我人生第一次和HR谈工资，便遭遇了滑铁卢。
当时面试进入尾声，双方相谈甚欢，深感对方就是自己那盘菜，只差敲定价格便可签约。
HR果然问出了“你的期望薪资是多少”这个亘古不变的问题，而我呢，由于前一份工作底薪不高，于是心虚地不敢抬价，以压着市场价底线的条件报了期望。
结果这次找工作，我拿到两个Offer，发觉大事不妙。其中一个被压了价倒是不奇怪；而另一个则比我报的价格还高出2000！
我应该感到开心吗？不！
这说明这个岗位本来有一个薪资范围，而我提的期望比这个范围的最低价还低！
说多了都是泪。而我最近读到，一位硅谷程序员仅靠签约之前的谈判，就把年薪增加了十万美金。
本文由LinkedIn原创，作者郭错错。
敲黑板！
关于谈判的指导性前提
去年下半年，我六天之内连面六家科技公司，全都顺利拿到offer。
而这六家公司全都是位于硅谷鄙视链顶端的Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn和Yelp。
为了确保之前的辛苦努力不白费，我按照如下的规则与这些公司一一协商，并且拿到了比预期中高出将近100,000(美元!)的年薪。
使用以下谈判方法，有一些大前提非常重要：
实际情况可能有所不同，但万变不离其宗。
我不能说此法可被每个人完美复制，但这些建议基本适用于不太会谈判的职场人。
手上同时握有有多个offer。
不管两份或十份，你得同时握有超过一份的offer。我曾经帮一个没什么筹码的朋友跟HR谈判过，那酸爽的感觉不想回忆了。
你不是一个惧怕谈判的人。
去Google面试的前一天晚上，在酒店碰到一个同岗位的竞争对手。他的策略是压低报价以增加谋得职位的概率。
我对此行为的态度是“三不”，即不采用、不提倡、不感兴趣……
永远瞄准那些更好的，而不是自降身价。
你不奉行职场厚黑学。
无伤大雅的谎言的确可以帮你得到你想要的。但是从现实上讲，一旦谎言被拆穿，对你没有任何好处。
你不会对任何一个offer吃了吐。
“可以在签约后再反悔吗？”
也许吧，但我不建议这么干。当然没人因为毁约就被硅谷所有企业拉黑，但吃了吐绝不是我推荐你做的事情。
如果价格合适，接受备选offer里的任何一个。
我心里当然有一份最想去的公司排名，但理论上讲只要上了榜的公司，我都是愿意去的。别因为想要谈到更好的价格就去申请某个看不上的公司。
你先冷静……
谈判之前的心理准备工作
先对正在开始准备谈判策略的你说声恭喜！有底气谈判说明你已经拿到多张底牌。
抵达最终战场的你估计很紧张，并且不断地给自己洗脑说“我不值这个价，我只是锦鲤转的多见效了，最后总会以惨败告终”云云。最后满脑子都是怎么从招聘者那儿抠出更多的钱。
你先冷静……！大家都是这么过来的。
这种想法无可厚非，但请记住最最重要的一点建议就是：不要把谈判的双方想象成完全对立的。
我见过很多悲观的求职者，其论调都是“天下求职者团结起来”，或者是“对抗招聘官的十八个绝招”。
他们眼中的应聘者都是榨干公司最后一点剩余价值的人，而企业则在想方设法骗取职员的劳动力。
当然不是。以上情况确有发生，但薅羊毛心态无法帮你走入一个健康的谈判。
我和多数招聘官都保持着君子之交，我可以自信地说，恼人的谈判过程再来一遍双方也完全ok。以及，HR毕竟也是人，是不？所以，nice一点。
另一点重要的建议就是：明确地传递出“我还有别家面试邀请”的信息。这对于面试时间有重叠的人来说极其重要。
我曾经迫于无奈推掉过一个offer，因为对方不肯延长答复时间。如果你对申请状况有所保留，也许会由于时间冲突失去更多机会。
当然了，是否告知对方你在面试哪些公司完全取决于你。但我会选择透露那些“有价值”的面试，这无形中增添了很多谈判的筹码。
有面试邀约是件值得骄傲的事，而且适当的小威胁说不定会带来意想不到的offer升值。
搓搓手准备开始！
谈判涨薪的实操细节若干
好了，告别纸上谈兵，马上来到激动人心的实操环节。请牢记谈薪的游击方针：互相试探、你来我往、一击制胜。
第一轮：互相试探。
第一阶段，招聘官一般会选择电话协商，套路全都一样:
请问其他公司的进展如何?
你对于我们的薪酬有什么样的心理预期?
