首先问自己一个问题，在你的周围，有没有能力和你相当甚至不如你的人，拿着比你还高的工资? 有没有？
想，答案一定是“有的”。为什么会这样？
解答：原因很简单。除了少数人是靠关系外，大多数人在入职前，和公司进行了一次漂亮的谈判。因为他们懂得谈判的一些基本原则，抓住了用人单位及面试官的心理，所以即使能力不如你，工资却是明显比你看。
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人这么多年，都不知不觉地吃了这种亏。你觉得这些人当中，有没有包括你？我们提醒你：在薪酬谈判中最关键的一点是：不要主动报价，尽可能让面试官先说出他能给的薪酬。
里有一个问题。面试官也不是省油的灯，通常都很有经验，会把主动权抓在自己手里。
试官觉得可以考虑录用应聘者时，常常会问一句：你期望待遇多少？
你问回去，能告诉我贵公司大概的薪酬范围吗？当你这样问，如果面试官主动告诉你答案，这既是好事也是坏事，好事是你不用多谈，坏事是谈判空间较小。
方常常这样回应。这个职位的幅度比较大，或者是新增的职位没有固定的范围，你还是说说你的要求吧？又把球踢了回来。这个时候，你就要认真报价了。
这个问题：这里有五个技巧需要掌握。
提出比自己期望更高的要求
人都有自己的心理空间，比如你想要10K，最底是8K，那你就开12K。如果对方的心理空间是7－9K，双方有重合空间，这就可以谈。谈判成功的前提是彼此的心理空间有重合点，但如果你报的价超过对方的上限，就很难有满意的谈判结果。
么要多报一些，原因有三：
不是太离谱，本身就有可能成功。
足够的谈判空间。
最后你能够退一步，对方感觉赢了。
点很重要。好的谈判高手，一定不是要你赢他输，一定要让对方感觉有赢的感觉，并且从本质上来说，是双赢的结果。你最后退了一步，表面上你有些损失，但你也拿到了OFFER，对方也满意，这种双赢的结果，当然不错啊。
根据过往的收入，对期望金额进行说明，在说明过去的收入时要进行拆分，让对方听上去合理。
是可以拆分的。
基本工资，通常还有加班费、奖金、补贴等其他部分。如果你需要报价，可以在这里作些文章。当然前提是，对方对你这家公司不太熟悉，否则穿了帮，让人觉得你不诚实，更没有机会。
说一下，报价进行拆分，适用于每个行业。
你家装修，你要包工头报价，你最好叫他把每一项的费用写清楚，并说明到时会和其他人的报价进行比较。你这么一说，人家知道你也是老鸟，报价再高，也总不至于离谱。
如果对方觉得高，你反问对方“您的期望是多少？”，不要主动降价
开始说没有预算，没有标准，但其实这些都是假话，他一定有个预期的心理空间。并且，在通常情况下，他都不会给到自己心理预期的上限，而是给一个中间价甚至是个下限，这样，在员工转正的时候，主管又一次把握主动权。
觉得HR或者面试官会尽量压价，是挖了坑给求职者，我觉得这个说法不对。面试官通常也是给老板打工的人，他之所以不愿意拿最高标准去套，原因有三，一是容易交待，二是容易在内部达成平衡，避免新来的人工资远高于老员工的情况，三是为未来转正加薪留下主动权。
职者报了价，比如说“我期望税前12K”，面试官可能会露出比较为难的样子，然后说“你的要求有些高，超过了公司的预期，我们给不了”。然后你就应该问，贵公司的期望是多少呢？
不要这么说“那就10K好了”。这样做既显得没有水平，更让对方看穿你没有底气。如果对方觉得高，你一定要了解对方的预期。
如果对方觉报了一个更低的价，你要装着惊讶的样子，同时问对方“这个职位的发展机会如何？”或者“平时有培训机会么？”
是平等的商业谈判，对方要求你让步，你是不能随便答应的，你通常需要回问对方“如果我这样做了，你能为我做什么呢？”。不轻易妥协，这是谈判的基本原则。
试中的薪酬谈判有些特别。毕竟，对方通常处于优势地位，他能决定要不要录用你，所以如果你珍惜这个机会，又不想让对方觉得你很渴望这个职位，就要按以下二个步骤来操作。
一：继续争取，但说话一定要委婉。我建议你这么说，这样啊，我原来觉得自己这个薪资要求并不高呢，说实话，我是真的希望有一个更好的平台，同时有更强的工作动力。如果您认为我可以胜任此职位的话，能不能为我争取一下？
样说，对方必然作出反应。如果对方真看中了你，或者会说“我帮你争取下”，但也可能说，真的高了，我给不了。
二：如果对方作出上面所说的反应，你则反问上面的二个问题，问问有没有好的发展机会或者培训机会，让对方觉得你在寻求一些补偿，至少当你退一步时，听上去也比较合理。其实，这是给自己一个台阶下，记住，即使要妥协，也要妥协得漂亮一点。
做还有一个好处，就是让对方作了一个口头承诺。未能会不会兑现是后话，但如果这个时候面试官对你说，这个职位有良好的发展空间，或者未来公司有相关培训，这样的情况对你都非常有利。
如果对方觉报的价稍低于你的期望，但你还会考虑，你可以说“让我考虑考虑，三天或一周内复你”，既显示你的诚恳，又保留继续谈判的可能。当然，如果实在是相差甚远，就不要浪费时间。
判过程中，一定不能太强势，更不能与对方对抗。你要通过你的语气、眼神，让对方觉得你是诚心的，哪怕你开始报的价让对方觉得有些高。这一条听上去简单，但在生活中，很多人并没有做到。
判的人，通常都富有耐心。在薪酬谈判中也是如此，当面试官反馈“你的薪酬要求有些高”时，如果求职者诚恳地问“为什么觉得我的要求有些高呢”并且能够认真聆听，说不定又有回旋的可能。大学生应怎样和公司谈薪酬问题？
某知名企业面试。主考官在认可了我的基本情况后，向我提出了薪酬问题。
为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。我返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不
认，在求职面试时，由于像我这样的毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？
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