文/跟谁学
在绝大多数公司里，人们惯常会划定三类人群：普通员工，中基层管理者，高层管理者。人数占比一般而言也是员工最多，中基层管理者较少，高层管理者最少。这里说的是一般情况，像那种很小的创业公司，总共5个人，1个CEO和4个副总裁的不在讨论之列。
不管哪个公司，高层管理者毕竟凤毛麟角，即便是像华为那样几十万人的大公司，也没多少高管，中基层管理者才是管理的主力。于是问题来了，在公司里，上面有高管，下面有员工，怎样才能做好一个中基层管理者呢？
这个问题，我曾经被问过无数次，也跟许多中基层管理者进行过沟通和探讨，个人觉得要想做一个有“存在感”的中基层管理者，得做好下面四条——
01 干成事：执行力第一，业绩好
这是作为一个中基层管理者最核心的存在价值，永远永远不要忘记，执行力就是你的生命力。不出活儿的人，永远都无法引起高层的重视，更别提重用了。
基本上大多数的高管，都是从中基层管理岗位一步一步走过来的，他们之所以能成为高管，一定是在当中基层管理者的时候，做出过突出的成绩和贡献。远如巨富王健林李嘉诚，近如你公司的高级总监副总裁，都是这么熬出来的。他们当初的成绩和贡献是怎么挣来的呢，答案只有一条，靠的就是超强的执行力。
我经常跟团队里的中基层管理者强调的一个观点是：别告诉我你想了什么，请展示出你做了什么。这句话的核心意思，就是作为中基层管理者，执行力是考核你的最大指标。
在实际工作中，总是有人拍着胸脯跟我说，“我有这方面的经验和能力，只是手下的人太不给力，所以这次没做好，只要换几个得力的人，我就一定能做好。”不管你们信不信，反正我是不信的。
执行力强的管理者，其团队成员的执行力也不会弱，否则就没法形成一个团队，要么是团队成员“大换血”，要么是他“换位子”，总之不会长久。既然在一起做项目这么久了，说明执行力是差不多的。由此就可以推断，如果团队的整体执行力有问题，就等同于他自己的执行力不行。所以，我的结论是，如果不换掉他，把他手下的人换再多也是白搭。
然而现实里，总有中基层管理者在执行力这个问题上“跑偏”，执行力跑偏有两种情况：一是“招式不对”，他在做员工的事情，陷入繁杂的具体事务中不能自拔，没能在整体上掌控事情的流程，自己累得要死不说，还影响团队发力。二是“心法不对”，他在做高管的事情，整天思考战略，为公司的前途担忧，却忘记了本职工作，拿不出过硬的业绩来。出现这些问题的中基层管理者，不在少数。
如果上面安排下来的任务，大多数人没完成，那有可能是战略层面的问题。如果大多数人都完成了而你没完成，那只能是你执行力的问题。其实，中基层管理者，想要修炼执行力并不难，只要学会分解任务、制定计划、责任到人、监督反馈、及时汇报等基本原则，只要走心，坚决推行，基本上就能达到执行力不错的状态。
还有一点需要提醒一下，中基层管理者要多问“是什么”，少问“为什么”。我经常组织团队的小伙伴们开工作沟通会，大家往往会对一个具体问题展开激烈的争论。对于具体计划的争论，各种思想的碰撞，我是鼓励的，向来不评价对错，大家争论到最后，都会形成一个比较完善的方案。但有一种声音我是坚决制止的，就是“大家有没有想过我们为什么要做这件事情”，这种声音不应该出现在工作沟通会上，而是应该出现在战略讨论会上。在工作沟通会上，大家要讨论的不是“做不做”，而是“怎么做”。
再次强调一下，执行力，就是中基层管理者的生命力，它是所有考量中的最高优先级。一个执行力不强的中基层管理者，是没有存在感的，迟早会被替换掉。
02 带出人： 用心带团队，人才多
既然是管理者，下面一定有团队，那你就必须会带团队，这是管理者的基本职责之一。带团队的方法有很多，只能因地制宜，因人而异，大家去看书学习，跟高人讨教都行，我在此就不再赘述，不过还是有如下两条需要特别说明一下。
一是关于确定团队制度优化工作流程的问题，好的团队一定是高效的团队。你在管理团队的时候，制定制度和优化流程是非常重要的，做任何事情，书面的制度与流程总比口头的协议要靠谱得多。当你把团队制度完善，把办事流程优化后，高效的工作和融洽的氛围会随之而来，团队的整体水平会得到极大的提升，团队成员的成长自然也不在话下。