等等……
一般求职tips上会说，永远不要给出心理预期。但个别情况下，给出期望的薪资范围更有利。比如：
对知根知底的公司透露价格底线
对行业工资水平有一定了解的情况下，我向面试的6家公司的其中一两家透露了我期望的薪资底线，因为我知道他们一般的offer会比其他家低个5万块左右。
招聘者不会反复修改聘用书，所以至少告诉他们底线在哪。
对开高价的公司不设上限
而对于开出“天价”offer的公司，建议放聪明点。永远不要为自己设置价格上限，视谈判情况随机应变。
多在有竞争力的offer上花些时间，做些市场调研搞清楚行业的平均薪资和你该拿到的价格。
我最后拿到的offer比我预想中高出许多许多，都是因为我从未把自己框死在“价值天花板”里。
最后，不要急于表明自己的立场。也就是，不要轻易泄露底牌。
即使过程中心仪的公司已经伸出了橄榄枝，不要火急火燎地答应，而是清楚地透露出“我有可能选择任何一家公司”的讯息。
不急于表明立场，但也不把话说死，这是展开一场立场平等的谈判的最佳行动方案。
第二轮：你来我往。
这一阶段，6家公司均已给出初始薪酬数字。这时候可以利用已有信息开始正式谈判。
请注意：我永远不会给出具体数字，而只给出薪资范畴。
这样做的好处有二。
一是具体数字不说明问题，试问为何120,000是可以接受的而119,000你就跟我说有点低了呢？我更愿意描述我的offer在120,000到140,000的区间内。并且给出区间更方便往上谈价。
二是给出具体数字似乎暗示了“这个数字是我接受的唯一”，如果某公司给出的offer刚好满足此数字，则会失去一些协商的可能性。
手握各个公司给出的薪资信息，我开始对他们展开无差别攻击。
我从最不喜欢的B公司开始，告诉他们我目前拿到的最优offer，希望他们可以尽可能地提高条件弥补差距。
比如，用A公司的基本工资当做筹码谈下来了B公司的期权，用B公司的股票期权谈下来了C公司的年终奖，以此类推，反复操作。
此招屡试不爽。
几轮下来，虽然每个HR都一筹莫展地表示他们“可能已经给不出更好的价格了”，“这就是我们的最终offer”，“公司的企业文化和福利可以补足他们与其他公司在薪酬上的差异……”
但最终，每个公司都给到了更高的数字。
有时候offer可以达到你的心理预期，有时候不能。
有时候对方给出的条件已经接近到只要再添一把火就能达成完美offer，那就放手一搏吧，毕竟机会唾手可得。
第三轮：一击制胜！
这一环节，六家公司淘汰到剩下两家。同时，他们提出的薪酬待遇均已远远高于我的心理预期。
谈判接近尾声的时候，再来回试探就显得不那么合适了。于是我给了他们会心一击。
我向心仪的那家公司提出他们是否可以再提高一点点条件。如果可以的话，我马上签约。
注意，这个条件一定要是弹性的，比如每年多个价值5,000的股票期权。就这样，他们答应了我的要求，而我也当机立断地答应了他们。
如此这般，我的offer从225,000涨到了300,000，增加了近十万美金。
写在最后
最后敲黑板总结一下知识点！
手握多份offer。
虽然做起来很难、压力很大，但是俗话说的好，不要把鸡蛋都放在一个篮子里面，尽可能拿到至少2个以上的面试。
不要造假。
尤其是当你海投时，简历被存放在多家公司的资料库。也许拿到面试一时爽，但被抓到之后火葬场。
保持礼貌，尊重他人。
招聘官也是人，更是送你走入梦想公司的领路人。即便不和他们闲聊，保持友好也是应该的。
让他们为你所用，帮你达成梦想，因为你们的最终目的都是一致的，那就是把你签约进他们公司。
持续沟通。确保每个招聘官都对你的时间安排非常清晰。
每个人都讨厌被别人放鸽子，所以己所不欲勿施于人，如果已经接受某个offer，请及时通知其他人。
除非有必要，不要给出你的最低薪资预期。
你应该不想得到一个比offer低很多的数字，也不想浪费别人时间吧。钱不到位就直说，没有必要绕来绕去。
你值得更好的。
坦白讲，我辞职时候的期望是找到一份年薪180,000的工作，而最后我的目标超过预期50%还多。我没想过只有2年工作经验的人可以做到，所以别让你的想象限制了你的谈判行动。
不要随便表明立场。
我还有其他的面试机会，以及我在没有更多的进展之前无法做出最终的决定。没有卖身之前不要拒绝任何有兴趣的买家。
多想一步，勇敢放手。
谈判过程中总会留下那么一两个特别好的，这时候把注意力集中在看起来说得通的那个上。
高价皆有原因，毫无理由的好offer背后一定有特殊原因，就别浪费脑细胞了。
彩蛋! 不要通过贬低对方试图抬高自己。
我见过有人在谈判过程中跟别的公司说：我对你们不感兴趣。为什么要告诉别人你不想和他们一起工作，说不定因此断送了一个未来的机会，找个别的话术拒绝吧。
参考资料：
https://blog.usejournal.com/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656
面试中，你如何应对HR的“压价”？
本文由LinkedIn原创，作者郭错错。
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