苏秦、张仪二人的口才皆得自于鬼谷子的真传，靠着一身的智谋和口才，游说于各个诸侯国之间，左右了整个天下的战略格局。鬼谷子将这一套说话的技巧总结出了九个要点，跟不同的人交际，当说不同的话。即使老实人嘴巴再笨，记熟这九句口诀，能说会道也不再是难事!
一、与智者言，依与博——与智者说话要以渊博为依托
聪明人有很强的理解能力，许多事情只需简单阐述，便能听出重点，明白大意。跟聪明人交谈若说的内容都是人人皆知的道理或事物，则很难引起他们谈话的欲望。跟聪明人说话，要尽量展现出自己博学的一面，尤其谈论一些他们所未涉猎的知识，更能吸引对方的注意，从而提升自我的形象高度，把控谈话节奏。
二、与拙者言，依于辨——与笨拙之人说话要明辨是非、通俗易懂
笨拙之人理解能力稍差，思维也不够灵活。所以我们要以各种不同的事例和道理来阐述自己的看法，尽量通俗易懂，让他一听就明白什么意思，将对方的思考逻辑引导到自己的观点上来。从而使得对方逐渐改变自身原本的想法，并认同我们。
三、与辩者言，依于要——与能言善辩之人说话要简明扼要、一针见血
若遇到能言善辩的人，我们要懂得避其锋芒，若辩论过多，很容易被对方找到漏洞。既然对方能说，那我们就少说，不做过多复杂的陈述，直接简明扼要地说重点和要点，快速抓住对方的漏洞进行攻击，不给对方辩的机会。
四、与贵者言，依于势——与尊贵之人说话以气势为依托
贵者，指有权有势的人。这类人做事喜欢把控全局，容易傲气凌人。但同时又害怕失去权势，恐惧于任何难以掌控的变化。面对这样的人，畏缩不前反而会被对方看不起，我们要不卑不亢，抓住痛点，晓以利害，引导对方做出我们所希望的决定。
五、与富者言，依于高——与富人说话以高雅品味为依托
有钱人不缺钱，多的就是钱，钱对于他们来说边际效用递减，而缺的是精神层面的，形而上学的东西，他们追求的是精神世界。从古时候的捐钱买官，到现今的荣誉奖励，都是一脉相承。在跟富人打交道的时候，投其所需，跟他们谈论高雅的文化。借助品位和文化春风化雨般的渗透力，这样不知不觉生意就做成了。
六、与贫者言，依于利——与贫者说话要以实利为依托
社会太现实，理想太贵。要生存、要立足、要吃饭，没空谈理想，这是马斯洛理论。面对买房，医疗，教育，哪样能少花钱，只有挣扎。有钱男子汉没钱汉子难。与穷人交涉时，无需阐述太多冠冕堂皇的道理，能给对方提供最需要的物质，便可获得对方的认可，对他们来说给予利益才是最真实的。
七、与贱者言，依于谦——与卑下者说话以谦和为依托
指的是与社会地位卑微之人交往，一定要谦虚，学会“蹲下”与之交往。因为他们是弱者，心理敏感、脆弱，自尊心很强，所以身份地位比较低的人，大都敏感、多疑而又自尊心强，他们需要得到认可与肯定。跟这样的人交谈，需要表现出我们的风度，给予对方足够的尊重，态度谦和，以礼相待，切勿盛气凌人。与他们交往要谦卑，要更多地尊重对方。如此才能让对方放下戒心，心甘情愿与我们合作。
八、与勇者言，依于敢——与勇敢的人说话要以果断为依托
勇敢的人，大多属于雷厉风行，做事决断。我们应该如何跟这类人沟通呢?跟这样的人谈事情，要合他脾气，表现出自己坚定的一面。让对方看到我们的勇气和果敢。切忌在对方面前表现得举棋不定，畏首畏尾，那样只会让人小瞧了自己，要知道英雄与英雄之间也会惺惺相惜。
九、与过者言，依于锐——与犯过错的人说话要以敏锐为依托
犯过失的人，内心十分敏感，或忐忑不安，或苦苦思索，最渴望他人理解，可能随口一句话就可能会触碰到他们脆弱的神经。与这类人沟通交流，必须得敏锐谨慎起来，照顾到对方的心理感受，既达到交谈的目的，又能在交谈时维护对方的尊严和面子。
9句话，很短，但很精辟，却都是鬼谷子总结的与人谈话的原则。如果听懂了，学会了，真正能活学活用者，将是受益一生。周四晚上8:00，兰彦岭老师与您相约鬼谷私塾直播间，继续分享《鬼谷子谈判智慧》。
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