文|MBA智库：莫兰蒂
图|互联网
“闽商”是福建商人统称，因“开放、拓展”的精神闻名。这是与福建的地理条件分不开的。可谓是：一方水土孕育一方“商”。艰难的生存环境迫使他们远涉重洋，以寻求生路。在异地他乡艰苦谋生的历炼，练就了福建商人“骨子里的吃苦耐劳”和“亲历亲为”的精神。
有人这样形容闽籍商人：“世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人。改革开放以来，福建本土就涌现许多商业奇才。接下来给大家介绍五位福建本土传奇创业者。他们创造的品牌于福建本土人民来说，绝对是耳熟能详。
永辉超市张轩松：从农民工到身价百亿的老总
张轩松现年45岁，在中国众多企业创始人中，并不算年长，然而，张的创业史，已达26年。
1990年，高中的张轩松，放弃学业，下海经商。随后五年，张轩松一直从事啤酒生意，是福州第一啤酒厂的特约经销商。当时的张轩松展现了不俗的商业意识，彼时其提出“送货上门、服务到家”的口号，从而大大提升了销售业绩，也促进了张轩松的原始资本积累。1995年底，张轩松将目光瞄准零售行业，转行担任福州鼓楼区古乐微超市经理。这一次转行，成为张轩松日后开展连锁超市事业的开端。
2001年4月，张轩松成立了自己的公司，取名永辉超市有限公司，张担任法定代表人及总经理。2004年，永辉集团成立，张轩松担任董事长。成立公司并不足以满足张的野心，6年后，永辉超市上市。彼时其发行总市值达到26.38亿元。
事实上，在2010年上市前，永辉超市已经冲出发家地福建，打入重庆和北京。2010年底它从资本市场圈到25.22亿元，并计划动用其中的15.98亿元发展“73家连锁超市发展项目”，重点打造福建、重庆、北京、安徽四个核心区域。
当张轩松谈起自己的创业历程，他总是会感谢一个人，那就是他的哥哥张轩宁，现任永辉超CEO，直接控制永辉超市16.28%的股份，是永辉超市第二大股东。早在从事啤酒批发销售时，张轩松和哥哥张轩宁就在一起，后来一起成为福州第一啤酒厂特约经销商，再一起创立永辉超市，兄弟俩书写了一段辉煌的家族创业史。
结语：兄弟齐心，其利断金
银鹭集团陈清渊：厦门第一村走出来的“粥王”
1958年，陈清渊生于厦门马塘村。陈清渊是马塘村历史上第一个高中毕业生。他高中毕业后返乡任生产队会计，算是马塘村的高级知识分子了。1985年村民小组长改选时，这位全村最高学历的年青人被推上了村民小组长的位置。为了改变家乡贫穷落后的面貌，经常在外跑运输的陈清渊及其兄长陈清水，了解到以水果为原料的罐头加工业的产销行情看好，而本村恰好有丰富的果蔬资源可供利用，于是便萌发了回村办罐头厂的念头。
1985年6月，在村里的支持下，以陈清渊为主的六位青年农民以股份集资的方式，兴办了同安县第一个村办企业——兴华罐头厂。当时，陈清渊与其他5个股东拼凑起3万元，共同创办起全县有史以来第一家村级食品罐头厂——同安新圩兴华罐头厂，开始了几位农民的创富历程。创业的道路充满艰辛，但硬被几条汉子咬牙克服了。
没有技术，带着干粮到晋江罐头厂去学；没有厂房，一竹一篾搭起来；没有水，到12公里外的古宅水库引进来；没电，自己买发电机；路不通，从海南购来的菠萝，就在大公路旁用小车盘大车的方法，一车车地往村里拉……陈清渊感叹道：“现在回头看，很难想象当初创业是怎样的情形，当初没有通讯设施，我们的货发出去要等回音就必须到厦门海后路邮局守候，有时一等就是几天，晚上都不敢打个盹，生怕错过。”
