文|MBA智库整理
图|网络
《权力与影响力》
作者:（美）约翰P. 科特
年仅33岁时即荣任哈佛商学院终身教授，出版了7部最畅销的商业经管类著作：《总经理》《权力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。 全球一致公认的领导和变革第一权威；哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对世界经济发展最具影响力的50位大师之一。
推荐理由：
作为职场人士，处理好上下左右关系、得到他人的协助是职场的生存之道。这个过程需要自身拥有足够职场地位的同时，也需要有一定的影响力。本书内容非常实用，对在中国企业打拼的职场人士而言，有一定的普适性。作者在书中研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力。
经济和社会的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的程度，单纯依靠领导下达命令、员工服从命令已经不能满足日常工作需求。在这种情况下，职场人士想要完成工作，处理好上下左右的关系、得到他人的协助是有必要也有益处的。
本书深入探讨了企业内日常需要处理的三大关系：与下属、上司及外部人员的关系，帮助人们有效、负责地处理这些关系。本书还描述了领导者在初期、中期、晚期要面临的重大挑战和问题解决方案。
此外，本书还就如何提高个人工作成效、企业如何大量培养能够胜任领导工作的人才等提出了切实可行的建议。
《关键的少数——任正非说干部培养》
作者: 邢柏
曾任腾讯集团高层经理，长期从事互联网时代个人与企业成功路径的研究。一直关注华为，曾长期进行大量采访，收集有关华为和任正非的信息和资料。
推荐理由：
任正非说：“中高层干部是企业目标的组织者、推动者和落实者，是‘关键少数’”。“抓住了‘关键的少数’，才能引领‘大多数’。”
本书得到华为中高层干部及柳传志、马化腾、董明珠等商界领袖一致肯定。是任正非选拔得力干将的内部资料，书中重磅披露华为集团的干部培养体系，从选拔、考核、激励、薪资等8个方面详细解密任正非培养干部的策略以及智慧。
《TED竞争心理学》
作者：[美] 玛格丽特•赫夫南
玛格丽特•赫夫南（Margaret Heffernan），毕业于剑桥大学，先后担任五家公司的首席执行官，同时也是享誉全球的心理学家，曾任英国广播公司（BBC）制片人，现为波士顿大学客座教授、TED演讲嘉宾，著有《盲目心理学》等畅销书。
推荐理由：
人类社会进入了互联网时代，很多商业模式发生了根本的变化，尤其是跨界竞争，你有时候连对手是谁都不知道，悄无声息地就被颠覆了。创新者不断从一个领域进入另一个领域，边界正在打开，每个行业都可能被击破，旧思想正在渐渐消失，一切都将面临推倒重来的过程，竞争无处不在。
“事实表明，竞争是有用的，但它在达到某个点之后就不再有用。”竞争不是非输即赢，也不是我们取胜的唯一法则。在竞争与合作中做出合理的决策，可以在人生中和商业上获得更大的收益。
本书以人类学与社会学为依据剖析市场竞争，从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释竞争如何影响你的思维和行为，分析竞争背后的博弈心理；从商业角度，讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同，逐底竞争等风险，深入探讨博弈论的核心本质，重新定义人与商业。
《重新定义人才》
作者: 布莱恩•贝克尔 / 马克•休斯里德 / 理查德•贝蒂
布莱恩•贝克尔：纽约州立大学布法罗分校管理学院人力资源教授、资深副院长。主要研究领域和咨询方向是人力资源系统、战略执行与公司绩效的关系。
马克•休斯里德：罗格斯大学管理与劳动关系学院人力资源战略教授。曾发表过大量关于员工管理与评估系统、战略执行以及公司绩效方面的文章，其文章多次被管理界人士引用。他还在世界各地举办过500多场讲座。
理查德•贝蒂：罗格斯大学管理与劳动关系学院人力资源战略教授，密歇根大学行政教育中心核心成员。主要研究领域是人力资源战略以及对员工各方面绩效的评估。曾两次获得美国人力资源规划协会研究奖。
推荐理由：
企业的问题就是人的问题，少数人才决定了企业的成败，因此，人才管理是制胜关键。本书将告诉你如何让人才转化为战略影响力，以切实有助于企业战略的实现。
《重新定义人才》一书的三位作者：贝克尔、休斯里德和贝蒂均为美国名校管理及人力资源方面的专业教授。长期从事人力资源系统、战略执行和公司绩效评估等方面的研究与咨询。曾共同撰写《HR计分卡》《员工管理计分卡》。
对于人才管理，本书直击要害，反复强调把战略放在第一位，以差异化的人才策略来驱动企业的战略执行。提出企业需要加快速度推进对员工的“差异化”管理，以便将更多的时间与金钱投资给那些能够创造价值的职位和员工。清晰阐释了差异化人才策略的四个阶段，以及实施差异化人才策略过程中的五个核心步骤。
这里面的核心之处就在于“差异化”，它能对企业的业绩产生清晰的影响。真正的差异化人才管理策略，不同于传统的实践，它将为企业带来竞争对手所无法复制的独特优势。
《乌合之众》
作者：古斯塔夫・勒庞
法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，本书被翻译成近二十种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。
推荐理由：
书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。在目前消费升级的现状下，重读经典，深刻理解社会人群的群体心理，将有助于企业更好的服务用户，连接用户。
《影响力》
作者：[美] 罗伯特•西奥迪尼
全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
推荐理由：
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？ 在这本书中，心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