二是关于团队成员个人成长的问题，你必须要以培养团队成员为主调，带着团队一起进步成长。现在有很多大公司，在考核中基层管理者时，有个重要的指标就是“人才培养率”，就是看你到底给公司培养了多少人才。比方说你是公司的销售经理，你手下的销售员在你手下干过一段时间后，纷纷成为业绩高手走上基层管理岗位并且干得不错，那么毫无疑问的，你就一定是个不错的管理者。
提到培养人才的话题，我不得不再次引用杰克·韦尔奇的经典名言：“在你成为管理者之前，成功的标准是如何让自己成长。在你成为管理者之后，成功的标准是如何让别人成长。”通俗直白，一语中的。
03 会说话：向正确的对象传递正确的信息
作为中基层管理者，一个重要的作用就是“上传下达”，把基层的声音向上传递，把高层的决策向下送达。但是，这里面有个关键因素你一定要明白：基层员工和高层管理者，对于同一件事情，他们关注的落脚点是完全不一样的。因此，中基层管理者一定要学会，向正确的对象传递正确的信息。
对于基层员工而言，高层为什么要这样决策他们不太关心，他们关心的是做这件事对我的个人成长有没有好处，能不能给我带来更多的收入。
对高管们来说，基层员工怎么想的可能不是他们最关心的话题，中层怎么推进这件事情可能也不是他们关注的重点，他们最在乎的，是这件事最终带来的结果，以及这个结果可能会给公司整体带来的利益和影响。
这就对作为“中转枢纽”的中基层管理者提出了新的要求和挑战，他们一方面要充分理解高层的决策，并把决策变成可以执行的计划，另一方面还要动员基层员工，并带领员工按照计划推进工作。所以，作为中基层管理者，在向高管汇报时，结果一定是最重要的，在动员员工时，个人利益一定是要提及的。
在员工面前，多谈具体利益，让他们知道这么做有什么好处。“完成这个任务，每人奖励1000元，业绩第一名的职位晋升半级”比“总经理要求我们奋战一个月创造新辉煌”要有用得多。在高管哪里，多谈结果，并寻求支持。“目前我们已经完成了总体目标的60%，如果能再给一些急需的支持，我们就有信心超额完成任务。”
04能分忧：当好“脊椎式”处理器
当你不小心碰到一个很烫的东西时，你会“下意识”地猛然缩回手，然后仔细一看，才知道自己是被烟头烫到了手背。这种“下意识”的行为，在生物学中被称之为脊椎神经反射。这个信号的处理，并未经过神经中枢大脑，而是在脊椎神经哪里就完成了。
为何会这样，因为时间紧迫，身体为了避免受到更大的伤害，于是进行了一个更为便捷简单的处理方式。想象一下，如果你的手背被烟头烫到，痛感从手背传入，经过神经束到脊椎，然后再到大脑，大脑先指挥眼睛先去确认，发现是烟头在烫手背，然后下达挪动手臂的命令，命令先到脊椎，然后再到三角肌，手臂终于挪开了……可是，烫了很久好吗，皮肤早就烫伤了。
中基层管理者也有这个脊椎神经的功能，快速解决一些小问题，避免公司或者团队受到更大的伤害。公司越大，问题就会越多，很多具体问题如果不尽快解决，会造成严重的影响。高管们距离基层较远，如果什么问题中基层管理者都层层上报，不及时处理，非要等高层来表态，就会向上面提到的“烟头烫手背”那样，太慢，手早就被烫伤了。
当然，中基层管理者一定要把握一个度，哪些事情是可以马上解决的，哪些事情是必须请示的。即便是一些马上解决的小事，也得向高层说明情况。
打个不恰当的比方，眼下南方持续大雨，很多河流水位暴涨，河流决堤的事前几天也发生了，作为中基层的各地方防汛部门，不必等中央的命令，而是应该在决堤后马上行动，迅速疏散群众，抢险救灾，这就是脊椎神经反射，可以有效地降低人民群众所遭受的损失。但是在防范长江汛情这样的大事情上，各地防汛部门就千万不可妄动，必须按照中央防汛指挥部的统一部署来行动。
总的来说，干成事，你就是一个合格的中基层管理者了；干成事并带出人，你就是一个不错的中基层管理者了；干成事带出人的同时还会说话，你就是一个优秀的中基层管理者了；干成事带出人会说话并且能分忧，那你很快就不再是中基层管理者了，因为那样的你，迟早会成为高层管理者。