1985年春节，当各家各户都在庆祝新年时，陈清渊和伙伴们却打着赤膊、穿着裤衩，在冰凉的井底埋头挖掘。陈清渊曾表示“办厂前5年都是亏的，但是我们的产品得到消费者的认可，取得了经营销售方面的经验，我们坚持下来了。支持我们走下去的动力是：做人要有信念，要相信自己，认定了就要走下去。如果当初我们放弃了这份事业，就要再耗费5年的时间去积累，那就没有今天的银鹭集团了！”
发展到今天，银鹭集团建起了厦门银鹭高科技园区，园区占地面积80万平方米，建筑面积近30万平方米，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一。
结语：善观时变、顺势有为
匹克许景南：被“逼出来”的企业家
1955年出生于泉州东海乡汀村的许景南，和那个时代的许多人一样，儿时他一直生活在贫困的阴影里。为了解决家里温饱问题，改变穷困的现状，高中毕业后，他先后从事过抓鱼、拉板车的工作。
与很多企业家不同，许景南从来不包装自己。在媒体面前，许景南不止一次地说过自己是“拉板车起家的”。正是在这看起来毫不起眼的卖苦力的行当里，许景南挖掘到了自己的第一桶金，入“行”不久他组建了自己的板车队。随后，依托当地的胶鞋厂的火爆生意，许景南先后开办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂，逐渐在当地崭露头角。
1978年，在改革开放的洪流中，许景南终于看到了机会，他先后创办了包装厂、拖鞋厂、机砖厂等小型企业，并在众多企业主中崭露头角。经过十年的艰苦奋斗，有了一定经验与资金积累后，至1988年时，由于泉州胶鞋厂生意很好，且自己有耐克在泉州鞋厂的人脉关系，他决定筹资建厂，准备为耐克配套加工。岂料厂房刚建好，耐克就搬离了泉州。这意料之外的变故，却给许景南带来了新的机遇。瞄准运动鞋市场的许景南召集了耐克留下来的技术人员和工人，决定自己做鞋，并要创出属于自己的运动鞋品牌。功夫不负有心人，1989年，第一双匹克牌运动鞋上市。
自此，许景南带领团队，为创建属于中国自己的国际化品牌劈荆斩刺，一路狂奔：从1991年大胆提出“创国际品牌”，到初步规划国际化发展的“六步走”战略（名称、商标、管理及产品质量标准、品牌、资本和市场的国际化），力图把“匹克”打造成被全球不同语言、不同文化的消费者接受和记忆的国际品牌；从1993年福建泉州匹克集团正式挂牌，到与NBA、FIBA、WTA等国际顶尖赛事组织及帕克、巴蒂尔、霍华德等国际顶级球星的合作，推动品牌的国际化发展；从1995年通过了ISO9002国际质量管理体系和产品质量保证体系的认证，到2009年匹克在香港资本市场挂牌上市，实现资本国际化，乃至近年来提出的“三百”宏伟目标……
一路走来，坚韧的许景南不浮夸、不张扬。如今，已逾花甲之年的他，并没有满足当前所取得的成就，而是继续斗志昂扬地朝着梦想奋进！
结语：吃苦耐劳，永不满足
周永伟：七匹狼公司的“头狼”
周永伟，福建七匹狼集团有限公司董事局主席。1962年出生的周永伟，1981年参加工作，曾任中国银行晋江支行金井分理处主任。从1990年下创建七匹狼服装开始，二十几年后，七匹狼深交所市值超过70亿。
在下海前，周永伟曾在中国银行工作了十几年，“官至”金井办事处主任。早在八十年代，周家兄弟已经开始进军服装行业。七匹狼公司1990成立后，周永伟再也坐不住了。1992年，他辞去了银行的职务，全身心投入公司的运作之中。
在那之前，周永伟的两位弟弟从事纺织品生产，从香港的三来一补起步。那时候他们做纺织品面料的档次很低。那时候周永伟他们和国外接触也比较多，经常能够得到一些香港、海外的信息，看到国外的衣服有牌子。那时候办企业的人们对商标品牌的意识等于零。周永伟他们一直在想，办服装厂的话一定比他们办得好，想做个牌子。
