大家好，我是小嘉。今天，咱们给大家分享一下怎样进行自我账号定位。其实前边儿的文章里也有讲过，有很多人，一门心思的想做抖音，找我来进行咨询，但是发现了他们连最基本的定位都没有找准，就去发作品，想起什么发什么，没有什么的内在逻辑，这是非常错误的一种做法。那如何定位？
可以先问自己4个问题，你想做什么？
你能做什么？
你要怎么去做？
你要做给谁看？
首先把这4个问题给解决了，你才能开始着手去做抖音，开始注册账号养号，内容编排制作，以及后边儿的如何运营变现。只有明确了定位再做后边的工作的时候，你才会发现，方向是十分的明确清晰，而且更容易火起来，所以说不能一股脑的去做，看到别人发什么自己就发什么，自己高兴发什么就发什么。这样即便出了个热门，你也是没有办法去进行变现的，到最后还是自娱自乐，咱们的目标是做一个能赚钱的。
第1个问题，你想做什么？
可以把你想做的全部都给列出来，比如说我想在抖音，卖衣服卖面膜卖，装产品，卖水果，卖美食，卖海鲜，卖服务，像是时间管理指导，情感咨询，创业项目指导，销售指导，法律指导，保险指导以及家装装潢指导等等都可以。除了卖服务也可以是寻找加盟商，像是一些小吃店连锁店，在抖音寻找加盟商的也不少，还可以能引流线下门店，实现线上，上下联动。还可以卖手工艺品，卖设备，或者说做一个网红账号，拍拍段子。或者后期来接广告或者是带货进行变现，还可能有那么一小部分人觉得自己没有什么想法，就想在抖音赚钱，手里没项目没产品，这样可不可以做？
当然是可以的，就是现在抖音的淘宝联盟。打通了可以直接做短视频淘客，在你的橱窗里加入你选择的商品，只要作品上热门有浏览有曝光，就能产生直接的成交，这期间不需要你去囤货，不需要发货，不需要售后，你只需要做好视频就可以，有人通过你的视频进入了商品橱窗下单，你就会有收益。
对，淘客。，现在抖音商品橱窗开通的门槛也是很低，只需要你完成了账号的实名认证，发布的作品大约10个就可以开通，商业变现渠道在不断的进行完善，也为咱们普通人提供了更多的机会，一个月能赚个几百几千甚至上万都是有可能的。
像圈内做抖音淘客最厉害的，可以达到日入10万的这样一个收益，解决了你想做什么，就要解决第2个问题，你能做什么？
比方说你可以外场取景进行拍摄，比方说你个人镜头感比较好，可以出镜展现，比方说你手上有能够直接利用的资源，无论是人也好物也好都算。我可以练一下子，如果说你手上有可以直接推广的产品，那么你就可以直接进行视频的一个展现，但是这种形式不是适合所有类型的产品。
你是做服装的，你可以在视频里直接展示你们家的衣服，但是说你是卖面膜的，手里拿着你们家的面膜产品，这样可能就会比较尴尬一些，而且容易被系统判定为：广告营销过程，竟然能给你一个违规通知，使得你的作品限流。还有就是既不能实景拍摄，也不能真人出镜，这种类型的，就需要选择非真人出镜的形式，反正总会有那么一种是适合你的。你可能会说确定了能做什么还是不会，怎么办？
不过也没关系，这就是你要学习的。没有解决不了的问题，下边我也会提供几种解决方案也可以去参考，那么接下来就是第3个问题，你要怎么去做？
我来给大家举几个例子，大家可以在此基础上拓展一下思路，没有思路的也可以找我来进行指导，第1个，比方说你是卖服装的，如果你手上有现成的衣服，那么就可以真人穿着出镜，感觉出境。不太适应就可以一套一套的，先提前给穿大号，然后镜头划过进行拍摄，中间可以穿插上介绍，再进行一下后期处理，把视频美化一下就与之对立面，就是手上没有货，那怎么买衣服？
相信大家看到过很多穿搭后，也并不是直接拍摄的形式，可以去找来学习一下。第2种，比方说你是卖面膜卖美妆的，可以真人出镜的话，那就做一个真人知识分享类的IP，比方说分享一些护肤知识或者说教大家化妆，这种账号在抖音也是非常多的，也可以去多借鉴学习一下，与之相对立的，就是不能真人出镜，这种账号在抖音也不少，只要你的视频能够传递出价值就能够圈粉。
可以找一些素材，然后进行剪切编辑，加上与之领域相对应的知识干货就可以，同样是用这种知识分享类IP表现形式的，还有服务类的，比如说前面提到的法律指导，情感咨询，创业指导时间管理规划等等，这种方法最适合打造行业形象吗，也就是也是一种粉丝粘性最大的表现形式。至于做淘客的领域，那就更多了，商品种类什么样的都有，你可以根据自己的喜好来进行选择。
淘客也是分为了两种情形，一种就是实景拍摄，像是快递拆箱，这种的大家应该也都看到过，另一种就是非真人出镜，打算在橱窗卖什么就去寻找什么样的视频素材来进行制作。内容不会找的，可以到小红书，看看最近大家种草什么的最多，视频风格不能确定的，可以多去刷刷抖音同行，做任何事情同行是最好的老师，这样还不会那就来找我来，对你进行一个系统的培训。
这里分享一个比较有意思的小事件，我这边上有一个创业指导的学员，做的是非真人出境知识分享类的，就是一些销售类的干货，然后闲着没事能开着商品橱窗，添加了几本销售和心理相关的书，刚好当天视频爆了个小热门，然后微信引流了一两百个精准粉，橱窗还卖出去了十几本书，赚了四五百。一般一个视频能够热门的三个，补贴这个视频橱窗的收益，是最终达到了1600多还是不错的。大家没项目的话，卖书也是很不错的，利润空间大差不多能够达到52%，是人们有种普遍的观念，就是书买到了甭管读不读，来到就感觉自己是掌握了，所以说很多人都有这种高雅消费的冲动。
这种就是操作简单，熟练了十几分钟就能够制作出这样一个视频，接下来就是第4个问题做给谁看？
也就是说你要知道自己的目标人群越细化越好，精准度越高转化率就越高，比方说你是卖面膜的，然后做的是搞笑视频，粉丝有了几十万甚至上百万，这里边他会不会有有需求面膜的用户，当然会有。但是，转化来看可能不会太乐观，粉丝认可你是因为你能给他们带来欢乐，不一定认可你的面膜，下意识就给你打上了搞笑的标签。
假如同样卖面膜，你每天分享的是护肤知识美白知识，哪怕只有几万粉丝，他跟你的产品就垂直。不都是相当高的，很方便进行进一步的转化，如果你进一步对人群做了细分，比方说你定位的是中低端人群，那么你视频内容可能做的就要更接地气一些。比方说生活中常见的用蜂蜜怎样护肤？
选择怎样的洁面乳清洁对皮肤更好，也可以安逸几款这种人群所适合价位的洁面乳。再比如说你是时间规划老师，那你的目标人群就是不能自律，但是我想改变的人，内容里就要给这种人制造出一种焦虑，并且能够感染他们行动起来，改变现状，你就需要在文案上下一些功夫。
一个例子可能跟你的情况不一定是贴切的，但是你可以发散一下思路，多思考一下自己，因为这是一人一种情况，哪怕都是去做面膜，定位也不一定完全是一样的，一定要从实际情况出发适合自己的才是最好的。
