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“国粹”出走海外:麻将二次元,爆款年赚3.26亿

在中国人的认知里,春节不跟亲戚朋友围坐一桌自摸一把,就不是一个完整的春节。

如今,除了中国人自己爱打麻将,“歪果仁”也开始逐渐对麻将手痒。今年1月,淘宝发布“海外消费者最爱的十大年货”中,除了常见了国产手机、汉服、辣条等中国商品在海外风靡,麻将机也在海外收割不少粉丝。

今年年货节,通过淘宝卖到海外的麻将机销量同比去年增长了一倍多。近两个月时间里,近40000台自动麻将机、15000副家用麻将被淘宝的海外消费者买走。

当然,受疫情影响的地区,就不具备线下搓麻将的现实性,那么线上麻将游戏,就成了他们的消闲方式。

在2021年,麻将游戏也走出一波行情,其中的佼佼者就是《雀魂》,2021年,它的手游版在海外的收入预计达3.26亿元,尽管这还比不上很多大厂一个月的流水,但是,它还是勾起不少厂商的兴趣。

不过,跟麻将机的海外风靡相比,显然,让更多老外打起麻将游戏,国内厂商得再多使把劲。

在日本,二次元遇到麻将

游戏自媒体“辉煌智囊团”创始人李辉煌对志象网介绍,麻将手游出海,投放集中在中国港澳台和马来西亚四地。而麻将在日本也比较受欢迎,不过玩法跟国内的很不一样。

如果从品类上来看,二人麻将在港澳台比较流行,而跑马仔在马来西亚很受欢迎。

实际上,麻将游戏作为棋牌类游戏的子类目,从整体的网络游戏市场来看,目前还相当小众。市面上的产品并不多,能出圈的更是屈指可数。

不过,由猫粮工作室开发、悠星网络发行,糅合日本麻将和二次元文化的麻将游戏《雀魂》,在日本市场一骑绝尘。2021年1月,《雀魂》收入蹿升至当地iPhone手游畅销榜第2名,为2020年12月的8.2倍。NGA网友梳理B站UP主“国产二次元手游观察”发布的二次元手游流水数据显示,2021《雀魂》手游版的海外预估年收入为3.26亿元,在二次元手游收入榜单中排名第14。

而在主机游戏的Steam端,《雀魂》依然是麻将界的高光之作。2021年7月,《雀魂》在Steam上线,当时Steam Charts统计,近30日《雀魂》在Steam上同时在线人数超过1万,最高在线人数为2.7万人,在日本市场相当火热。

业内人士吴森(化名)告诉志象网,麻将其实整体偏传统,最近这两年尤其在出海领域受到关注,主要在于二次元的注入。当然,《雀魂》的爆火,除了将日本麻将进行了二次元化,还在于全渠道推广,手机和电脑都能玩。

志象网了解到,B站也推出跟《雀魂》画风相近的日本麻将游戏《雀姬》,不过很快偃旗息鼓。有玩家在NGA网站评论指出,首先,日本麻将竞技要素多,而《雀魂》珠玉在前,在用户数量上持续占优,此外《雀姬》自身运营事故不断,因此,即便B站大力推广也出不了奇迹。

去年来,棋牌游戏出海趋势愈发明显,对于多位业内人士透露,一方面是国内游戏版号限制,同时德扑被封之后,流水很高的捕鱼游戏也成了重点监管对象,如果换赛道的话也不现实,因为一些主流的赛道,国内已经形成了格局,而且流水也不高,因此就出海去试试。

“后来因为版号限制,《雀魂》国服关闭,和《雀姬》也转向海外,目前海外就是这两款游戏二分天下,而且主要在日本市场。”吴森指出,日本是二次元文化的发源地,再加上改良传统麻将游戏单一的付费机制,不仅玩法、UI设计以及付费点挖掘上都契合年轻人的审美和习惯,整个流水数据各方面比较好。

在港澳台,比较受欢迎的麻将游戏是由台湾本土厂商鈊象开发的《明星3缺1》。2000年,鈊象推出PC端《明星3缺1》游戏,曾邀请吴宗宪、小S、蔡康永等知名艺人参与游戏。随着移动互联网时代的到来,《明星3缺1》也迎来移动端的手游,目前已成台湾最受欢迎的麻将游戏,2017年和2018年均获得App Store全年推荐游戏前10。

