这两天在小区超市看到一瑜伽馆广告，开在小区3栋高楼层里，定位是社区店。周边常驻居民20万左右，年轻人大概占4成，周边有办公楼、商业街，人群活跃度不低。
虽是社区店，但其提供的瑜伽课程类目挺齐全，不过既然选址在小区内，注定它的规模不如商场里的大气，我决定现场去寻找答案。
瑜伽馆概况
整个瑜伽馆大概有130平米，三室两厅，区域划分明确：一个高温瑜伽室、一个普通大课瑜伽室、一个更衣室、一个大厅、一个储藏室、一个卫生间，还有一入户花园，有照片墙互动留言区，可以饮茶休息，还有阳台供饮茶看江景。
瑜伽馆会根据季节提供茶饮以及小点心，这点比较贴心。
每间教室都有不同的主题，增加带入感，有助冥想。普通大课瑜伽室是所有教室中最大的一间，能摆放八张瑜伽垫，包含教练能同时容纳9人。
教室有一面墙全是镜子，使得空间看起来比实际更大，同时便于锻炼时观察自己的动作是否正确。左边墙面有安装墙绳，用于需要拉伸的动作。顶上安装有空中瑜伽的吊床，用于空中瑜伽课。大课瑜伽教室可以说是个多功能教室，大部分课都在这上。紧挨大课教室的储藏室里，堆满了瑜伽球、砖等配套用具。
高温瑜伽教室相对小一些，同时容纳6人。高温课和一对一私教课多在此进行。电暖器不仅在冬季用，上高温瑜伽课也必须开启，类似于汗蒸的环境，增加环境温度，加速新陈代谢。
人员配置
目前一个固定前台员工兼后勤，瑜伽课老师有课才来，上完课就离开，一堂课一般1小时。据了解，大部分瑜伽老师都会身兼多个瑜伽馆或健身房的课程，多劳多得，难怪收入不低。前台平时工作轻松，上午没课可以晚点去，晚上没课早点走。
课程安排
如果有3个人约课，就照常安排上课，不满3人则课程自动取消。上午几乎没人约课，下午 15:00 和晚上 19:20 的课几乎能每天都开课。周末大家更愿意聚会，所以周末不是每一次都能成功开课。
一周7天，保守估计工作日下午和晚上共2节课，周末算2节课，合计一周开课12节，一个月48节，一年576节。
人力成本
前台薪水2500元/月，瑜伽老师每节课100-150，取平均值125元，年薪水支出 102000元。
房租能耗
1、房租 1600元/月，租约还剩一年，合同签订三年，清水房租相当便宜，同地段同面积带装修房屋房租4000左右；
2、转让费 25000元一次性，房屋为前一任老板装修，包含所有物品，因此没算装修费；
3、水电每月约 200、物管费每月 288
收入
和美容、健身、美发等行业类似，瑜伽馆营收主要源于招募会员办卡。办卡的模式学问渊博，类似于提前消费的模式。用户提前储值，老板可以提前收到资金，如果资金运作合理，多渠道发展，可以做得风生水起。但如果杠杆没运用好，也很容易摔跟斗，中间的细枝末节需要仔细盘算。
跟前台小姐姐套料，目前有50多个会员，大部分人办年卡，小部分办的月卡或季卡，有部分复购了私教课、空中瑜伽等特色课程，另外还有参加瑜伽教练培训的学员。
估算年卡会员20个，一年收入 57600元，其余会员30个，按每节课最优惠价格去算，每年收入大于等于 86400元，汇总一起年收入 144000元。
另外还有一对一私教课，这部分的会员数不详，每节课280，教练和瑜伽馆五五分，买十节课送两节。
教练培训课三人成班，目前已有10多个学员，如果经营良好未来还会持续增长。馆内会优先聘请学员上课，毕业即就业。这也是吸引潜在学员的亮点之一。
总体而言，社区瑜伽馆不论从规模还是容量上，都没办法和大型的瑜伽馆相比。但如同等比例缩小的模型一样，麻雀虽小，五脏俱全，该有的设备课程都有。社区瑜伽馆起步成本低，运作模式相对简单。场馆容量小，相对而言人数更少，对顾客而言环境更好。
不难看出，靠一般的大课收入只能和场馆运作支出持平，盈利空间的探索在教练培训和私教课上。有些场馆还能接到单位的集体瑜伽课以及商业课等。但不积跬步无以至千里，优质的顾客都是从一批批基础大课会员里发展的。
据了解，大部分独立创业的馆主，都是从参加瑜伽教练培训课开始的，最后萌发开一个瑜伽馆的念头。不过专业知识过硬，不代表能经营好瑜伽馆，还需掌握点生意经。
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