作者 | 徐大维
来源 | 公众号|良大师（ID:liang_da_shi)
先看一个读者的留言。
这位读者的困惑在于：
在时间面前，人一出生的差异是不大的，但为什么后期会造成如此之大的差异呢？
这又是一个很大的问题，良叔只能泛泛而谈。
人和人的差异真的很大吗？
也许从“认识论”的角度是这样的。
但是每个人的脾气、秉性，甚至价值观都有很大的区别，从生理、心理等底层角度来看，其实人和人的差别并不大。
我们之所以觉得差异大，往往是赋予了过多的意义和解读。
正如一只狗，在它眼中的人并没有太大区别。
无非就是两种人，一种是自家的人；一种是外人，仅此而已。
我这样说的目的是什么呢？
是想让你不要聚焦在人的差异上。
因为你不可能去理解每个人，也不可能针对每个人有不同的应对策略。
我们要聚焦在人的共同点上，正如亚马逊创始人贝佐斯所说：
“关注不变的东西，比关注变得的东西更有价值。”
这样，你的人际关系策略就会变得比较简单。
比如，和一个不熟悉的人沟通，你肯定不知道对方的底细，也不知道他和其他人的差异在哪儿。
但是你知道他和其他人一定有共同关注的东西，比如：金钱、权力、健康、家庭。
对这4种东西的关注，几乎是人类的共性。
你从这4个话题入手，别人就会有兴趣和你沟通。
所以，对于人，真的不要搞得太过复杂。
简单，往往是最好的套路。
当然，我承认从微观角度来看，人和人是有很大差异的。
有人内向，有人外向；
有人做事爽快，有人做事严谨；
有人为了钱，可以不择手段，有人自觉遵守道德规范......
是什么造成这种差异呢？
我的浅见是，基因和环境共同决定的结果。
也就是说，你所携带的基因，决定了你是什么样的人，这是你最底层的原型。
比如，如果携带了较多催产素的基因，那么就是一个温和，有道德感的人；
如果携带较多的睾丸酮，那么你会很刚烈，和自我一些。
后天环境会深化、改造这种原型，并赋予某种人为概念和意义。
所以，人一出生，看起来一样，但其实隐藏着巨大的差别。
后天的环境将这种差别扩大，成为我们眼中形形色色的人。
我知道，你可能对上段话不太理解，我来举个例子。
一块铁矿石，一块玉原石，看起来有些不同，正如一个黑、一个白的婴儿。
不过，你会觉得相差不大，因为都是圆嘟嘟的石头嘛。
然而，它们的内部构造决定了，一个最终只能变成铁，一个却能变成玉。
成铁的，最终可以变成刀，而刀可以切菜，也可以伤人；
成玉的，最终可以变成贵重的首饰，而玉可以鉴赏，也可以贿赂。
这些变化，就是后天环境带来的，甚至是有决定意义的。
我曾看过一本书，是讲“圣战”组织是如何影响人的。
在我们眼中，那些恐怖分子都很邪恶，然而，这并不符合常识。
难道这些人天生就邪恶吗？
并非如此，“圣战”组织对成员的影响也是因人而异的。
那些天生好勇斗狠的人，正好是他们的菜，于是就会宣扬暴力。
然而也有些温顺和有道德感的人，组织便会进行宗教洗脑。
潜移默化中，这些人便认为自己是在做一件高尚的事，是在响应真神的呼唤。
其实，这些人的道德感是被利用了。
所以，一个人之所以是你当下看到的这个样子，就是个体基因和外部环境综合作用的结果。
好了，关于这个话题，你有什么想表达的，欢迎留言。
