职场人士入职都离不开面试这一关，而面试其实就是一个问答的过程，
面试官从不断的提问中获取自己所需的信息，但他们表现得并不会太直接，总是“话中有话”。
当面试官问“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么呢？
一.考察应聘者的自我认知
1. 专业能力的理解
在经济飞速发展的今天，市场竞争十分激烈，若想在瞬息万变的企业竞争中立于不败之地，就需要“来之能战、战之能胜”的专才。
对于企业方而言，海量应聘者的面试繁琐复杂，面试官们在面试中无法尽然考查应聘者的专业能力，只能以提问的方式，考查他们的自我认知情况。
通常在面试官们问及应聘者的期望报酬时，应聘者便会根据自身能力回答这个问题，因此此问同时也暗含了对应聘者面试岗位所需的能力的发问。
身在职场，便要具有职场人士的素养，具备职场人士的能力。
其他能力或许在面试中不占大的比重，但专业能力是应聘的着重考察信息，也是应聘者之所以能任此职的根本。
作为应聘者，对问题的回答不能满足于“知其然”，还要答出“所以然”，文中的问题便需要深入回答。
如果应聘者能够表现得不卑不亢、谦和自然，客观冷静地根据自身实际进行回答，那么相信他也能够获得心仪的薪酬待遇。
2. 自己身价的定位
职场人士的“身价”概念，常常出现在猎头公司的用语中，其实自从迈入职场开始，应聘者便已经是一个同时具备多种属性的复杂个体了，也具备了自己的“身价”。
正如上文所述，面试官问“你期望的薪酬是多少”时，其实是以提问的方式，考查他们的自我认知情况，其中也是在了解应聘者对自己身价的定位。
应聘者的回答或许有自己的主观因素，但仍不失为应聘时的重要参考之一。
面试本来就是一个考察的形式，应聘者的反应是面试官后期评判的考察关键，
应聘者需尽可能摆脱多种因素的干扰，展现出自己的的真才实学和工作能力，为自己的身价再添一些筹码。
在应聘过程中，罔顾事实夸大自己与诋毁自己，其实并无二致，都难以得到面试官的认可。
应聘者诚实稳重的回答，不仅不会因自身的些许缺陷不足而受到否决，而会给予造就真正成熟的人格一个机会。
二.试探应聘者的薪资限度
1. 理想薪酬的预期
面试官问“你期望的薪酬是多少”时，其实是在试探应聘者的薪资限度，探索应聘者理想薪酬的预期情况。
根据应聘者所表现出来的专业技能、学识水平、综合素质等因素，企业会先得出一个自己的报价，往往他们不会直接告诉应聘者他们的价位，
而是会让应聘者先自己以回答的形式给出理想薪酬，两者再进行详细的商谈与确认。
面试官问及“你期望的薪酬是多少”时，应聘者需要感知到面试官问题中的弦外之音，
根据自身实际情况开出合适的价位，这个价位的确定不仅是应聘者成熟的表现，也是面试官所希望看到的。
当应聘者所设置的这个价位偏高，高于自身的能力能所及，那么面试官会视之为盲目自大的表现；
当应聘者所设置的这个价位偏低，低于自身的能力程度，那么面试官兴许会接受，但也会视之为自我认知不足的表现。
2. 职场砍价的技巧
在日常生活中，从街头巷尾的小摊小贩到高雅之堂的名家酒店，都离不开讨价还价；
而面试官作为企业的象征，他们自然要做好人力成本控制，在职场中与应聘者“砍价”，争取企业的权益最大化。
面试谈薪是一个近乎固定的环节，但由于其面试性质原因，通常面试官与应聘者几经来回便会敲定价格。
企业在这个过程中，试图以最小的代价换来更多人才输入，无疑也是站在自身的角度出发，维护自身的利益。
然而，在这场面试中，并不是企业方占据上风，而是双方本就是平等的。
也就是说，企业在招聘人才，人同样也在寻求适合自己的企业，本就没有高下之说。
对于应聘者而言，谈判时需秉持着良好的心态与昂扬的自信，恪忠身价、适可而止地把控薪资限度，
不被面试官的职场砍价技巧蒙骗，也能得到面试官的认可，接过企业伸出的橄榄枝。
文/老夏分析师
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