在欧美变种

总体来看,即便智能手机的普及率不断提升,麻将游戏在海外依旧属于小众游戏。

“一些以麻将为题材的消除类游戏,在欧美等地火过一阵。”业内人士刘琪(化名)对志象网透露,即便早年有一些麻将游戏传播到欧美,如今已经变种。

吴森也指出,在东南亚,麻将也在本地化的过程中迎来了变体。比如,麻将的载体演变成了扑克牌,虽然它们本质上是相通的,但如果以国内这种狭义的方式去看,“你没法直接把它们称为麻将”。

至于麻将游戏为何在海外流行不起来?在李辉煌看来,麻将有很强的文化属性,欧美没有玩麻将的氛围,他们也很难学会麻将的彩头。

刘琪补充指出,麻将复杂的规则拉高了它的接受门槛;从刺激性来看,捕鱼游戏和slot游戏在短时间内提供及时的反馈,而一局麻将动辄5-10分钟,拉长了游戏的反馈时间,刺激度比较低,是一种社交属性更强的游戏,它不似博彩属性更强的捕鱼和slot游戏那样,能带来赌博的快感,这也限制了它的传播。

2017年4月,国际智力运动联盟执委会通过了国际麻将联盟成为IMSA正式成员,这意味着麻将成为继桥牌、国际象棋、围棋、象棋和国际跳棋之后第六个国际正式智力运动项目。

虽然麻将在国际化的接受程度显著提高,但更多还停留在文化层面,当前还没有被人们纳入最广泛的日常生活休闲。

“被纳入国际正式智力运动项目,对于麻将的国际传播可能还是比较有限。这就跟象棋差不多,象棋在中国是一款国民游戏,很多年前就已经被纳入了国际正式智力运动项目,还有专门的赛事。但是在国内国际的推广也还是比较有限。麻将也一样,国际影响上,更多还是在文化层面。”

借跨境电商,麻将机卖断货

麻将游戏线上遇冷的情况下,实体的麻将机却在海外成了香饽饽。

其中,新加坡、澳大利亚、美国、加拿大地区买得最多,下单的包括自动麻将机、家用一级品麻将、英文麻将。天猫淘宝海外事业部总经理叶剑秋介绍,就连动辄几千元的豪华麻将机,海外消费者买起来都毫不手软。

中国的供应链优势向来为人称道,在麻将机方面更不例外。志象网了解到,目前中国有以雀友、钻石等龙头麻将机品牌,主要聚集在长三角洲、珠三角一带,并逐渐向内地扩散。而全国300余家自动麻将机整机生产工厂,有200多家位于杭州,杭州又被称为“麻将机之乡”。

而近年来,随着智能家居的崛起,麻将机也开始逐渐强调家居和休闲娱乐的统一性,除了具备休闲的功能,很多商家还研发了北欧风、中式风、茶几式、餐桌式麻将机,兼具娱乐、家居装饰功能,麻将机的海外客户也越来越多。

此外,向海外销售麻将机方面,世和麻将的何泽辉对媒体指出,他的麻将机年销量可以超过5万台,客户遍布全球80多个国家,既有来自美国、澳洲、迪拜的代理商,也有拉丁美洲、非洲、东南亚等地的麻将迷。

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目前,麻将机的海外销售形式也乘着跨境电商的东风,有B2B、B2C等各种销售形式。

在爱采购网和阿里巴巴1688.com上,浙江华人机电有限公司网店介绍,该公司生产出口全自动麻将机,销往美洲、中东和东南亚,现合作国家有美国、日本、墨西哥、加拿大、新加坡、迪拜等国家。

在阿里巴巴速卖通的马来西亚、新加坡等区域搜索自动麻将机,首页弹出的麻将机,背后的卖家全是中国厂商,根据速卖通网站的商业信息,大部分卖家来自广东、浙江以及湖南。

实际上,专卖麻将机的倒不多,这些网店多为经销商,它们除了销售麻将机之外,还会销售诸多中国商品,比如元气森林的气泡水、自嗨锅、方便面等食品,跑步机、台球桌、自行车等运动器材,不一而足。

志象网研究员设定账号在马来西亚、新加坡时,与网店客服聊天发中文消息,对方也会回复中文,只有少数卖家以英文交流。而在询问麻将机品牌时,志象网发现,除了世和麻将机,还有如雀侠、如喜等麻将机品牌在对海外销售。

不过,当账号设定为菲律宾、印尼时,再搜索麻将机,相关商品就减少很多,而是各种跟麻将有关的周边产品。在这些区域,麻将具有了IP属性,可以被做成耳饰、手机壳、手机吊饰等产品。

目前尚不得而知,在电商平台上买走这些麻将的,到底主要是华人还是老外,但这门“国粹”总算是漂洋过海,在另外一片土地上生根发芽了。

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