八法则”
3.让事实自己说话
4.利用关键驱动点直达问题核心
5.不重叠、不遗漏的MECE分析法
6.用“逻辑树分析法”呈现严谨推理
7.循序渐进，先摘好摘的果子
8.一次只需做好一件事
9.筛选资料，应对信息干扰
10.深陷迷雾时后退一步看清大局
11.以矛盾激发思维的“头脑风暴”
12.每天一个图表管理你的工作
13.迅速沟通的“30秒电梯法则”
14.在有限的时间内达到目的的走访法则
15.与客户一起工作
16.一个人不可能煮沸整个海洋
17.请向导引领你走出丛林
18.从“种子”到“果实”的人才培养法则
19.用外出清单管理琐事
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麦肯锡问题分析与解决技巧.pdf
从发现问题到想出解决策略:
1.如何掌握问题
2.如何解决恢复原状型问题
3.如何解决防范潜在型问题
4.如何解决追求理想型问题
5.如何分析以发现问题
6.如何掌握问题本质，制定替代方案
情境分析，提升决策质量
1.情境分析
2.制作环境脚本
3.结合脚本和替代方案
4.解决策略的选择顺序
麦肯锡的强项：分析
1.逻辑的分析
2.分析的本质
3.如何分析策略，产业，组织，营销
4.如何分析价值链，消费行为，公关危机
5.矩阵分析：从个人职业发展到公司成长
6.解决问题的心里素质
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麦肯锡精英高效阅读法.pdf
保证读书时间的方法
① 确保最基本的读书时间将读书的优先顺序提前
② 如何创造“读书时间”
制订工作日和休息日的时间表
掌握并确保最短的睡眠时间
充分利用其他时间
③ 在时间表中添加读书时间
④ 培养适合自己的读书习惯
⑤ 只在有需要时读书
⑥ 用社交网络召集读书伙伴
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麦肯锡的时间管理.pdf
时间管理的六项基本原则
① 明确目标
② 有计划，有组织地进行工作
③ 分清工作的轻重缓急
④ 合理地分配时间
⑤ 与别人的时间取得协作
⑥ 制定规则，遵守纪律
制定计划的5w2h原则：
why 为什么要做这项任务，对目标工作是否有支持
what 任务的内容和达成的目标
when 在什么时间段进行
where 任务发生地点
Who 哪些任务参加此项任务，谁负责
how to 用什么办法进行
how much 需要多少成本
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如何用麦肯锡思维规划做职业路径规划.pdf
如何用麦肯锡思维规划做职业路径规划？
1.找到人生目标
2.拆解人生目标：逻辑树、二八法则、决策矩阵
3.选择职业目标
4.梳理职业路径
5.制定发展计划
如果第一步就卡住了怎么办？为什么我的目标不够坚定？
① 捡漏，找细分市场
② 把蛋糕做大
③ 持续提升高度
完整专题，点击查看→麦肯锡教你的各种武器，让你快速提升职场竞争力
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图片来源：图虫创意
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