“七”在闽南是一个比较吉祥的数字，闽南话中“狼”和“人”谐音。办企业的时候周永伟三兄弟加上几位高中同学，经营上刚好七个人，在注册商标的时候我一下子就想到“七匹狼”。那时候周永伟去注册工商局的人都笑，怎么会用那样的名字。原本狼给人的印象都是凶残狡诈的，课本里《东郭先生》都是这么讲的。但是工商局工作人员的大笑更坚定了我的信心，“七匹狼”是个与众不同的名字。
小时候很流行穿背后印号码的背心，那时候家里穷，好不容易买了一件背心给工艺美术社印号码，结果工艺美术社印了三个号，还印斜了。那时候大失所望。没想到到学校里一穿，感觉很不一样。那时候还没有“个性”的说法，但是这给了周永伟一个启发，就是要与众不同。
1988年注册，1990年批下来，此后除了转让给烟草，独创的“七匹狼”商标被比较完整地保护下来。上世纪90年代初，以探索品牌而诞生的公司可谓少之又少，而七匹狼犹如一匹奔狼，朝着创品牌的目标狂奔，一路领先。2004年，在七匹狼的成功上市，上市代表着实力，上市是最好的广告，上市不仅让七匹狼，也让周家兄弟一夜间全国闻名。
结语：敢冒风险、爱拼会赢，合群团结
林秀成，福建安溪湖头人。2007年前是福建三安集团董事长，与其子林志强通过持有三安集团100%股权，现在以成功转让股权于福建三明钢铁集团，间接持有三安光电49.14%的股权。
林秀成、林志强，这对父子分别出生于1951年、1974年，年龄相差23岁。但他们都很低调，平时较少在公众诚露脸，给人感觉有点神秘。三安光电由林氏家族掌控。除了董事长林秀成，还有其长子林志强、女婿林科闯等。
林秀成是典型的闽南安溪商人，闯劲很足，但话不多，平时极少出现在公众视野中。林志强和他父亲一样低调，衣着饮食都很随意，平时话也不多，除了工作事务，很较少和员工接触。林科闯则相对开朗一些。有时还和员工一起打篮球。但在公司的重特大活动中一般比较少发言。
林秀成是三安光电创始人。不过，一开始，林秀成从事的并非LED行业，而是一名废钢铁‘倒爷’。那时是计划经济时代，林秀成靠着倒卖废钢铁边角料，赚到了人生第一桶金。后来林秀成的创富经历曾被不断报道。2001年6月，林秀成成立了福建泉州三安集团，2003年12月更名为福建三安集团，并于次年1月份将公司总部迁至厦门，正式进军电子行业，并最终确立以光电和LED为主业。
2007年10月11日，远在千里之外的S*ST天颐，大股东所持5429.7万股上市公司股权被法院强制拍卖。林秀成主导下的福建三安集团，出资1678.1万元拍得S*ST天颐45.43%的股权，成为天颐科技第一大股东。2008年上半年，S*ST天颐向三安集团的下属子公司厦门三安电子有限公司定向发行11494.5392万股人民币普通股，购买三安电子涉及研发、生产和销售发光二极管(LED)外延片及销售相关的资产。实施资产重组后，2008年6月底，原天颐科技股份有限公司名称变更为“三安光电股份有限公司”。
另外，林秀成也没有忘记老本行，他对钢铁生意注入了太多的感情。其实，早在几年前，林秀成就通过引入国际策略投资者和国际资本，与国际大型钢铁联合企业联手，使三安钢铁走上规模化、现代化道路。
成功出自奋斗，发展源于创新。林秀成的产业王国如同滚雪球般越滚越大。
结语：低调神秘、闯劲十足
福建本土商业精英不止以上几位，还有新华都的陈发树、贵人鸟林天福、达利食品的许世辉、安踏的黄曦、新生代美图秀秀创始人吴欣鸿、蔡文胜等等。他们的成功都不是一蹴而成的，他们都有一股子闯劲和不安于现状的精神。而这也是闽商数百年的精神——“爱拼才会赢”！
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